Это очень интересный и сложный вопрос для любого владельца частного детского сада. Здесь нельзя принимать решений без глубокого анализа, и соответственно, перед тем как сформировать условия и утвердить окончательный список абонементов, нужно тщательно проанализировать все варианты абонементов, которые предлагают конкуренты. Необходимо под видом родителей посетить каждый частный детский сад в районе расположения Вашего сада, и максимально подробно расспросить про все варианты абонементов и их востребованность клиентами.
Получив данные от конкурентов, и сопоставив их со своими идеями, можно приступать к разработке собственных абонементов.
Варианты абонементов для частного детского сада:
1. Полный день
2. Полдня со сном
3. Полдня без сна
4. Посещения в определенные дни
5. Посещения по свободному графику
6. Разовые посещения
При этом, при разработке бизнес плана или финансовой модели, многие допускают одну очень серьезную ошибку. Дело в том, что начинающие владельцы частных детских садов, вводя множество типов абонементов, ошибочно полагают, что самым популярным у клиентов будет самый дорогой тип абонемента «полный день». В большинстве же случаев, особенно в начале, клиенты будут выбирать именно дешевые варианты. Это в свою очередь может очень негативно повлиять на поступающие доходы, и в итоге финансовая модель, на которую опирался создатель бизнеса, окажется просто несостоятельной!
Для того, чтобы этого не произошло, нужно очень серьезно подумать над системой продаж, которая будет позволять оперативно переводить клиентов с дешевых абонементов на более дорогие!
Так же можно пойти и другим путем, а именно отказаться от обилия абонементов и внедрить всего один или два варианта. Но в таком случае Вы теряете гибкость, которая является очень важным инструментом в системе продаж.
В общем, перед тем, как принимать окончательное решение о внедрении тех или иных абонементов, Вы должны тщательно взвесить все их плюсы и минусы, и разработать систему минимизации потерь, которые могут быть связаны с их внедрением!
Если Вы размышляете об открытии собственного детского сада, то напишите мне здесь, в социальных сетях или оставьте заявку на сайте. Мы подробно расскажем о всех тонкостях данного бизнеса и Вы сможете принять правильное решение!
