Нередко люди избегают услуг риэлторов, считая их процент – ненужной тратой денег. Однако наш совет от И.Н.КОМ – не быть излишне самонадеянными, пользоваться услугами профессионалов, иначе сэкономленный процент может обойтись вам куда дороже!
Что же конкретно делает риэлтор и агентство, и что в этом такого, чего не можете сделать вы сами?
- Сначала рассмотрим случай, если вы квартиру (офис, дачу) продаёте.
- Агент должен дать грамотную рекламу. Он выезжает к вам, фотографирует квартиру – конечно же, в наиболее выгодных ракурсах.
- Агент назначает цену – адекватную как ситуации на рынке, так и качеству жилья, его местоположению и проч. Обратите внимание: агент, в отличие от вас, «варится» на рынке постоянно и знает, когда ситуация такова, что можно цену поставить повыше, когда лучше – не наглеть, а когда лучше – вообще переждать.
- Агент составляет объявление, что - отдельное искусство со своими законами. Затем размещает его в различных СМИ и специализированных базах. Причём надо знать, какое объявление, куда лучше давать, чтобы добиться максимального эффекта.
- Агент отвечает на начинающие поступать звонки. Первоначальный разговор – очень важен. Агент – опытнее вас в таких вещах. Он сможет выяснить «слабые» места покупателя, пункты, по которым тот готов уступить, условия, которые для него принципиально важны. По косвенным признакам можно постараться оценить и платёжеспособность собеседника.
- Следующий этап - просмотр вашей квартиры. Агент знает, как показать её с наиболее выгодной стороны и, главное, убедить людей в том, что им с ней и вами, ну, просто повезло.
- Если вы – покупатель квартиры (дачи, офиса), то последовательность действий – такая же, но с обратным знаком. В случае необходимости, агентство может помочь с получением ипотеки.
Далее наступает этап, общий для всех сделок с недвижимостью – юридическое оформление.
И это момент, столкнувшись с которым, вы поймёте: необходима помощь профессионала.
Агент проверяет квартиру на юридическую чистоту: смотрит документы, выясняет, нет ли других собственников, о которых не было сказано продавцом, не находится ли квартира под обременением: арестом, залогом и т.п. Задача агента – уберечь клиента от сделки, за которой потянется шлейф судебных разбирательств.
Если всё в порядке, следующий этап – аванс.
Продавец и покупатель обсуждают условия купли-продажи, вносят аванс и заключают договор, в котором прописывают основные условия будущего договора, не подлежащие изменению (если кто-то зарегистрирован - когда снимется с регистрационного учёта, когда собственник освободит квартиру от своих вещей, в каком банке будет проходить сделка).
В день сделки ваш агент и юрист присутствуют с вами в банке, где проходит подписание договора, деньги проверяют, закладывают в банковскую ячейку. После этого агентство регистрирует договор купли-продажи в уполномоченном госоргане, забирает зарегистрированные документы, затем в том же банке агент и клиент встречаются и производят выемку денег.
- Однако вы спросите: а где гарантия того, что риэлтор или юрист агентства не ошибётся при оформлении документов?
- Наконец, кто ответит, если у купленной и вроде бы проверенной грамотным риэлтором квартиры, вдруг объявятся какие-нибудь хозяева?
Здесь на помощь приходит страхование риэлторской деятельности. Сейчас оно добровольное, но знайте, что серьёзное агентство всегда пользуется такой услугой и работа его сотрудников - застрахована.
Наконец, в солидной фирме вам обязательно предложат также страхование титула нового собственника. Это на тот случай, если вдруг с квартирой, даже после грамотной юридической проверки, начнутся судебные тяжбы.
Случай редкий, но гипотетически возможный.
Как видите, риэлтор (или агентство) проходит со своим клиентом через все стадии сделки.
Но потраченные силы и время – не главное, за что профессионалы получают свой хлеб. Их процент – это плата за опыт и знания, которых у рядового человека, конечно же, нет, это плата за вашу безопасность и гарантии честной сделки, за то, что вы сможете спокойно жить в своей новой квартире.