Ольга , семейный фотограф в г. Красноярск. Мы познакомились в одном бизнес-клубе нашего города. Оля, как и многие фотографы, обожает фотографировать, испытывает удовольствие от создания классных образов и кадров. А как предприниматель - постоянно ищет способы оптимизации работы и повышения прибыли.
Однажды Оле пришла идея в дополнение к фотосессии предлагать еще и фотокниги. Это максимально естественная допродажа. Для клиента, который заплатил от 3 до 8 тыс. за фотосессию, идея дополнительно заказать книгу с лучшими фото за 1500-3000 рублей не вызывает отторжения, а наоборот кажется логичной и заманчивой.
Со временем стали очевидны и другие плюсы:
- Желание клиентов сохранить воспоминания на твердом носителе
- Каждая фотокнига - твое портфолио, печатные фотографии всегда норовят посмотреть твои друзья и поинтересоваться, кто это сделал такие крутые снимки
- Дополнительный доход, как не крути, ведь если есть спрос, то нужно и реализовать предложение.
Почему не все фотографы любят делать книги?
У идеи был один явный недостаток на который Оля сама и пожаловалась.
Верстка книг - процесс трудоемкий и не приносит столько вдохновения, сколько сами съемки, а порой приносит только выгорание.
И вот тут то мы встретились.
Начало нашего сотрудничества:
Меня зовут Дмитрий, и я так же проходил обучение в том же бизнес-клубе в то же самое время :)
Наша компания - студия фотокниг «От Души» - с 2017 года занимается изготовлением фотоподарков. Все это время мы ориентировались только на индивидуальные заказы, работали напрямую с конечными клиентами. Одним из критериев «Почему нас выбирают?» была своя команда дизайнеров. Именно наши дизайнеры по крупицам собирают макеты по всем пожеланиям и не важно, профессиональные фото или сделанные на телефон.
Собственно, сама судьба подталкивала нас с Олей к тому, чтобы начать работать вместе.
Но при этом так, чтобы каждый занимался своим делом.
Договорившись о встрече, я подготовил предложение, в котором Оля так же могла заниматься реализацией фотокниг, получая дополнительный доход, но не занимаясь версткой и дизайном. С легкостью договорились о ценовой политике.
На первом этапе мы определили один размер фотокниг - 20х20 см - как правило он самый популярный, кол-во разворотов - 10 штук, что так же оптимально для хорошей книги, ну и собственно составление макета было нашей задачей. На тот период она предлагала Фотокниги такого формата за 1800руб. Оговорив с ней прайс мы сошлись на минимальном заказе от 5 книг в одной партии.
Стоимость книги с нашей работой при заказе от 5 штук мы оценили в 990руб. Таким образом Оля с одной книги получала 800руб - не тратя время на составление макетов, загрузку и оформление заказов, а просто просила клиентов отобрать фотографии и присылать ей ссылку. Все задачи по дизайну мы взяли на себя.
Мы отработали все процессы, даже ситуации, когда клиенту хочется индивидуальный макет и необходим плотный контакт с дизайнером.
Ведь в этом случае фотограф может опасаться риска, что мы в процессе общения будем уводить клиентов и забирать прибыль с книг. Но для нас одной из главных задач при работе с фотографами - выстроить долгосрочные отношения.
Мы готовы выступать от имени самого фотографа, как его личный помощник по делам фотокниг. Для нас важно, чтобы люди сохраняли свои воспоминания надолго, а от нашего имени или фотографа - это второстепенно.
На сегодняшний день Оля стабильно заказывает у нас от 7 книг в месяц и судя по всему очень довольна такой коллаборацией.
Условия сотрудничества:
Интересно получить наше коммерческое предложение, актуальный прайс для фотографов?
Напишите нам в личные сообщения vk.me/podarok_ot_dushi - "Коммерческое предложение для фотографа" и наши менеджеры пришлют все подробности.