Всем доброго времени суток.Задумался о том, чтобы написать о работе с риэлторами, как никак каждый из нас столкнётся с этим или же уже столкнулся :) с покупкой, продажей, арендой жилья.
Работал я в одном из крупных городов (население 1 млн +), но несмотря на это, в некоторых городах своя система реализации жилья, но об этом позже.
В статье затрону все минусы и плюсы работы с риэлтором, риски, вещи, которые не лежат на поверхности, ну и конечно вопросы, касаемы денег.
Немного об агентстве, где я работал. Название по понятным причинам раскрывать не буду, но самое необходимое сказать нужно. Агентство всегда занимало неплохие места в ТОП5/ТОП10 агентств недвижимости города. Штаб сотрудников был максимально разнообразным. От студентов до почти пенсионеров, как таковых возрастных ограничений не было. Куча партнерок от банков, страховки ипотек, скидки на мебель после завершения сделки и так далее. Для работы риэлтором образование не требуется, у нас были как профессиональные юристы, так и бывшие кассиры/менеджеры. Работали все одинаково эффективно. Что предоставлял офис своим агентам?
- Индивидуальные визитки.
Симки, на которых все затраты лежат на агентстве.
Индивидуальные бейджики.
Бесплатное обучение ( Редкость для других агентств! )
Офис, ноутбук.
Свободный график ( Хотя я бы назвал плавающим. )
В чем заключалась наша работа? Конкретно я буду рассказывать о продаже/покупке (арендой лично я не занимался, но все же немного затрону ее позже.) Мы обзванивали объявления с авито/циан и предлагали людям помощь в продаже объектов путем внесения их в наши базы, реализацию через наше агентство, юридическое сопровождение сделки и тд. За это мы брали комиссию. Здесь стоит остановиться, если вдруг вы захотите в дальнейшем работать с риэлтором.
Сразу скажу, что цифры только для обычного города с населением 1 миллион +-, хотя это и так понятно, но все же повторю – для Москвы и Питера такие расценки не характерны. На примере моего же города, все было так. Если мы помогаем продать квартиру до 3 млн, то наша комиссия 60 тысяч рублей. Если выше 3 млн, то 2%. ( Пример: Квартира ценой в 4 млн – комиссия 80 тысяч. ) Комиссию мы либо ставили сверху ( квартира стоит 3 миллиона, мы продаем за 3.060.000р ), либо закладывали ее в торг ( Если продавец готов на торг в 60 тысяч, то для покупателя мы говорим, что торга нет, а сам торг уходим в учет нашей комиссии. ) Это касаемо продажи, агент ( то есть Я ) получал 50% от комиссии. В некоторых агентствах новички получали за первые 2-3 сделки 25%, что ужасно мало. Теперь касаемо сопровождения в покупке. Мы брали 30 тысяч рублей, если квартиры до 3 млн руб. Если свыше, то 1% от стоимости квартиры. ( Если человеку понадобилась квартира за 5 млн, то за 50 тысяч мы подбирали ее ему ). Здесь агент так же получал половину от этого процента. Если же ничего не получалось, у нас была система стипендии в размере 10 тысяч рублей за 10 набранных объектов ( съездить – сделать фото – добавить в базу ), но стипендия была первые 2 месяца. Далее, если не проводить хотя бы 1 задаток в месяц, минус 10% от комиссии на все сделки в последующем. То есть, весь след. месяц ты будешь получать не 50% со сделки, а соответственно – 40%.
Что входит в помощь по продаже квартиры?
ы выезжали на объект, проводили ему профессиональную фотосессию на проф. Оборудование ( камеры стоимость в 50 тысяч. ) В дальнейшем улучшали фотографии в редакторах, заполняли ими базу, делали максимально объемное описание, в котором учитывали некоторые мелочи, чтобы квартира продалась чуточку быстрее. Далее заливали их на сайты, которых было 5-6 и платно продвигали.
1. Авито
2.Циан
3. ДомКлик (Ипотека Сбербанк)
4. Яндекс недвижимость.
5. Собственный сайт.
Есть ли от этого плюсы? Вопрос спорный. Допустим, у человека ипотека на квартиру и он хочет как можно быстрее ее купить. Для этого от обычного пользователя она должна провисеть на ДомКлике не менее 10 дней, от агентства – 7 дней.
Так же сопровождали сделку до самого конца ( момент постановки квартиры на учет в ЕГРД) , выезжали на показы, продвигали собственным покупателям.
Нашей ключевой задачей было подписать эксклюзивный договор с продавцом, чтобы эту квартиру могли продавать только мы, тогда шанс заработать повышался до запредельного уровня. (Запрещает сотрудничать с другими агентствами и другие мелочи.) Поэтому, если вы покупаете квартиру у риэлторов, готовьтесь к переплате, по общему правилу, минимум в 50 тысяч рублей. Хотя я лично знаю людей, кто брал более 100 тысяч с квартир ценой в 3 млн к себе в комиссию.
Теперь о покупке и огромных минусах о работе с риэлторами в данном случае. Для того, чтобы риэлтор помог вам купить квартиру, вам необходимо заключить с ним договор на подбор недвижимости. И тут начинается самое интересное. Первым делом риэлтор будет предлагать вам те квартиры, которые есть именно у него, как у агента, чтобы взять двойную комиссию. Потом квартиры своих коллег, ведь так они заработают вместе. Как здесь работает комиссия? Немного сложнее система, чем было до этого. Допустим, я привожу покупателя, с которого я взял 30 тысяч. У моего коллеги есть подходящая квартиру, с которой он берет 60 тысяч комиссии. Сделка проходит, мы получаем 45 тысяч, ибо 50%, как я говорил раннее, забирает агентство. И теперь эти 45% мы делим на 2, каждый риэлтор получает по 22,5 тысячи руб. СРАЗУ СКАЖУ, так не везде и не всегда, но упомянуть об этом стоит. Это лишь первый вариант развития событий, сейчас будет менее приятный. Как делают многие риэлторы? Они обзванивают все агрегаты (сайты недвижимости) и прямо говорят продавцам, что у нас есть клиент, но покажем мы вашу квартиру лишь в том случае, если вы, в случае продажи, заплатите нам комиссию. Вроде бы ничего страшного, но кто по факту платит комиссию? Продавец, который либо уступил бы эту сумму в торге для покупателя или же покупатель, который без риэлтора мог бы поторговаться и потратить эти деньги куда выгоднее? Конечно, молодые люди смогут просечь обман, но у риэлторов довольно много клиентов пенсионного возраста, который элементарно не зайдут на авито и не узнают, что за эти же деньги была квартира куда лучше, чем то, что им предлагают. Опять же, я говорю не про всех риэлторов, есть действительно грамотные специалисты, которые готовы работать честно, но такие встречаются довольно редко.
Кстати, если вы попали в такую ситуацию, вам очень нравится квартира, но вам не хватает 50-60 тысяч, которые риэлтор берет себе в карман? Можно попробовать его обойти. Делал так сам, поэтому, может быть полезно.
1) Это в приложении 2ГИС, рассмотрим на примере недвижимости в городе Ростов на Дону.
Заходим в приложение, вводим адрес дома и кликаем недвижимость. Пытаемся найти здесь объявление от собственника.
2) Самый простой, постоять у дома, походить по соседям и поспрашивать номер телефона собственника.
Оба способы проверены мной на практике!
Теперь о самом главном, реальный заработок риэлторов. На самом деле, фиксированных цифр нет. Кто - то зарабатывает в пределах 30-40 тысяч, кто - то больше. В нашей коллективе было два человека, чей заработок превышал 200 тысяч рублей в месяц. Работа риэлтора – именно та работа, где ты получишь ровно столько, сколько заработал сам. Эти два человека работали сутками без выходных. Еще в моем агентстве были конкурсы на айпады, новые айфоны и т.д для людей, кто проводил больше всего сделок в месяц, квартал и год. Люди реально получали призы, так что приятный бонус к зарплате. Лично я за первый месяц заработал 55 тысяч руб. Взял двойную комиссию с продавца и покупателя и получил подарок в виде 10 тысяч от клиентки, с которой, кстати говоря, до сих пор общаемся. Приятные знакомства – небольшой бонус в такой работе. Еще о плюсах, после каждой успешной сделки, начинается процесс “Сарафанного радио”. Так что здесь с каждым годом вы становитесь только более востребованным специалистом.
Какой можно сделать вывод? В целом, работа была интересной, хотя люди относятся к тебе крайне негативно. Тяжело? Нет, время отдыхать всегда было, хотя часто дергали и ночью. Прибыльно? Да, по сравнению с кассирами в магазинах и доставщиками еды – еще бы. Опыт как таковой не нужен, всему учат. Образование – любое, так что, для студентов и тех, кто не знает чем себя занять – отличный вариант, главное – желание.
Так же, я считаю, что просто необходимо повторить, что все это характерно лишь для моего города. Например, в Тюмени – почти все сделки проходят через риэлторов. Там другая ситуация на рынке. Приоритет там закреплен не за Авито, а за сайтами крупных агентств недвижимости. Поэтому выложить объявление на Авито от агентства там стоит 150р, а в других городах от 500 до 1000р.
Хочу сказать еще многое, но не знаю, будет ли интересно, поэтому с радостью отвечу на все вопросы