В начале 2022 года численность интернет-аудитории достигла 4,95 млрд пользователей. Сегодня 62.5% населения пользуются всемирной сетью. За прошлый год к социальным сетям присоединились 424 миллиона новых пользователей.
С каждым днём интернет становится все более доступным и масштабным, поэтому сейчас появилось много способов продвижения:
1) Поисковая оптимизация/SEO.
Если вас нет на первой странице поисковой выдачи — считайте, что вас нет совсем. SEO нужен для большинства интернет-магазинов, ведь скорее всего потенциальный клиент не будет листать до 3 странички поиска, а остановит свой выбор на одном из первых 7-10 сайтов Недостаток SEO в том, что вы не увидите результат в первые же дни. Зачастую нужно подождать три месяца, иногда полгода. Лучше один раз хорошо постараться, а потом бесплатные клиенты будут приходить практически бесконечно. Если у вас есть база ключевых слов для SEO, то половина работы для контекстной рекламы сделана. Ее можно запускать сразу, если есть сайт. Эффективность не зависит от качества самого сайта, в отличие от SEO. На результативность платной рекламы влияет бюджет. Нет денег — нет клиентов.
2) Поисковая реклама: Яндекс.Директ, Google.Ads.
Реклама в результатах поиска показывается над органической выдачей или в специальных блоках. То есть все остальные результаты, которые показывает поисковая система будут ниже рекламных сайтов. При грамотном подходе поисковая реклама очень эффективна. Если вы хорошо сформулировали объявление с нужными ключами, то можно получить больше потенциальных клиентов. При этом цена за клик будет не такая высокая, а лиды более качественные, потому что они уже ищут ваш запрос. Рекламную статистику очень удобно анализировать в числах, графиках и тд. Отследить результативность можно через разные рекламные системы, например с помощью Яндекс Метрики или Google Analytics.
3) РСЯ, КМС и сети Рекламная сеть — это система, где рекламные материалы размещаются на партнерских площадках. РСЯ — это сеть Яндекса, КМС — это сеть Google, также существуют более мелкие. Аудитория в сетях более «холодная», чем в поисковиках, соответственно, посетителей и кликов может быть меньше. Зато здесь можно поэкспериментировать с креативами, чтобы сделать свое объявление ярким и запоминающимся. Кроме того, клики с большей вероятностью будут дешевле, чем из поисковых систем.
4) Ремаркетинг/Ретаргетинг Ремаркетинг — это показ рекламных объявлений тем пользователям, которые уже были на сайте или смотрели товар. Вы явно встречали такое явление: посмотришь лыжи в интернет-магазине, а потом объявления с лыжами преследуют тебя везде. Ремаркетинг — это отличный инструмент для возвращения пользователей. Если посетитель смотрел страницы на вашем сайте, то можно ему напомнить о себе и показать объявление в контекстных или социальных сетях. Таргетированная реклама. Таргетированная реклама в соцсетях доступна даже маленьким магазинам, только начинающим свой путь, еще не имеющих сайта. Такая реклама предлагает возможность сегментации аудитории и главное — настройки объявлений под каждую мини-группу.
5) Вконтакте
В этой соцсети огромная аудитория: более 90 млн. За первые две недели марта количество пользователей увеличилась на 300 тысяч человек. И нет, ВК сидят не только школьники, ядро аудитории- люди в возрасте 25–34 лет. Тут есть хорошие возможности для продвижения, благодаря большому количеству узких групп и разных настроек (каково отследить, какие посты лайкал человек?), можно настроить точный таргетинг, но при этом придется повозиться с парсерами. Контент-маркетинг. Исследование компании Aberdeen Group показало, что конверсия сайтов, которые используют контент-маркетинг, почти в 6 раз выше, чем у сайтов без контент-маркетинга. Если последовательно заняться производством хорошего и полезного контента, то клиент сам найдет ваш интернет-магазин.
6) Блог
Хороший блог на сайте интернет-магазина решает множество задач: сильно помогает SEO-продвижению, повышает авторитетность бренда в глазах пользователей, а если вы публикуете экспертные статьи про свой продукт, то вы еще и формируете лояльность аудитории. С помощью полезного контента можно превратить покупателей в адвокатов бренда, которые будут рекомендовать сайт друзьям. Если статьи действительно качественные и уникальные,то на вас будут ссылаться, что в свою очередь ещё лучше для SEO и узнаваемости. О чем писать? Делайте обзоры продуктов, пишите статьи how-to, привлекайте экспертов — идей море.
7) Гостевой блоггинг.
Пойти с хорошими статьями в гости в другие похожие по тематике блоги — всегда отличная идея! Если ваш материал экспертный, уникальный и полезный для читателей, редакторы с удовольствием опубликуют его. А вы получите внимание и необходимые внешние ссылки. Сейчас, когда закупка ссылок отмирает, этот метод незаменим для поискового продвижения, не говоря уже о том, что это способ заинтересовать аудиторию внешних площадок, которые могут стать вашими клиентами.
8) Нативная реклама
Все читали карточки Медузы? Многие из них — нативная реклама. В отличие от гостевых постов, где обычно запрещают прямо рекламировать себя, здесь полезный материал направлен на продажи и плавно подводит читателя действию, то есть к покупке в магазине. Если заказывать нативную рекламу на сторонних ресурсах, то чаще всего это дорого, зато целенаправленно работает на привлечение клиентов.
9) Вирусный маркетинг
Рекламные кампании, моментально расходящиеся по сети, повышают узнаваемость бренда и потенциально привлекают огромное количество новых клиентов. Главное — найти, чем зацепить свою целевую аудиторию: не бойтесь играть с ярким и в меру провокационным контентом. Все много раз видели баннеры на грани фола Burger King, которые высмеивают своих конкурентов. Спорные методы и лозунги — это способ быть ближе к основной аудитории, людям 18-25 лет, а показное соперничество с McDonalds — вариант выехать за счет более известной компании. Как бы мы ни относились к рекламным кампаниям Burger King, каждое их провокационное заявление вызывает шумиху.
10) Сарафанное радио
Самый сильный двигатель торговли — всё ещё «сарафанное радио». Это то, что говорят о вас клиенты друг другу в жизни, в соцсетях или отзывах. «Сарафанное радио» — вещь действенная, но почти неподконтрольная. Все, что вы можете сделать — улучшить ваш интернет-магазин, продавать актуальные и качественные товары ,помогать пользователям, чтобы они были по-настоящему довольны и советовали вас другим. А разве не это главное?
11) Отзывы
По данным компании BrightLocal, 88% потребителей отслеживают отзывы в сети, чтобы составить мнение о качестве товаров. Отзывы — это сверхмощный инструмент формирования покупательской заинтересованности. Вспомните, сколько людей пишут и читают отзывы на iRecommend и Otzovik — стоит обязательно мониторить эти и похожие площадки. Только не забывайте работать с отрицательными отзывами: часто адекватная, конструктивная реакция на критику сказывается на репутации даже лучше, чем миллион хвалебных отзывов.
12) Блогеры и лидеры мнений
У топовых блогеров — огромная аудитория, готовая поддержать каждое слово, а значит, как минимум обратить внимание и на ваш интернет-магазин. Реклама у блогеров и инфлюенсеров может дать большой охват, но он должен быть целевым: выбирайте блогеров не только по количеству подписчиков, но и по тематике.
13) Izvestniy Team
Чтобы протестировать хотя бы несколько инструментов продвижения и поиска клиентов, требуется немало ресурсов: времени, денег и компетенций, чтобы провести анализ эффективности.
Мы на протяжении уже 5-ти лет помогаем предпринимателям создавать стабильный источник клиентов и продаж, который позволяет зарабатывать, развиваться и расти.
Наш главный принцип в работе - это приложить все необходимые усилия для того, чтобы наш клиент (предприниматель) начал зарабатывать больше, независимо от обстоятельств в мире и политике.
Если хотите узнать подробнее, оставьте заявку на нашем сайте и мы свяжемся с Вами.