Найти тему
Dtangochin

Как фотографу с одной фотосессии зарабатывать на 20-70% больше?

Оглавление

Ольга , семейный фотограф в г. Красноярск. Мы познакомились в одном бизнес-клубе нашего города. Оля, как и многие фотографы, обожает фотографировать, испытывает удовольствие от создания классных образов и кадров. А как предприниматель - постоянно ищет способы оптимизации работы и повышения прибыли.

Фотокнига Ольги
Фотокнига Ольги

Однажды Оле пришла идея в дополнение к фотосессии предлагать еще и фотокниги. Это максимально естественная допродажа. Для клиента, который заплатил от 3 до 8 тыс. за фотосессию, идея дополнительно заказать книгу с лучшими фото за 1500-3000 рублей не вызывает отторжения, а наоборот кажется логичной и заманчивой.

Со временем стали очевидны и другие плюсы:

  • Желание клиентов сохранить воспоминания на твердом носителе
  • Каждая фотокнига - твое портфолио, печатные фотографии всегда норовят посмотреть твои друзья и поинтересоваться, кто это сделал такие крутые снимки
  • Дополнительный доход, как не крути, ведь если есть спрос, то нужно и реализовать предложение.

Почему не все фотографы любят делать книги?

У идеи был один явный недостаток на который Оля сама и пожаловалась.

Верстка книг - процесс трудоемкий и не приносит столько вдохновения, сколько сами съемки, а порой приносит только выгорание.

И вот тут то мы встретились.

Начало нашего сотрудничества:

Меня зовут Дмитрий, и я так же проходил обучение в том же бизнес-клубе в то же самое время :)

Наша компания - студия фотокниг «От Души» - с 2017 года занимается изготовлением фотоподарков. Все это время мы ориентировались только на индивидуальные заказы, работали напрямую с конечными клиентами. Одним из критериев «Почему нас выбирают?» была своя команда дизайнеров. Именно наши дизайнеры по крупицам собирают макеты по всем пожеланиям и не важно, профессиональные фото или сделанные на телефон.

Собственно, сама судьба подталкивала нас с Олей к тому, чтобы начать работать вместе.

Но при этом так, чтобы каждый занимался своим делом.

Договорившись о встрече, я подготовил предложение, в котором Оля так же могла заниматься реализацией фотокниг, получая дополнительный доход, но не занимаясь версткой и дизайном. С легкостью договорились о ценовой политике.

На первом этапе мы определили один размер фотокниг - 20х20 см - как правило он самый популярный, кол-во разворотов - 10 штук, что так же оптимально для хорошей книги, ну и собственно составление макета было нашей задачей. На тот период она предлагала Фотокниги такого формата за 1800руб. Оговорив с ней прайс мы сошлись на минимальном заказе от 5 книг в одной партии.

Стоимость книги с нашей работой при заказе от 5 штук мы оценили в 990руб. Таким образом Оля с одной книги получала 800руб - не тратя время на составление макетов, загрузку и оформление заказов, а просто просила клиентов отобрать фотографии и присылать ей ссылку. Все задачи по дизайну мы взяли на себя.

-2

Мы отработали все процессы, даже ситуации, когда клиенту хочется индивидуальный макет и необходим плотный контакт с дизайнером.

Ведь в этом случае фотограф может опасаться риска, что мы в процессе общения будем уводить клиентов и забирать прибыль с книг. Но для нас одной из главных задач при работе с фотографами - выстроить долгосрочные отношения.

Мы готовы выступать от имени самого фотографа, как его личный помощник по делам фотокниг. Для нас важно, чтобы люди сохраняли свои воспоминания надолго, а от нашего имени или фотографа - это второстепенно.

На сегодняшний день Оля стабильно заказывает у нас от 7 книг в месяц и судя по всему очень довольна такой коллаборацией.

Условия сотрудничества:

Интересно получить наше коммерческое предложение, актуальный прайс для фотографов?

Напишите нам в личные сообщения vk.me/podarok_ot_dushi - "Коммерческое предложение для фотографа" и наши менеджеры пришлют все подробности.