▪️Во многих компаниях учат "ПРОДАВАЙ ПО ПОТРЕБНОСТЯМ!"
Но мало кто объясняет для чего!
▪️С одной стороны все просто, мужчина решил купить себе автомобиль , его потребность - автомобиль, значит я буду рассказывать автомобиль!
▪️НЕТ! Его потребность это удобство и комфорт, которые передаёт этот автомобиль! (Скорость, экономия времени по утрам, качественный материал, расход топлива и т. д.)
▪️То есть, мотивация любого клиента гораздо глубже чем кажется. Именно для того, чтобы помочь клиенту на все 100% и попасть точно в цель, мы должны использовать выявление потребностей!
А как часто вам приходится выявлять потребность? Какие типы вопросов вы задаёте?
#продажи #тренерпопродажам #выявлениепотребностей #техникапродаж
