Краткое руководство для предпринимателей по ценообразованию на рынке веб-дизайна
Меня зовут Таня, я ux/ui дизайнер. И я пишу эту статью после того, как три года подряд отвечала на вопросы «А сколько стоит хороший интернет-магазин?», «За сколько сделаешь лендинг?», «Мне нужен сайт. Какие у тебя цены?».
И я понимаю боль заказчиков. Вроде, сайт нужен, но не понятно что делать с этим дальше. Какой бюджет закладывать? Нужно ли готовить ТЗ? И что в нем указывать? Какие исполнители нужны и как их выбрать? Как потом поддерживать сайт? И сколько платить за поддержку сайта?
Чаще всего решение вопроса начинается с определения бюджета. Это важно, поскольку, переплачивать за то, что можно сделать дешевле — не самая блестящая идея. А выделив недостаточный бюджет, задача, вероятно, решится настолько плохо, что придется платить дважды.
И это часто случалось в моей практике. Клиент уходил от меня со словами «это не мой бюджет, я нашел дешевле», а через месяц возвращался ко мне, потому что за «дешевле» сделали мусор. Так что основная сложность состоит в поиске золотой середины между ценой и качеством.
А потому важно понимать как работает ценообразование на рынке веб-дизайна и о каких суммах вообще может идти речь. В поиске цен часто открываются биржи фриланса, сайты студий и вообще старый добрый Гугл. И тут разбегаются глаза. Кто-то делает лендинг, скажем, за 10 000 рублей, а кто-то за 200 000 рублей. «Среднюю по больнице температуру» считать не разумно. Поэтому вопрос стоимости летит к кандидатам на роль исполнителя: «За сколько сделаете сайт?». А у хороших кандидатов тоже нет точного ответа. Все потому что на стоимость проекта влияет слишком много факторов.
От чего зависит стоимость
1. Глубина погружения
Можно сделать сайт, опираясь на собственное видение, вкус и понимание удобства. А можно провести анализ конкурентов и целевой аудитории, составить портреты ца, провести глубинные интервью, построить CJM, провести юзабилити тестирования. И исходя из этого сделать сайт, который решит проблему клиентов и задачу бизнеса.
Разумеется, это существенно сказывается на стоимости. Если нужен сайт «для галочки», можно не тратить время на исследования. Это не значит, что сайт совсем не будет помогать клиентам. Это значит, что он будет решать наименьшее количество проблем пользователей. А значит будет приносить меньший доход. Если нужно решить с помощью сайта конкретную задачу, придется заплатить в несколько раз больше, но в итоге получится работающий инструмент, решающий и задачу бизнеса и проблему пользователя.
2. Объем и сложность интерфейса
Очевидно, у одного и того же исполнителя одностраничный сайт стоит меньше интернет-магазина с личным кабинетом, онлайн оплатой, фильтрами, сортировкой и так далее. Но даже объем одного вида сайта может быть разным.
3. Визуальная составляющая
Причем чем чище и аккуратнее эта визуальная составляющая, тем дороже она стоит. Нарисовать «как-нибудь» может каждый. Грамотно визуально передать смыслы, ценности и эмоции бренда может только настоящий джедай в своем деле.
4. Сроки
Чем меньше времени на сайт, тем больше денег нужно за него заплатить. Адекватные сроки (средние по больнице) выглядят примерно так.
- Лендинг – от 10 до 20 дней
- Многостраничный сайт – от 20 до 40 дней
- Интернет-магазин – от 50 дней
Возможны колебания в зависимости от сложности проекта и исполнителя. За экспресс-вариант и сжатые сроки к стоимости проекта обычно добавляется около 50% изначальной стоимости.
5. Опыт исполнителя
Нет, это не наценка за статус. Это наценка на качество и скорость. Примерная стоимость проектов.
6. Фриланс или студия
Стоимость проекта в студии практически всегда будет выше стоимости проекта у фрилансера. Исключение — опытный фрилансер против малоизвестной начинающей студии. О плюсах и минусах работы с каждым из них кого лучше выбрать я расскажу в следующих статьях. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Вывод
Сайт «как у apple и за 20 000 рублей» сделать не получится. Чем лучший результат хочется получить, тем больший бюджет придется потратить. Стоимость складывается из многих факторов: опыт исполнителя, объем работы, глубина погружения в проект, визуальная составляющая, сроки.
«Это и так понятно» — скажете вы. «А что делать, если не хватает бюджета на хороший сайт?». Отвечаю: об этом расскажу в следующей статье.
Пишите в комментариях какие вопросы по созданию сайтов у вас есть. Напишу по вашим запросам следующие статьи!)