Считается, что при совершении операций по покупке и продаже недвижимости на вторичном рынке риску могут быть подвержены только покупатели, поскольку в результате действий мошенников они могут остаться и без денег, и без жилья. В то же время мало кто задумывается о продавцах квартир, а ведь, если разобраться, они рискуют в той же степени, если не больше, чем покупатели. Почему – разбираемся вместе со специалистами риэлторской компании «Парамоновъ», лидера рынка недвижимости Твери и Тверской области.
Можно самому размещать рекламу, проводить показы, собирать все необходимые к сделке справки, печатать договор купли-продажи и проводить денежные расчеты. Законом это не запрещено, и если человек имеет достаточный опыт в продаже недвижимости, подкован юридически и обладает свободным временем, то он вполне справится с этой задачей. Однако, как показывает практика, большинство собственников жилья предпочитают либо сразу обратиться в агентство недвижимости (что правильно!), либо, попробовав сначала продать самостоятельно, все равно попадают к риэлторам.
Почему лучше сразу идти в агентство? Потому что, во-первых, это реально экономит время и нервы, а во-вторых, вы сами выбираете, кому доверить продажу своей квартиры или дома. Если продавец подает объявление сам, то с вероятностью 99% на него откликнутся риэлторы, которые не просто могут навязать свою услугу, но и существенно снизят цену. В итоге вы совершите сделку на заведомо невыгодных условиях.
Помните, что продажа квартиры или дома достаточно сложная в юридическом плане операция. Агентство недвижимости выступает гарантом безопасности, чистоты и легитимности сделки.
Иногда, принимая решение о том, какой риэлторской фирме доверить продажу своего имущества, и желая сэкономить на услугах агентства, люди обращаются не в крупные, зарекомендовавшие себя компании, а к частным маклерам, потому что те обещают помочь за минимальные деньги или даже бесплатно (что, согласитесь, противоречит здравому смыслу, поскольку любая предпринимательская деятельность направлена на получение выгоды). К сожалению, в погоне за экономией продавец недвижимости может стать жертвой мошенников и вообще лишиться собственности.
Размещая объявления о продаже в газетах и Интернете, вы неизбежно привлекаете внимание к себе и своей недвижимости. К сожалению, на ваши объявления могут откликнуться не только покупатели, но и преступники. И это еще один и очень существенный риск при продаже квартиры.
Договариваясь о просмотре квартиры по телефону, вы не можете знать, кто на другом конце провода – честный гражданин или мошенник. Если же вы заключили договор с агентством недвижимости, то принимает звонки по объявлению, ведет переговоры с потенциальными покупателями и проводит показы ваш риэлтор, следовательно, вы можете быть уверены, что всегда откроете дверь знакомому человеку.
Как получить деньги от покупателя и быть уверенным, что вас не обманули? Вопрос организации безопасных расчетов по сделке наиболее актуален именно для продавца недвижимости.
Первое и самое банальное – покупатели-мошенники могут рассчитаться фальшивыми купюрами. При передаче денег в агентстве недвижимости в обязательном порядке должна осуществляться проверка подлинности купюр с применением специального оборудования. К сожалению, далеко не все агентства недвижимости могут предложить такой сервис. Если возможности проверить купюры в агентстве нет, то продавцу следует настоять на передаче денег в банке, где, правда, за эту операцию придется заплатить дополнительно.
Второй проблемой продавца является выбор момента получения средств за свою недвижимость. Часто покупатель настаивает на том, чтобы сначала подписать договор и передать его на регистрацию, и только после этого производить расчет по сделке. В этом случае продавец, действующий самостоятельно, рискует остаться без денег и без имущества, т.к. ему приходится полагаться только на честное слово покупателя. Агентство недвижимости обязательно сопровождает своих клиентов при взаиморасчетах и при передаче документов на госрегистрацию, если необходимо, помогает организовать передачу денег через банковские счета или ячейку. Все это позволяет свести на нет риски при совершении операций на рынке недвижимости.
Основные правила безопасности при продаже квартиры
- заключайте договор с проверенными агентствами недвижимости;
- поручите своему риэлтору организацию показов и ведение переговоров с потенциальными покупателями;
- внимательно изучайте все документы, которые Вам предлагают подписать, при необходимости консультируйтесь с независимыми специалистами;
- денежные расчеты производите в офисе агентства недвижимости или в банке, требуйте проверки подлинности купюр.