Социальный дайвинг
Уникальный способ посмотреть на жизнь под разными углами.
Особенно полезно при работе с формированием ценностей вокруг продукта и его маркетинговой составляющей⚡️
Это метод погружения в модель жизни потенциального потребителя с копированием его паттернов поведения, что позволяет проживать его эмоции и приближаться к мышлению.
Для наглядности лучше всего посмотреть два фильма, частично раскрывающие эту тему:
- «Чего хотят женщины» - старый добрый Мел Гибсон пытается понять, чего хотят женщины через пробу товаров женского сегмента.
- «Семейка Джонсов» - прекрасная иллюстрация продажи товаров через проживание статусной жизни с больной демонстрацией различных маркетинговых приемов.
И дайвинг означает здесь, что вы в данный момент находитесь на поверхности, или уже спустились на глубину 2 метра, а может вы уже так глубоко погрузились в свой продукт, что и рыб уже здесь нет, лишь холод и темнота окружают вас.
Как и в классическом дайвинге бойтесь одного - кессонной болезни.
Нельзя слишком резко погружаться - иначе давление вас убьёт, и тем более резко подниматься - кровь закипит из-за обилия азота.
Пример из опыта. Буквально пару дней назад ко мне обратились с запросом продвижения приложения. При этом сегмент, на который они ориентировались, совершенно не соответствовал самому приложению.
Мне пришлось потрать час времени, чтобы за ручку мы прошли на нужную глубину и достигли рифа с обилием различных рыбок и других обитателей.
Ключевое в социальном дайвинге - уметь считывать паттерны поведения людей совершенно из разных категорий и форм жизни.
Попробуйте вжиться в такого человека, в того кому хотите продавать.
Он спит? Сколько он спит? Как рано просыпается? Что он делает просыпаясь с утра? Что делает в первую очередь? Что он кушает, и как он это делает? Быстро или медленно? Есть ли у него партнер? Есть ли у них любовь? Дети? Они в браке? А какой автомобиль? Почему он такой? Как он водит? И так далее, каждая мелочь важна.
Вывод: чтобы продать - нужно понять, принять, предложить👌🏻