⏳ Время чтения 7 минут.
На связи Сергей Жалдыбин, основатель рекламного агентства izziLeads, работающего исключительно с ремонтно-строительной сферой.
Кейс-коротыш 😃
Кто наш клиент?
В начале сентября к нам пришел клиент, Тимофей, владелец ремонтного бизнеса, которому надоело работать от заказа до заказа по сарафанке. Запрос был простой - "Я хочу впервые запустить маркетинг в своем бизнесе с максимальной вероятностью успеха"
В принципе логично:
1 - Фрилансеры стоят дешево, но обучаются за ваши бюджеты. Успех запуска зависит от удачи, а при первой проблеме (в маркетинге НИКОГДА не бывает без проблем) он исчезнет
2 - Агентство. Берут под ведение все подряд компании. Как минимум странно доверять свой бизнес маркетологам, которые вчера продвигали продажу двигателей внутреннего сгорания, а завтра будут помогать продавать шубы и костюмы
3 - Самостоятельно. Да бросьте, зачем в 2021 году самостоятельно начинать учиться пробами и ошибками, тестами бюджета и наступать на грабли, на которые уже понаступали все кому не лень эдак с 2005-го года
4 - Нишевое агентство. Максимально релевантный опыт, самая большая вероятность успеха, большое количество "почти копий" вашего бизнеса клиентов за спиной
Вернусь к клиенту. Базовые инструменты - небольшая папка с фото/видео по выполненным работам, 1-2 клиента в месяц (бывало реже) по рекомендациям
Что запускали?
- Конверсионный сайт для получения горячих заявок, отработки от гигантского количества конкурентов и шабашников и для подогрева клиентов
- Квизы. Чтобы получать заявки на расчет стоимости ремонта в хороших объемах и с хорошей стоимостью
- amoCRM. Чтобы управлять продажами, получать заявки в одно место, ставить задачи по звонкам, замерам, переслушивать диалоги с клиентами на предмет ошибок в общении, принимать utm-метки, которые говорят с какого объявления или сайта/квиза пришла заявка и контролировать будущих сотрудников
- Сквозная аналитика. Чтобы соединить рекламные данные, данные по работе в amoCRM с лидами и работать на основе аналитики, а не вслепую
Первые результаты
В этой статье не будет разбора ошибок, аналитики по корректировкам, детального разбора и других данных. Открыть статью с анализом вы сможете по ссылке в конце этого кейса.
Первая рекламная кампания начала обучаться не на ту аудиторию, отключили
Вторая рекламная кампания дала 28 заявок за 797 рублей. Внесли корректировки после обработки заявок по просьбе клиента
Третья рекламная кампания дала 11 заявок чуть дороже, 824 рубля каждая, потому что запустили чуть более дорогую ЦА (более платежеспособна)
Четвертая рекламная кампания дала 27 заявок по 658 рублей. Это мы провели еще одну оптимизацию после первых результатов
Итого: 51 000 затрат, 66 заявок, средняя цена - 772 рубля.
Продажи
Для Казани средний чек получился выше рынка в два раза - 650 тысяч за услугу ремонт под ключ, материалы, естественно, тут не указаны
2 продажи с чеком 280к - 375к
2 продажи с чеком 773к - 943к
Рекламный бюджет: 51 000 руб.
Количество заявок: 66
Стоимость заявки: 772 руб.
Количество замеров: 13
Стоимость замера: 3913 руб.
Количество продаж: 4
Стоимости привлеченного клиента: 12 750 руб.
Средний чек: 650 000 руб
Окупаемость с вычетом абсолютно всех расходов: 9.8х (почти десятикратная)
***Здесь скоро появится ссылка на детальную аналитику***
Если вы чувствуете что вашему бизнесу наконец пора меняться - запишитесь на бесплатную zoom/skype сессию с нашими экспертами.
- Мы покажем, какие заявки поступают нашим клиентам и доступно объясним как это все устроено;
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений;
- Возможно, дадим повод усомниться в ваших текущих подрядчиках, показав прибыль наших клиентов или покажем почему без рекламы бизнесы не выживают
- Подарим, пожалуй, лучшие выжимки наших рекламных стратегий под ремонтно-строительные организации и файл-регламент на закрытие в замер с конверсией в 50%
Как минимум, на встрече, вы в любом случае получите пользу или удовлетворите любопытство. Как максимум – купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на несколько миллионов рублей выручки больше.
Перейдите по ссылке чтобы узнать когда можно провести встречу: https://forms.amocrm.ru/zttvdt
"Вести бизнес без рекламы - как подмигивать девушке в полной темноте...
...никто, кроме тебя, не знает, что ты делаешь."
Стюарт Брит