Каждый риелтор знает, что есть квартиры, которые скупают молниеносно, едва разместишь объявление о продаже. И наоборот, есть квартиры, продать которые, прямо скажем, непросто. Причин непопулярности таких квартир немало, но, так или иначе, продавцу в конечном счете приходится снижать цену и идти на прочие уступки для того, чтобы привлечь клиента.
Кому будет полезна эта небольшая статья? В первую очередь, продавцам недвижимости. Если заметили, что квартира не продается, прочитайте этот текст и сделайте соответствующие выводы. И возможно, после этого, продать квартиру будет проще.
Так почему же квартира не пользуется спросом?
Завышенная цена
Как уже было сказано, причин для недостаточной популярности может быть немало, но прежде всего, это неоправданно высокая цена. Уважаемые продавцы, по всему миру, за исключением ряда особо благополучных стран, не прекращается экономический кризис. Поэтому было бы правильно сопоставлять свои желания с возможностями потенциального покупателя.
А почему цена завышена? Помимо жадности продавца, основной повод чтобы завысить цену — это желание вернуть деньги, вложенные в ремонт. Если ремонт действительно качественный и без излишеств, квартиру купят, особенно с учетом нынешних цен на отделочные материалы. Но если, цена квартиры раздута из-за дворцовой лепнины, фресок, изразцовой плитки в туалете и прочего пафоса, покупатели найдутся нескоро.
Юридические сложности
Продажа жилья, полученного путем деления по наследству, или продажа квартиры с прописанными несовершеннолетними — это всегда существенная проблема. Также непросто продать квартиру, которая в течении последних лет перепродавалась по нескольку раз. Впрочем, продать можно любую квартиру вопрос в том, сколько вы за нее попросите.
Несогласованная перепланировка
Следующая причина, по которой квартира продастся нескоро, это незаконная перепланировка. Нет, ну действительно, какой интерес человеку покупать квартиру, которая в перспективе может стать источником проблем?
Проблемные соседи
Это еще одна проблема, по которой не покупают квартиры. Бывают конечно исключения и люди берут квартиру, глядя только на ее косметическое состояние. Но это редкость, чаще потенциальный покупатель, помимо прочего, разузнает о том, с кем ему придется соседствовать. И что-то подсказывает, что, если за стеной притон маргиналов или шумные подростки, потенциальный клиент рассмотрит другие, менее проблемные варианты.
Нет парковочных мест
Говоря о причинах недостаточной популярности квартир, нельзя не отметить отсутствие парковочных мест в непосредственной близости от дома. Нужно понимать, что человек, планирующий покупку квартиры, скорее всего, владелец автомобиля. И если двор постоянно запружен автомобилями других жильцов, покупатель наверняка рассмотрит другие объявления.
Отсутствие инфраструктуры
Если дом расположен на отшибе, как это сейчас нередко происходит с новостройками, квартиры в нем продаются не лучшим образом. Изменить ситуацию непросто, но можно. Представьте потенциальным покупателям какое-либо доказательство того, что застройка будет разрастаться и магазины, СПА-салоны, общественный транспорт и прочая инфраструктура появится тут в обозримой перспективе.
В итоге
Мы перечислили основные причины, по которым не покупают квартиры. Некоторые из перечисленных причин можно исправить и таким образом сделать свое предложение более привлекательным для покупателя. Так или иначе, помните о том, что наиболее эффективное средство для привлечения покупателя — это снижение цены предложения, разумеется, в пределах разумного.
Удачи в продаже!