Многие специалисты с хорошим опытом - скромны. То ли по своей природе, то ли потому, что воспитаны во времена СССР, где проявляться и рассказывать о себе считалось каким-то хвастовством…
Тем временем посредственные специалисты, которым посчастливилось «постоять рядом» с крупным проектом, публикуют кейсы, как свои достижения… И, что ещё хуже, предприниматели обращаются к таким «гуру», потому что их видно.
Крутой специалист с опытом 3-5 лет сидит где-то у себя дома… Заказчики, которым посчастливилось его найти по рекомендации, работают с ним ГОДАМИ… И больше о нем НИКТО НЕ ЗНАЕТ
Это несправедливо. Так не должно быть. Но это — факт.
За 4 года существования проекта Лига Директологов я пообщался более чем с 200+ специалистами по контекстной рекламе, трафику и маркетингу.
И заметил 3 самых частых убеждения, которые тормозят рост, не дают зарабатывать достойные деньги и получать удовольствие от того, что делаешь. Вот они:
У меня нет крутых кейсов…
Насмотревшись опубликованных на VC кейсов, специалисты не считают свои результаты выдающимися… В итоге даже не думают о том, чтобы как-то упаковать и опубликовать их…
Давай разберем на реальном примере, так наглядней
Берем любую нишу, например — печать картин на холсте. Как и в любой другой нише, тут есть лидеры рынка и новички, которые только открыли типографию.
Допустим у тебя есть опыт, когда ты запустил рекламные кампании и привлек 50 заявок за месяц. И тебе этот результат кажется незначительным…
Для лидера рынка, который получает по 50 заявок В ЧАС, конечно он будет незначительным. Но, для частной типографии, которая сейчас держится только на клиентах с улицы и по сарафану — выйти на 50 заявок в месяц может являться ПЛАНОМ НА ГОД
Любой твой опыт для кого-то ценен. Тебе нужно понять КТО и ЗА ЧТО готов платить тебе деньги сейчас.
Тут работы всего ничего, как я могу брать за это дорого…
То, что для тебя кажется простым и понятным как дважды два, для другого человека — темный лес…
Смотри как это работает:
Ты изучил все тонкости настройки контекстной рекламы. Знаешь, что нужно разделять кампании на поиск и сети, знаешь, что нужно ставить ограничение по бюджету для сетей, иначе бюджет может улететь за пару часов (или даже минут…)
И тебе кажется, что вокруг все тоже это знают
Я намеренно взял простой пример, чтобы было понятно. Но это работает и с более сложными навыками. Человеку свойственно обесценивать то, что он уже знает.
Не забывай — для того чтобы сейчас твоя работа занимала «всего ничего» ты потратил ГОДЫ на обучение и оттачивания навыка.
Я ещё недостаточно знаю в этой теме, нужно подучиться
Если ты уже 3-5 лет в теме контекстной рекламы, трафика и маркетинга и недоволен своим доходом, уверяю — дело не в компетенциях и знаниях.
Инструменты в интернет маркетинге настолько быстро развиваются, что можно изучать новые постоянно.
Уже сейчас у тебя есть всё, чтобы зарабатывать сильно больше. Для этого нужно понять две вещи — КОМУ и ЧТО ты продаешь. Кто готов платить дорого именно тебе, работать с тобой долго, на твоих условиях.
И при этом именно твой набор опыта и навыков — уникален.
Ты — уникален.
И, напоследок…
С тобой все так. Просто прими это. В тебе ничего не сломано, ничего не нужно чинить, лечить, исправлять.
Чтобы вырасти в доходе тебе не нужно много клиентов, тебе нужны 4-5, желательно из одной ниши, которые хорошо платят, каждый месяц.
Уже сейчас у тебя есть все чтобы достойно зарабатывать.
Нужно учиться о себе говорить, без пафоса и позерства. Так, чтобы клиенты сами хотели с тобой работать, а ты мог выбирать с кем.
И да, самому это сделать сложно
Из-за того что ты себя обесцениваешь ты не видишь свою уникальность, за которую готовы платить.
___
P.S. Мы не можем повлиять на то, что вне зоны нашего контроля. Но мы можем повлиять на свое отношение к себе, своему ремеслу, клиентам.