Реклама под ударом.
Первое, что сокращает большинство компаний в кризис, - это маркетинговые активности. Под ноль, как правило, режут охватные кампании, нацеленные на имиджевые составляющие бренда: наружная реклама, ТВ-реклама, радио и пр. Затраты, действительны, огромны, а эффект в краткосрочной перспективе вообще непонятен.
Многие компании, кроме сокращения затрат, не совсем понимают, что сейчас лучше "сказать" с большого экрана? Упоминать насущный вопрос? Игнорировать его? Намекать на него? Да и в целом большинству компаний сейчас непонятно главное - это какие продукты у них будут в наличии, как долго и по какой цене. То есть даже традиционный план расчета маркетингового бюджета - тратить 3% от прибыли не подходит в нынешних условиях, потому что нет возможности рассчитать сколько получишь прибыли и получишь ли ее вообще в течении ближайшего квартала, не говоря уже о перспективах 2022 г.
Вывод 1 - ATL активности большинства компаний будут снижаться.
Но! В кризис же всегда кто-то выигрывает. Поэтому те, компании, которые +/- уверены в завтрашнем дне (локальные компании, с локальным сырьём и пр.), увидят в этом возможность и, наоборот, станут более активными именно в этот период. Тем более, что Вывод 2 - цена на рекламу снизится. Если есть ресурс и перспективы для развития продукта, то нужно брать рекламный инвентарь и работать на завоевание своей доли рынка. Главное, правильно осуществить коммуникацию для нужной целевой аудитории.
Следующая проблема - это лишение наших любимых каналов коммуникации в виде социальных сетей Инстаграм и FB, а также запрет на размещении рекламы в Youtube. Особенно страдают сейчас те, кто брал в качестве основных площадок только эти, вкладывался в контент и рекламу, и забывал развивать другие каналы. Поэтому сейчас такие компании вынуждены судорожно переводить бюджеты в VK, осваивать постинг в Телеграм и писать статьи в Яндекс Дзен, но преимущество остается за теми, кто вкладывался в развитие нескольких площадок заранее. Несмотря на это сейчас, главное, Вывод 4 - быстро перестроится в сторону новых площадок и не терять сейчас время, не надеяться на VPN. Написала о них в https://zen.yandex.ru/media/id/61aef11767a64c476f3d8569/v-kakih-socialnyh-setiah-rabotat-seichas-623093b65a89591b280dbe1e
Вывод 5 - не забывать про и не забивать на базовые маркетинговые активности: оформлять места продаж все так же важно! Образцы материалов обязательно должны быть. Проверьте работу сайта, доступность и полноту контента и, конечно, своевременность его изменения.
Здорово, если есть возможность проводить обучающие или развивающие мероприятия для клиентов - это недорого, но позволяет быть на связи и поддерживать клиентов, а также отвечать на их вопросы, которых у них к вам точно накопилось очень много.
Кстати, сейчас самое время попробовать выйти на маркетплейс, если вы еще не сделали. Каждый из топов предлагает свои привилегии на первые месяцы работы.
В общем и целом сейчас все находятся в состоянии вдоха. Пока непонятно, где мы будем на выдохе, там решим. Действовать в любой ситуации всегда лучше, чем бездействовать, а действовать, опираясь на логику и подстраиваться под новые реалии, даёт гораздо больше шансов стать тем, кто из любой ситуации получает выгоду.
И для вдохновения:
Во время очередной экономической рецессии Сэму Уолтону (учредитель сети «Walmart») задали вопрос: «Как вы относитесь к кризису?». На что он ответил: «Ни я, ни мой бизнес не принимает в нём никакого участия».
#продвижение 2022 #рекламный рынок #кризис в россии #как рекламировать в кризис #реклама в соцсетях