Проработав n-ое количество клиентов и объектов, мне стало ясно, что у людей огромное количество стереотипов о моей работе. Смешно от того, что некоторые мифы звучат как начало анекдота.
Самые интересные примеры:
1.У меня есть в кармане дешевая сверхквартира из-под полы, «чисто для своих, по-братски», и я берёг её для Вас. Или могу найти такую в суперсекретных, закрытых, охраняемых базах чёрной риелторской мафии.
2.Я могу продать Вашу квартиру в 14 раз дороже каким-нибудь приезжим с Плутона.
3.Я - нахлебник, то есть я делаю то, что Вы можете сделать сами и беру за это деньги, прикрываясь знаниями и грамотной речью.
4.Мне и так платят зарплату, почему я беру «большие деньги» в качестве комиссии?
5. Я могу сделать ипотеку человеку, который нах-ся в розыске в 15 государствах и имеет задолженности по кредитным платежам в размере 23 млрд. индонезийских рупий.
.
Смешно правда? Конечно я утрирую, но на самом деле это недалеко от реальности. Меня это мало волнует, когда люди, придерживающиеся такого мнения, не являются моими клиентами. А вот когда приходится разубеждать "своих" - это страшно.. Так вот, о вышеперечисленных фактах. Давайте разберемся. В большинстве случаев ответ умещается в одну фразу «я знаю как это сделать, а Вы нет».
1. Я знаю где искать квартиры по сниженной цене и как торговать дорогие объекты до рыночной.
2. Я могу продать Вашу недвижимость дороже чем Вы за счёт большего объема рекламы, её качества и грамотных показов и презентаций. И, да, я вкладываю деньги в рекламу, иногда эти затраты больше чем вы думаете.
3. Я действительно делаю то, что Вы можете сделать сами, ведь это предусмотрено нашим законодательством, разница лишь в том, за время которое Вы потратите на выяснение того, как получить тот или иной документ я уже буду стоять в МФЦ и получать итоговые, зарегистрированные документы.
4. Мне НЕ платят зарплату, весь мой заработок это комиссионные с каждой сделки, а вообще лезть в чужой карман это некрасиво))
5. Я могу решить вопросы, связанные с выдачей ипотечного займа, и одобрения объекта в банке, но в разумных пределах.
.
Я часто разговариваю с клиентами, как со своими, рассказываю им о предстоящих этапах сделки, объясняю те или иные сложные моменты, куда, когда, с кем подойти и т.п., часто заранее провожу юридическую экспертизу, выбранного клиентами объекта, и уверяю, что всё хорошо, и порой этого достаточно чтобы пойти сделать всё самим. Я не привык ограничивать людей в их свободе действий, и почему-то жизнь меня не учит, что мои знания опыт и время стоят денег. В такие моменты мне нравится перечитывать отзывы моих довольных клиентов, вспоминать все трудности каждой сделки, или забавные моменты. Я знаю, что когда их друзья скажут: мы собираемся продавать/покупать квартиру/дом, они ответят «Лучше звоните Сергею».