Чтобы разобраться, что такое личный бренд, нужно посмотреть в 2 его важные составляющие: имидж и известность.
Имидж - это набор ассоциаций с именем профессионала, которые формируют определенные впечатления.
Давайте разберем эти понятия на примере героев моей любимой вселенной Гарри Поттера.
У каждого героя “Гарри Поттера” есть свой имидж, то есть набор ассоциаций и впечатлений, которое они вызывают.
Например, имидж Гермионы Грейнджер: умная, всезнайка, эдакая душнила и задрот. С помощью знаний может решить любую задачу - от починки оков, до создания дамской сумочки с вместимостью огромного склада.
Имидж Северуса Снегга: потрясающе владеет зельями, закрытый, нелюдимый и мстительный. Бывший Пожиратель смерти, верный Дамблдору.
Имидж Невилла Долгопупса: туповатый, не талантливый, рассеянный, с большим добрым сердцем.
Имидж есть у каждого человека и не важно, работает он на себя, на компанию или строит бизнес. Даже у школьников и студентов есть имидж. Да что там, у детей в детском саду или на площадке есть имидж, знакомо же вам такое: “Ой, пошли скорее отсюда, там Андрюша идет, сейчас начнет игрушки отбирать и песок в глаза кидать”
Если вы хотите узнать, какой имидж у вас есть прямо сейчас, можете провести опрос среди знакомых.
Попросите их рассказать о том, какой вы.
Можете дать такую задачку:
“Представь, что ты рассказываешь обо мне нашему общему знакомому, но забыл мою фамилию, а среди знакомых есть несколько людей с таким именем. И ты бы объяснил кто я, начиная с фразы “Ну, Ира! Ира, которая…” Как бы ты продолжил это предложение?”
Если вы такой опрос проведете, уверяю, узнаете много нового о своем имидже.
Особенно, если намеренно его созданием вы не занимались и сложился он просто исторически.
Итак, имидж - это набор ассоциаций и впечатлений, которые возникают, когда люди слышат ваше имя или видят вашу фотографию.
Почему-то огромное количество людей думают, что имидж и есть личный бренд.
Обычно именно так считают те, кто работал над имиджем - сделал сайт, профессиональное описание на страничках в социальных сетях, расписал как и чем может быть полезен.
Это не личный бренд, это имидж, который на языке маркетинга называется позиционированием.
Ведь второй важный ингредиент личного бренда - известность.
Возвращаясь к героям “Гарри Поттера”, у Невилла Долгопупса и Гермионы Грейнджер нет личного бренда. Их знают в своей группе, максимум на факультете. Они неизвестные, а значит личного бренда у них нет.
А вот у Северуса Снегга личный бренд точно есть.
Он есть внутри школы и даже за пределами нее.
Важно - известность среди людей, с которыми он лично не знаком и никак не соприкасался.
И если у вас нет известности за пределами круга личного общения, то личного бренда у вас нет, простите. Да, даже если на сайте вы все подробно описали, странички в социальных сетях оформили и можете в одном предложении объяснить кто вы и чем занимаетесь.
Все программы, которые рассказывают вам как создать личный бренд или специалисты, которые делают это вместо вас, по сути делают 2 комплекса мероприятий:
1. Создают для вас выгодный продающий имидж, который поможет вам прийти в ту точку профессионального развития, о которой вы сейчас мечтаете
2. Делают вас известными среди тех людей, с которыми вы лично не знакомы и ни разу не касались.
Уровни силы личного бренда:
1. Слабый личный бренд
Вашему близкому кругу известно, чем вы занимаетесь и они могут объяснить это своим знакомым.
Измеримый результат: к вам приходят клиенты от ваших знакомых и клиентов.
2. Умеренный личный бренд
Люди, с которыми вы не знакомы лично, но знакомы через одно рукопожатие могут объяснить, чем вы занимаетесь и порекомендовать вас своим знакомым.
Измеримый результат: к вам приходят клиенты от людей, которые с вами лично не знакомы.
3. Сильный личный бренд
Если называя вашу фамилию человек ничего не поясняет, а слушатель не требует пояснения, значит личный бренд есть (Павел Дуров, Лена Блиновская, Ксения Собчак, Ирина Хакамада)
То есть здесь о вас говорят и рекомендуют люди, которых вы никогда не видели, они не знакомы с вами или вашими близкими людьми. Вас просто знают и готовы рекомендовать как профессионала в своей сфере даже если никогда в жизни у вас не покупали услуги или товары.
Измеримый результат: вас зовут хедлайнерами мероприятий, ссылаются как на авторитетный источник, доверяют вашему мнению и готовы покупать услуги/товары у вас по стоимости выше рынка.
4. Великий личный бренд
Имя, которое живет своей жизнью отдельно от носителя.
На этом этапе имя используют для описания феномена человека или его профессиональных навыков (Кашпировский, Копперфилд, Грета Тунберг, Илон Маск).
Если ваше имя вспоминают, даже когда разговор идет вообще не о вас, вы стали великим личным брендом.
Измеримый результат: вы попали в историю.
Итак, давайте подведем итог.
Личный бренд - это имидж (набор ассоциаций и впечатлений) + известность.
Чем шире известность, тем сильнее ваш личный бренд.
Измеримый результат работы над личным брендом - клиенты, сильный авторитет и возможность попасть в историю профессии, страны и даже мира.
Нужно ли стремиться к великому личному бренду?
Дело ваше.
Но если вы хотите выделиться из толпы коллег и конкурентов, зарабатывать достойные деньги и быть уверенными в своем будущем, даже если закроют все на свете социальные сети, нужно дойти хотя бы до уровня умеренного личного бренда, но лучше стремиться к сильному.
Статью подготовила нейромаркетолог Ирина Ульянова