Хотите разобраться в госзакупках с 0? Быть в курсе последних изменений в мире госзакупок? Вступайте в группу Вконтакте
Никто не стал специалистом сразу, но для того мы и учимся (и читаем блог @pro.tender в конце концов))) чтобы ошибок делать как можно меньше!⠀
Предупрежден, значит вооружен👍 Итак, топ 5 как делать не надо!⠀
1️⃣ Не проводить аналитику отрасли/конкурентов/снижений.⠀
Прежде, чем начинать участие, важно понять, что именно вы будете поставлять и как (найти поставщика, и не только найти, но и выйти на определенные договоренности)
Понять, прибыльно или нет начинать участие в госзакупках поможет аналитика.⠀
Вывод: решили начать участие в тендерах, посмотрите какой "расклад сил" в вашей нише и регионе⠀
2️⃣ Не просчитывать прибыльность тендера.⠀
Авось.. На глазок... Прикинул⠀
А потом - что?⠀
Тендеры не работают!
Одни убытки!
и т.д. и т.п.⠀
ВАЖНО любую заявку на подачу 10 раз посчитать и проверить!⠀
3️⃣ Новички часто упорно не хотят читать документацию и проект контракта.⠀
А там может быть написано, что угодно:
- поставка товара ч/з 3 дня после заключения контракта
- проведение работ с 8-00 до 17-00 (а вы планировали больше)
- оформление доп. страховки и установка оборудования
и т.п.⠀
Итог: доп. расходы или доп. хлопоты.⠀
Также, не забывайте о том, что важно иметь определенную компетенцию чтобы понимать, что написано в ТЗ и что конкретно хочет получить заказчик.⠀
Вывод: читаем все внимательно и изучаем документы ВСЕГДА!⠀
4️⃣ Не просчитывают предельную сумму, до которой торговаться на ЭА.⠀
Как проходит аукцион в классическом понимании большинства?
Кто-то видел в фильмах, а кто-то в живую и помните момент, когда замирает сердце от того как у участников аукциона «сносит крышу» и цены летят вверх.⠀
Но, даже когда торги онлайн и эмоций, казалось бы, нет - не тут то было! Есть те у кого и онлайн «сносит крышу» и цены летят вниз..⠀
Вывод: У вас должна быть планка цены и если торги превысили ее - останавливаемся!⠀
5️⃣ Нет четкого понимания с кем работать.⠀
Выиграть тендер не напасть, как бы с тендером не пропасть. (Народная пословица)))⠀
Если вы не знаете, где купите товар для поставки по тендеру или не нашли исполнителей по контракту - не рискуйте!⠀
Иначе, в случае неудачи, вы попадете в РНП на 2 года. (Кому это надо?)⠀
Итог: Все договоренности должны быть ЗАРАНЕЕ❗️⠀
Друзья!
И это лишь 5 основных ошибок в госзаказе. На самом деле их гораздо больше.⠀
Цена каждой ошибки может обходиться в довольно приличную сумму денег💰 и времени, не допускайте их.⠀
Или приходите на бесплатный марафон «Профессия тендерный специалист» с 30 марта по 1 апреля (3 дня – 3 эфира)⠀
А еще пишите свой опыт, кто какие ошибки допускал! Делимся "вредными советами"😉