На каждом маркетплейсе свои каналы продвижения карточек товара. В этой статье рассмотрим самый популярный маркетплейс России - WILDBERRIES.
Кто-то скажет что надо делать самовыкупы и выходить в ТОП. Топ не всегда означает продажи. Про эффект самовыкупов можно почитать здесь.
Инструменты продвижения внутри личного кабинета WB:
На WB только платные инструменты продвижения. Это:
Акции
Разделы сайта
Карточка товара
Каталог
Поиск
По опыту скажу, что реклама самого WB не столь эффективна и довольно таки дорогая.
Если вы заводите новые карточки, то в этом случае лучше подключить рекламу, чем ее не подключить.
Для новых карточек мы используем инструмент “Поиск”. Он работает как контекстная реклама. Ключевые слова подбирать не нужно. Выбранный товар будет отображаться на первой странице поиска по всем поисковым запросам в которые он попадает.
Продвижение карточек товара через внешний трафик:
Соц сети. Создайте аккаунты для бренда и оставляйте там ссылки на свой магазин.
Реклама в Яндекс
Реклама mytarget
Реклама ВК
Резкая смена соц сетей и площадок для рекламы внесла хаос в то, где сейчас обитает целевой клиент. Поэтому на данный момент времени, каждый канал - это гипотеза. А гипотезы нужно тестить.
Главная цель продвижения карточки - чтобы как можно больше людей увидели карточку, заинтересовались, перешли в магазин и купили.
В этой воронке есть два важных нюанса.
1.Карточка должна быть уже с продажами и с положительными отзывами. Человек при онлайн покупке ориентируется в первую очередь на количество продаж и на отзывы. Если этого нет, бюджет будет просто слит в пустую.
2.Продающий контент. Эмоциональное фото, полностью заполненные характеристики и продающее описание.
Если обернуться назад и посмотреть на 2019-2020 годы, то увидим, что была тенденция органических продаж. Можно было купить что то за 100 р и продать за 300 р. Но это уже не работает.
Тенденция в онлайн продажах 2022 года - это маркетинг и запланированный бюджет на рекламу.
Желаем вам удачных продаж!
Ваше агентство маркетплейсов MPSKills