Первое, к чему я призываю - не поддаваться на хейт и провокации.
Я знаю, что многим в личку сейчас приходят сообщения со всякими ужасами, людей пытаются пристыдить и навязать чувство вины. Мне самой такие приходят.
Но вы должны понимать, что это вообще никак не относится к вам лично. Люди это пишут из своей боли, а не потому что конкретно вы какой-то не такой. Не читайте эти сообщения, сразу блокируйте.
Вы не должны из-за всего этого останавливать свою жизнь.
На самом деле вы просто не сможете продавать, взвалив на себя груз вины - это разрушительное чувство, оно ставит вас на колени перед покупателем. Но успешные легкие продажи возможны только из равных позиций, как у партнеров.
Просто не забывайте: вы лично не виноваты в том, что сейчас происходит.
Теперь, что касается экологичных продаж.
Я тут столкнулась с мнением, что сейчас продавать через боли не экологично, да и вообще продавать как-то неудобно, мол, люди становятся беднее.
Но что такое продажи через боли?
Боль - это по сути проблема или потребность, которую человеку нужно решить с помощью определенного (вашего) продукта.
И у меня сразу вопрос: а экологично додумывать за людей и лишать их возможности решить свою проблему с вашей помощью или оставлять свою семью без средств к существованию?))
Например, вы организуете первоклассные свадьбы. Продумываете всё от и до, полностью снимаете с молодоженов головную боль.
А ваш конкурент вроде бы тоже организатор, но за те же деньги делает всё на "отвали", так что от свадьбы потом отвратительные впечатления и одно расстройство.
Жениться люди не перестанут, жизнь продолжается.
Так экологично ли будет лишать парочки действительно качественных услуг?))
Хотя соглашусь с тем, что общий подход нужно поменять
Раньше мы продавали из эмоций радости и восторга. Сейчас нужны эмоции устойчивости и спокойствия.
Например, я вижу, как многие топовые маркетологи и таргетологи начали наводить панику и биться в истериках. Я на полном серьезе видела девушку-маркетолога, которая рыдала у себя в сторис и причитала.
Я тут же отписалась от этих людей и теперь никогда в жизни у них не куплю обучение или услуги, потому что в критической ситуации они не надежны.
С другой стороны взять Элеонору - мою нынешнюю наставницу. Она всё четко разложила по полочкам, успокоила и студентов, и подписчиков, дала руководство к действию и внушила уверенность, что мы не пропадем и все наладится. За такими людьми хочется идти.
Так что уходим от раскачивания эмоций, успокаиваемся сами и транслируем это в контенте.
Ну и, конечно, сами к своей деятельности относитесь как к работе, а не как к веселому хобби.
Что делать с ценами?
Многие начинают волноваться, что люди беднеют, и хотят опустить цены. Не нужно это делать, ваши цены и без того опустили рухнувшим курсом рубля.
Подумайте: чтобы сохранить ваш привычный уровень жизни, вам уже придется работать в разы больше.
Что с вами будет, если вы их еще и опустите?
Я вообще рекомендую держать курс на плавное повышение цен. Если вы принесете себя в жертву, вы никому хорошо не сделаете, и вас никто не спасет - по большому счету на вас всем наплевать, вы сами по себе.
Просто делайте и не оглядывайтесь назад. И вы удивитесь насколько плодотворным окажется для вас этот кризис.
Пришло время эге-гейных людей)))
Читайте также:
Альтернатива инстаграм. Где продавать в кризис?
О чем писать в соцсетях, если обо всё уже 100 раз все написали? Или почему козел пишется через О.
#продажи #продвижение бизнеса #продвижение в соцсетях #продажи в кризис