Как юрист я работаю с землёй уже 13 лет. И часто вижу, какие ошибки совершают люди, которые хотят продать земельный участок.
Казалось бы – а что сложного, публикуй объявление да продавай! Но нет, даже в таком простом деле есть свои нюансы. О них мы и поговорим в этой статье. Если вы планируете продавать свой участок сейчас или в будущем, прислушайтесь к моим советам. Поверьте: они вам очень помогут.
Когда нужно продавать земельный участок?
Многие думают, что лучшее время для продажи – май-июль. Тепло, всё цветёт, участок выглядит наиболее привлекательно… Но это самое большое заблуждение.
Земля лучше всего продаётся с конца февраля до конца апреля. Именно в этот период люди начинают активно присматривать земельные участки. К маю спрос значительно падает. Так что не тяните до тёплого сезона, начинайте продавать землю с конца зимы.
Как сфотографировать участок для объявления о продаже?
Первое, на что обращает внимание ваш покупатель, – это фотографии. Увы, большая часть снимков на площадках с объявлениями выглядит уныло. Серые, непонятные, затемнённые фото земли не привлекают внимание.
А самое грустное – объявления с такими фотографиями сливаются друг с другом. Они одинаковые. И как тут человеку понять, на какое нажать при первом просмотре?
Чтобы ваше объявление сразу выделилось среди остальных, позаботьтесь о качественных снимках.
- Фотографируйте участок при хорошем освещении – в солнечный день. Неважно, зима на улице или лето. Это на качество фото не влияет. А вот хороший естественный свет очень важен!
- Запечатлейте панораму участка. Пусть ваш покупатель вместо невнятных кусков земли увидит на фотографии красивый вид и всё, что он получит с приобретением участка.
- Добавьте на снимок эмоции. Люди ведь покупают у вас не просто землю – они покупают то, что им может дать эта земля! В том числе и положительные эмоции. Сфотографируйте, например, счастливую семью или ребенка, который весело играет на участке. Тогда фото сразу вызовет у человека эмоциональный отклик.
Что нужно написать в объявлении о продаже участка?
Не жалейте слов для своего покупателя! Не нужно писать короткое «Все вопросы по телефону». Так вы потеряете большую часть людей, которые могли бы заинтересоваться участком.
Ваши покупатели хотят найти ответы на свои вопросы сразу в объявлении. Чтобы перейти к звонку, им нужно понимать, что участок действительно им подходит. Одних фотографий для этого недостаточно. Так что постарайтесь и составьте максимально подробное объявление.
О чём важно написать:
- есть ли на участке свет и вода;
- легко ли проехать к участку, какие там подъездные пути;
- всё ли в порядке с документами;
- если участок расположен в СНТ, то какие там членские взносы.
Не пытайтесь что-то специально утаить. В этом нет смысла. Например, если покупателю нужен участок с проведённым светом, а вы не указали в объявлении, что света нет – человек всё равно об этом узнает. Вы только зря потратите время – и своё, и его.
Пишите обо всём и честно.
Где размещать объявление о продаже участка?
Не ограничивайтесь одной площадкой – публикуйте объявление везде, где только можно:
- Авито;
- Юла;
- Циан.
Чем больше людей увидит ваше объявление, тем быстрее вы продадите участок.
Краткий вывод: как продать земельный участок быстро?
1. Начинайте продавать с конца февраля и до конца апреля.
2. Сделайте качественные фотографии участка: при хорошем освещении, с панорамой и эмоциями.
3. Подробно и честно опишите участок в объявлении.
4. Опубликуйте объявление на всех доступных площадках.
Следуйте этим нехитрым советам – и у вас получится продать участок гораздо быстрее!
Если вы интересуетесь оформлением земельных участков и заработком в сфере земли, подписывайтесь на мой канал. Здесь я делюсь профессиональными знаниями и личным опытом. А он у меня немаленький: я занимаюсь землёй уже 13 лет, оформляю участки сама и помогаю в этом другим людям, руковожу юридическим центром и развиваю свою франшизу, а также обучаю специалистов по оформлению земельных участков.
На канале вы узнаете много полезной и ценной информации. Я рассказываю обо всём простым языком, так что НЕ юристы тоже поймут!
