Для продвижения малого бизнеса и максимально эффективного использования маркетингового бюджета необходима хорошо продуманная стратегия.
Существует множество экономичных решений, помогающих #привлечь потенциальных клиентов, улучшить #продажи и повысить окупаемость инвестиций.
В этой статье приводится 9 идей о том, как успешно и без больших вложений продвигать малый бизнес.
1. Станьте более заметным с помощью Google My Business
Профиль Google My Business (GMB) — это бесплатный рекламный инструмент, который помогает найти вас в Google на картах. #Google My Business помогает привлекать клиентов в определённой местности, что является выгодным для регионального бизнеса. Вы можете связать раздел вопросов и ответов профиля, чтобы выделить важные функции и повысить доверие людей.
Кроме того, размещение объявлений, событий, фотографий, продуктов, а также сбор отзывов и реагирование на них являются важными компонентами успешной локализованной маркетинговой стратегии.
2. Используйте разные каналы продвижения, добавляйте информацию
#Интернет является одним из первых мест, где люди ищут товары и услуги. 46 процентов всех поисковых запросов Google связаны с местоположением. Учитывая, что Google обрабатывает в среднем 40 000 поисковых запросов в секунду, это означает, что 18 400 из них являются локальными. А это возможность для бизнеса в небольшом городе выйти на лидирующие позиции в поисковике.
Профиль Google My Business необходим, но есть и другие способы продвижения малого бизнеса. Убедитесь, что ваша компания представлена на ведущих местных сайтах с объявлениями и содержит точную и актуальную информацию. Это может показаться сложной задачей, но такой подход даёт хороший результат.
Предоставление правдивой информации может не только привести к лучшему рейтингу в результатах поиска, но и к положительному пользовательскому опыту.
3. Запустите программу лояльности клиентов
#программы лояльности — отличный способ поощрить ваших текущих клиентов и побудить их вернуться. Убедитесь, что это решение эффективно, определив, какой стимул и как часто вы будете давать клиентам, а также как вы будете всё это контролировать.
Многие компании используют систему накопления баллов, что удерживает клиентов и заставляет их снова и снова возвращаться к вам.
4. Поощряйте обратную связь
Хорошая обратная связь поможет решить, кто будет покупать ваши товары или услуги. На сайтах и в социальных сетях есть раздел обратной связи, поэтому обязательно воспользуйтесь им.
Будьте активны и в комментариях: вы можете ответить на положительный отзыв, поблагодарив человека, который его написал, и на отрицательный отзыв, объяснив, что вы делаете для решения проблемы. Не менее важно поощрять клиентов оставлять отзывы.
5. Сотрудничайте с другими компаниями и брендами
Формальные и неформальные местные #бизнес-группы — отличный способ получить рекомендации из уст в уста. Сотрудничая с другими владельцами бизнеса, вы можете узнать, есть ли у кого-то клиент, который ищет ваши услуги или товары для продажи.
Вы можете связаться с официальными организациями или найти неформальные бизнес-группы в вашем районе. Во избежание конкуренции членство в последних обычно ограничивается одним видом бизнеса.
Однако, если локальная группа в настоящее время не принимает новых участников или вообще не существует, ничто не мешает вам создать свою собственную.
6. Применяйте электронный маркетинг
Электронный маркетинг подходит и доступен для предприятий любого размера. Его также можно использовать в качестве дополнения к вашей рекламной кампании.
Это удобный способ связаться с теми, кто не готов стать вашими клиентами в данный момент, но может стать в будущем. Электронный маркетинг позволяет информировать людей о вашем бизнесе, повышать узнаваемость компании, рекламировать рекламные акции и делать персонализированные предложения.
7. Не забывайте о печатной рекламе
До появления цифровой рекламы печатная реклама была основным источником продаж для малого бизнеса. Сейчас её популярность и эффективность значительно снизились. Кроме того, намного сложнее измерить успех рекламной кампании в печатных изданиях — очень сложно или невозможно доказать, сколько людей, увидевших рекламу, стали вашими клиентами.
Тем не менее, для некоторых региональных предприятий или тех, которые ориентированы на небольшую аудиторию, печатная реклама – хороший выбор. Например, объявление, ориентированное на пенсионеров, лучше сработает в газете, чем в Интернете. А об открытии нового ресторана, целесообразнее рассказать жителям города через листовки.
8. Организовывайте мероприятия
Идея мероприятия может быть любой: демонстрация продукта, мастер-класс, юбилейная распродажа, благотворительная акция или вебинар. Вариантов очень много, и вам не нужно тратить на это много денег. Виртуальные мероприятия в настоящее время очень популярны.
Их также можно использовать для объявления рекламных акций, например, для награждения новых участников специальными призами или скидками. Мероприятия — отличная идея для местной рекламы, поскольку они помогают повысить узнаваемость вашего бизнеса и привлечь новых клиентов.
9. Оптимизируйте своё присутствие в Интернете с помощью локального SEO
Знаете ли вы, что органическое и локальное SEO (поисковая оптимизация) отличаются? Последнее позволяет оптимизировать ваш сайт и контент для локального поиска. Это особенно важно для предприятий, которые хотят привлечь к себе людей, которые ищут услугу именно сейчас и в том месте, где находится компания. Например, тех, кто идёт по улице и ищет место, где можно вкусно поесть.
Есть довольно много недорогих способов рекламы, которые может использовать местный #малый бизнес в россии Поэтому важно потратить некоторое время на уточнение целей и тестирование разных каналов рекламы.