Хочу развеять мифы инфоцыган и псевдо экспертов, которые утверждают что надо обязательно выводить карточку товара в топ. И селлер, следуя этим рекомендациям и теша амбиции, кладет на алтарь свой бюджет и начинает выводить карточку в топ. При этом практически не зарабатывая...
Давайте разбираться почему топ это не значит продажи и нужен ли вообще этот топ.
Карточка в ТОПе - это понятие означает что карточка товара выходит по запросам на первой странице каталога маркетплейса примерно до 5-7 позиций. Понятно что многие продавцы стремятся туда попасть, так как мы знаем, что покупатель ленив и скролить долго ленту не будет. Выбор покупателя как правило на 1-3 странице.
Как карточки попадают в ТОП?
Ранжирование происходит по принципу кто больше продал и у кого выше рейтинг, то есть положительных оценок звездочками в отзыве.
Вот заходит новый продавец на маркетплейс и говорит, или ему говорят, надо идти в топ. Чтобы выйти в топ, новый продавец должен обогнать действующего топового продавца по количеству продаж и рейтингу.
Пример:
ИП Пупкин в топе, у него более 1000 продаж и рейтинг магазина 4,9. Пришел ИП Тупкин, который хочет в топ и чтобы обогнать Пупкина, он должен продать тоже более 1000 раз и иметь рейтинг не менее 4,9. Но чтобы добиться такого результата, Пупкин продает уж полгода. А Тупкин только открыл магазин.
Тогда на помощь Тупкину приходят различные спецы и сервисы по массовым самовыкупам. Он выкупает 1000 единиц своего же товара. Несет расходы: цена за товар, комиссия и логистика маркетплейса, налог на прибыль, оплата сервиса, оплата услуг спецов.
Заплатив за все это, Тупкин добивается своей заветной цели. Догнал Пупкина и он в ТОПе. Отключает сервис по выкупам и... уезжает вниз в поиске вместе со своими карточками. Почему? Органически новый продавец не продавал, алгоритмами по различным запросам он не считан. И хорошо, если у него окажется качественный товар и покупатели будут писать настоящие хорошие отзывы. А если нет, то можно сразу прикрывать лавочку.
Поэтому ТОП - это не всегда значит продажи. Дайте покупателю качественный товар по хорошей цене, и тогда без лишних затрат вы будете продавать и главное зарабатывать.
С заботой о ваших продажах, Агентство MPSKills.