1️⃣ Во-первых, в текущей ситуации каждый выживает, как может, в том числе продавцы маркетплейсов. И если одни распродают остатки по старым ценам, то другие выбирают иную позицию - сохранить наличие товара за счёт повышения цен.
Представьте ситуацию, вы продали всё, что у вас есть на остатках, отпуская товар по антикризисным ценам, считаете прибыль, но приходит время закупить новую партию. И тут как раз конфуз - вам не хватает средств, чтобы купить товар по новым ценам. Тогда вам приходится либо закрывать свой бизнес, либо брать кредиты опять же под огромные проценты.
Вы же знаете, что банки тоже хотят жить, как и все?
А что если вы выбрали второй вариант и подняли цену? Для расчёта выгоды давайте возьмём один из любых ходовых товаров. Пусть это будут носки.
Грубо говоря, себестоимость одного набора из 10 пар носков равна 300 рублей. До кризиса вы продавали их, допустим, за 800 рублей за набор. Смотрим на текущие цены от производителей (поставщиков), видим, что из-за курса доллара за 10 пар вам уже нужно заплатить не 300, а 380 рублей.
“Ну подумаешь, прибыль будет на 80 рублей меньше…” - скажете вы. Хм… 🤔 А как же тогда расходы на доставку, на налоги, на рекламу, различные комиссии, которые тоже вырастут на порядок?
😣 Соответственно, чтобы закупить новый товар, у вас не хватит средств. Вы же не хотите продавать в ущерб себе? Целесообразно будет поднять цену и сбывать свой товар уже за 1300-1400 рублей за набор.
Предвижу ваши возражения и сразу отвечу: цены вырастут везде, не только у вас. Люди УЖЕ готовы к этому. Их не нужно будет уговаривать.
Но нужно и вам быть готовым к тому, что какое-то время ваши продажи либо приостановятся, либо будут немного ниже, чем были ранее.
🙏🏼 Зато когда ситуация нормализуется, вам не нужно будет снова начинать с нуля.
💲 Повышение цены - это один из способов удержать свой бизнес на плаву.
2️⃣ Во-вторых, чтобы не потерять своё детище (это про бизнес), я бы рекомендовала пересмотреть нишу. Возможно ваша на данный момент не совсем актуальна. Найдите новую, более выгодную на сегодня, а на прежнюю сделайте большую скидку или просто выставьте все остатки на распродажу. Так вы получите деньги на дальнейшее развитие.
Не нужно держаться до последнего за ту, что вам больше не приносит доход и тянет ваш бизнес на дно. Будьте гибкими.
3️⃣ В-третьих, я всегда топила за то, чтобы каждый имел свою базу поставщиков ещё до того, как начнёт разбираться во всех тонкостях работы с маркетплейсами. Это позволяет, как минимум, выбрать более выгодного, ответственного и адекватного среди остальных. И если не сложится с одним, всегда можно договориться с другим.
🌏 И желательно, чтобы эти поставщики находились на территории РФ, хотя бы для старта. Но при всём этом не стоит отбрасывать варианты сотрудничества и с другими странами.
Например, я работаю с 3 разными поставщиками и производствами разных государств.
Если вы считаете, что все перечисленные выше варианты поддержания бизнеса вам не подходят, то наверняка подойдёт следующий.
📉Самое время пересмотреть свои расходы. Хотя это касается абсолютно всех.
📊 Возьмите лист бумаги или откройте таблицу Excel, выпишите всё, что забирает часть вашей прибыли:
налоги,
оплата ТК,
услуги фулмилмента,
аренда офиса, склада,
комиссии маркетплейсов и пр. расходы.
Ничего не упустите!
Посмотрите, что можно сократить, без чего вы можете обойтись, а что стоит оптимизировать.
♻️ Обязательно обратите внимание на то, что в перспективе может выйти из строя (я про оборудование). Обновите эту позицию сразу же, пока цены ещё не совсем взлетели ввысь, т.к. ремонт текущего обойдётся потом в разы дороже.
Из этого вытекает и ещё один пункт. Сосредоточьтесь на одном маркетплейсе те, кто продавал на разных торговых площадках или планировал это делать в ближайшем будущем.
🤝В завершении хочется сказать, что даже товарный бизнес - это взаимоотношения с людьми. Ваш покупатель примет ваше решение, адекватно оценивая, что происходит вокруг, останется с вами даже в такое время.
💭 Делитесь своими размышлениями по этому поводу
