Приветствую всех на этом канале!
Сегодня с утра 2 часа потратила на то, чтобы переоценить варежки и перчатки. Я никогда их не поднимала в цене полностью, пришла новая модель по новой цене, так и продавала. Старое уходило само по себе. Постепенно.
Смотрите, сколько мусора на собирала) с утра пораньше.
Сегодня поменяла на стойке варежки и перчатки с зимних на весенние: были модели даже по 100 и 150 рублей. Таких цен, конечно же, сейчас нет, поэтому занялась полной переоценкой и пересмотром своих остатков.
Таким образом, остались модели по 250, 300, 350 и 400 рублей. Те, что по 200 - единичные размеры в одном цвете, но их буквально штук 10-20 на остатках.
Кое-какие зимние варианты оставила по старой цене, спроса на них все равно уже не будет этом сезоне. Убрала их на полки пока.
Получилась такая стойка.
Каждый год у меня в продаже есть дорогие зимние краги по 850₽, в этом году после зимы осталась всего одна пара таких варежек, хотя всегда держу выбор по цветам и размерам от 3 до 12 лет. Они всегда продаются у меня, остатки минимальны в конце сезона.
Они клёвые! Усиленная ладонь для особо активных детей, её не так-то просто разодрать, только если с собакой играть в кусачки), утепление холофаном - сотка, это не мало: 100 как раз хватает, чтобы сохранить тепло. Но и не много: модель не толстая, пальцы в ней максимально свободны и подвижны для игр на свежем воздухе. В общем, и снеговика слепите легко и пальцы не придётся держать потом полчаса на батарее. Плюс, модель высокая, можно заправить в куртку на запястьях или одеть поверх. Снег не попадет, хоть валяйся!
Примечательно, что по 850р продались все, а по 350 китайские остались, примерно по 5-6 пар в каждом размере.
Почему так: дорогие ушли, а дешёвые нет?
Потому что продаётся то, что хочешь продавать и рекомендуешь покупателям. А советуешь, как правило, обычно то, в чем уверена сама. Китайские рвутся быстрее, но есть и на них покупатели, я не отговариваю, если человек не слышит.
Какой товар любишь, тот и продаётся, дело не в цене. Это моё убеждение, и результат продаж наглядно это показывает.
Иной раз найду что-то завалявшееся, но хорошее. И думаю: "А это-то почему до сих пор в магазине висит? Предлагать надо!"
Как только начинаешь с вещью работать, она продаётся. Так что все байки о том, что покупатели сами знают, что покупать и весть товар видят без продавца, это только байки. Причём тех людей, которые ничего не смыслят в продажах😉😏😊
Люблю покупателей, которые готовы идти на контакт. У них покупки всегда выгоднее для них самих и вдвойне интереснее по моделям, чем у тех, кто молчком выбирает сам, а продавцу либо не отвечает, либо буркает грубо в ответ.
Именно у таких контактных людей знакомые часто спрашивают: "Где ты это купила? Я не видела ещё такого! Классно!!"
Мы не "лезем к людям с советами" , мы стараемся для людей. Бывают, конечно, перекосы. Но, как правило, хозяйка магазина прекрасно видит, надо контактировать с человеком или пока не стОит. А если человек, продающий товар, не заинтересован в продажах, то он совершает ошибку за ошибкой. В результате недовольны все: клиент раздражен, в кассе 0, зп низкая. Замкнутый круг.
Вывод: век живи, век учись. И продажи - это не : давай сюда деньги, забирай то, что видишь. Продажи - это и наука, и искусство!
Всем хорошего дня и супер настроения! Подписывайтесь на канал! Благодарю за внимание.
ссылка на предыдущий пост, говорят, их не видно читателям. Ох, Дзен, шутник..
С теплом и любовью, Анна.