Мы тут с командой определяем результат продукта. Сделать это можно только через погружение в вопрос #ЗАЧЕМ
Эта часть моего МЕТОДА называется "определить результат продукта" и "результат результата". Вдумайтесь, "Зачем нам нужен продукт?" и "Зачем нам нужен конкретный результат продукта?"
1️⃣Уровень 1
Зачем клиенту это?
2️⃣Уровень 2
Зачем ему то, что на уровне 1?
3️⃣Уровень 3
Зачем на самом деле все то, что на уровне 2?
(дальше будет понятно из примера)
Ты сможешь повторить это в любом из своих продуктов: #КейсМетод
📌ВАЖНО: сделать это в самом начале работы над проектом
🥑ДАНО: ниже напишу один из результатов Карты-палитры природного колорита внешности (Инструмент в стилистике образа, в т.ч. для себя "Сам себе стилист") Тут о ней на сайте клиента: https://nadyasotnikova.com/color_card?gcpc=311c3
👌Сама карта-палитра представляет собой:
1. Услугу по определению колорита от ведущих стилистов
+
2. Товар (физическая карта с вашими природными цветами в одежде, обуви, аксессуарах и даже интерьере), приходит к вам по адресу в упаковке вместе с памяткой-открыткой
🥑ЗАДАЧА: определить список результатов и результатов результата. Далее это будут самые нужные нам триггеры для продвижения.
🥑РЕШЕНИЕ: Мы выписали больше 20 пунктов результата(!), которые дает один продукт. На самом деле может быть и 30 и 50 пунктов. Но тут продукт не сложный, средний чек до 3000 рублей, поэтому лайт-версия погружения😎👌
(Кстати, запомни эту цифру в 3000 рублей, в отдельной статье потом расскажу как средний чек продукта влияет на стратегию продвижения)
Едем дальше. Мы взяли наши результаты и по каждому пункту начали "копать" внутрь. Для примера возьму один из результатов Карты-палитры:
🔥WOW-эффект, произвести впечатление (пункт 12 в списке)
12. WOW-эффект, произвести впечатление
12.1. Быть всегда в центре внимания
12.2. Всегда точно отражать свое настроение
12.3. Удивлять, даже своих близких
12.4. Хочу, чтобы мной открыто восхищались
12.5. Получать лучшие предложения, т.к. встречают по обложке
12.6. Чтобы запомнили с первого раза и не путали ни с кем
12.7. Управлять впечатлением (создать ассоциации)
Погружаемся еще глубже. Зачем важен первый результат под номером 12.1. Быть всегда в центре внимания:
12.1.1. В детстве не было возможности выделяться, сейчас хочу и погу себе позволить
12.1.2. Быть замеченной - это заводить знакомства на высоком уровне
12.1.3. Хочу, чтобы спрашвали совета по темам, которые мне интересны
12.1.4. Хочу, чтобы меня рекомендовали
12.1.5. В центре - значит в доступе к самым лучшим ресурсам: деньгам, окружению
12.1.6. Быстро добиваться желаемого через связи
12.1.7. Стать "своей" в любой компании
12.1.8. Боюсь заводить первым контакт, но понимаю что это важно. Для меня это "способ начать диалог" - привлечь внимание
Заметили, что некоторые пункты уже складываются в офферы (вкусные предложения для будущих клиентов)? Этого мы и добивались.
И так по всем пунктам и подпунктам. #ДьяволвДеталях
Даже, если на эту задачу нам потребуется 3 часа Zoom-созвона, 100500 часов обсуждения в чате, для нас это #основа, без которой нельзя продвигать продукт.
📌Ты понял почему? Поставь любимый #смайл в комментариях, если такой формат статей "заходит"!
З.Ы. Пиши вопросы, если нужно помочь составить твой список результатов результата
#АдскаяКухняУправления #АнастасияБулычеваРазвитие