Все вернулись к продажам, потому что в этом есть финансовая необходимость🤷🏻♀️. Но как именно это делать, утверждать пока сложно.
По моим наблюдениям, все поступают по-разному, в этой статье— мой взгляд на продажи в твердых и мягких нишах.
Определимся с понятиями.
Твердые ниши — это темы с четко заявленным результатом — после завершения курса будете понимать язык попугаев.
Обучение языкам, курсы копирайтинга, тренинги по бухгалтерскому аудиту, новая техника наращивания ногтей. В общем, все темы, где вы получаете то, за чем пришли.
В мягких нишах результат не определяется денежным эквивалентом.
Психология, коучинг, тайм-менеджмент, здоровый образ жизни, йога, красота, рукоделие, кулинарные блоги с рецептами, техника ведения переговоров, управление эмоциями и все такое прочее.
Для мягких ниш сегодня актуально продавать через вот эти ценности:
• достижения;
• функциональность;
• индивидуализм;
• логика;
• цели;
• время;
• эффективность;
• исследование;
• независимость;
• конкуренция;
• удержание;
• накопление;
• контроль;
• традиции;
• авторитет;
• семья;
• здоровье.
Но продавать открыто и быстро.
Для твердых ниш нужно сделать акцент на:
• цифрах;
• фактах;
• выгодах;
• реальных результатах;
• системе.
Общие правила:
✔️Новые площадки с самого начало надо вести грамотно, чтобы не проср@ть охваты и не упустить аудиторию.
✔️Действовать вслепую плохо, сейчас не время кидаться из стороны в сторону. Контенту, как никогда, нужна система.
Самое главное сегодня — перестать заблуждаться: люди продолжают покупать. Просто время быть убедительнее 🤝.
Еще больше о продажах и прогревах для экспертов и бизнеса читай здесь: