Цена: не самая удачная идея дифференцирования. Так как снизить цену проще всего. И если это ваше единственное преимущество по сравнению с лидерами рынка. То они снизят цены, потерпят убытки и выкинут вас с рынка🔥
Методы уклонения от ценовой атаки:
1. Создать нечто особенное. Новую комплектацию, дополнительную функцию или самое простое бонус/подарок. Правда подарок - это не нечто особенное.
2. Показать то, что есть у всех. Представьте 5 одинаковых товаров, кто выиграет? У кого цена ниже и кто ближе к потребителю? Не только, у кого есть преимущество.
К каждому продукту есть инструкция и способ применения. Но никто об этом не говорит. Почему?
Выиграете тот, кто расскажет о своих плюсах важных покупателю, даже если эти свойства общие для всех
3. Изменить аргументацию.
Представление концепции общих издержек в противовес начальным.
Реклама: Стоимость товара включает в себя высокое качество материалов, привлечение зарубежных специалистов.
Покупатель: Да круто, а почему так дорого?
Реклама: Для длительного срока эксплуатации и низкой стоимости владения. Больше вы не потратите ничего!
На что обратить внимание:
- во-первых, говорить языком потребителям, без использования узкоспециализированных терминов
- во-вторых, говорить болями и проблемами покупателей
Основная идея этого поста была взят из книги Джек Траут «Дифференцируйся или умирай!».
Оставляйте вопросы и присоединяйтесь к моему телеграм каналу, инстаграм, вконтакте и Ютуб.
