Продвижение в Инстаграм: полный гайд по раскрутке с примерами

В 2022 году американской социальной сети Instagram, основанной Кевином Систромом и Майком Кригером, исполнится 12 лет.

За это время платформа заметно изменилась, эволюционировала. Особенно ощутимы изменения последних двух лет.

Раньше Instagram можно было назвать платформой для обмена фотографиями, где основная аудитория – женщины до 35 лет. Теперь соцсеть расширилась, включает множество функций и новых рекламных возможностей. Она приобрела более взрослую аудиторию.

Что Instagram предлагает своим пользователям в 2022 году?

Множество разных вещей: посты с фотографиями, с видео, посты-карусели, истории IG, IGTV и Reels-ролики, прямые трансляции, контент для покупок, реклама в Instagram и многое другое.

Вот еще несколько фактов статистического характера для лучшего понимания того, как велика роль этой соцсети в современном мире:

1. Instagram входит в топ-10 самых популярных поисковых запросов Google. Это не удивляет, ведь на данной площадке есть очень много различного контента.
2. Instagram является шестым по посещаемости сайтом в интернете. Это особенно интересный факт, если учесть, что основная платформа для доступа в соцсеть — мобильное приложение.
3. Instagram является четвертым по частоте использования мобильным приложением.Тоже слишком красноречивая цифра, чтобы ее не учитывать.
4. Пользователи Instagram проводят в сети в среднем 30 минут в день. В 2020 году время, проводимое на платформе, увеличилось на 14%, по сравнению с 2019. И этот процент изменяется только в сторону увеличения.
5. Примерно 75% компаний имеют учетные записи в Instagram, 90% всех пользователей соцсети подписаны хотя бы на один бизнес-аккаунт. Это значит, что почти все пользователи Инстаграма взаимодействуют как минимум с одним бизнесом на платформе.

В данном материале мы предметно остановимся на следующих вопросах: с чего начать продвижение в Instagram? Как раскрутить Инстаграм с нуля? Какие особенности ведения профиля? Как раскрутить профиль в Instagram? Как продвигать Инстаграм эффективно? 

Попробуем подробно во всем разобраться.

Почему продвижение в Инстаграм сегодня так важно для бизнеса

Ведение бизнес-аккаунта в Инстаграм повышает узнаваемость вашего бренда, увеличивает количество заказов и потенциальных клиентов. Аудитория соцсети отличается высокой активностью. Она очень разнородная, заинтересованная в товарах и услугах. Поэтому любой бизнес может собрать здесь свою целевую аудиторию и расширять ее.

По данным The Small Business Blog:

1. У Instagram более 1 393 млрд активных пользователей в месяц.
2. Пользователи проводят в Instagram в среднем 30 мин. в день.
3. 81% людей использует Instagram для поиска информации о компаниях, продуктах и услугах.
4. 50% людей посетили сайт, чтобы приобрести продукт или услугу, что они увидели в приложении.
5. Средний бизнес-аккаунт в Instagram публикует сообщения один раз в день.
6. Средний уровень вовлеченности бизнес-поста в Instagram составляет 0,96%.
7. 500 миллионов человек ежедневно используют Instagram Stories.
8. 51% пользователей — женщины, 49% — мужчины.
9. Посты с возможностью покупки ежемесячно просматривают более 130 миллионов пользователей.
10. 88% пользователей Instagram находятся за пределами США.
11. Бизнес-профили IG посещают 200 миллионов пользователей ежедневно.

Понимание новых функций, инструментов и трендов в Instagram поможет вам эффективно спланировать маркетинговую стратегию и вывести свои результаты на новый уровень.

Зарегистрируйтесь и создайте профиль

Чтобы зарегистрироваться в Instagram, сначала вам необходимо скачать данное приложение и установить его. Для этого зайдите со своего мобильного телефона в App Store или в Google Play. Кстати, сделать это вы можете и с помощью персонального компьютера с операционной системой Windows.

Когда приложение уже на вашем устройстве, откройте его и начните регистрацию: укажите свой адрес электронной почты либо войдите в систему с помощью Facebook, который подтянет информацию о вас из вашей учетной записи.

Далее нужно ввести имя пользователя и подтвердить регистрацию. Ваш Instagram-аккаунт готов!

Не забывайте, что вы всегда можете привязать Facebook-аккаунт (если он у вас есть) к вашей странице в Instagram. Это откроет вам больше возможностей и доступ к рекламе.

Пример оформления профиля в Instagram:

Виды профилей в Инстаграме

С 2019 года в Instagram появились три возможных вида аккаунтов:

• личный;
• авторский;
• бизнес.

Если ваш аккаунт создан под продуктовый или личный бренд, то вы захотите его монетизировать, совершать через него продажи, анализировать статистику и т. д. Все эти инструменты для работы со статистикой и аналитикой, организации быстрой связи с клиентами и для рекламных возможностей стали доступны с появлением бизнес-профилей в Instagram.

Назовем преимущества и недостатки каждого из перечисленных видов:

1. Личный профиль характеризуется высокой лояльностью аудитории и возможностью создавать разноплановый контент. С личного аккаунта тоже можно продавать. Более того, психологически людям проще покупать что-либо у того, кого они знают. В личном аккаунте вы можете показывать события из своей жизни, публиковать лайфстайл-фото. Если продажи у вас идут хорошо с личной странички, не всегда есть смысл создавать еще и бизнес-аккаунт, вкладываться в раскрутку уже двух страниц. Минусы: отсутствие подробной аналитики и статистики, надо научиться разумно совмещать два вида контента – личный и продающий.
2. Авторский профиль, по сути, создан специально для блогеров и публичных лиц. Он открывает доступ к подробной статистике, запуску промоутирования поста и сторис, удобной связи с подписчиками, рекламодателями и партнерами. Имея авторский аккаунт, вы получаете возможность запускать массовые кампании и стратегически подходить к продвижению профиля с расчетом на большие охваты. Минус: с авторских аккаунтов нет автопостинга в LiveDune.
3. Бизнес-профиль — это аккаунт для осуществления масштабных продаж и оповещения аудитории о своем продукте. Он имеет аналогичные возможности с авторским и несколько дополнительных инструментов (например, уже упомянутый автопостинг в LiveDune, который помогает планировать и публиковать посты).

Минусы: приходится постоянно компенсировать чем-то обезличенность аккаунта, надо вкладываться в продвижение.

Определяться с видом аккаунта в Instagram следует с учетом того, какая у вас цель ведения своей страницы.

Перейдите на бизнес-аккаунт

Итак, если ваш паблик в Instagram преследует большие бизнес-цели и нуждается в дополнительных инструментах соцсети для продвижения, перейдите на бизнес-аккаунт.

Как это сделать? Найдите «Настройки», откройте раздел «Учетная запись» и прокрутите вниз до пункта «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем выберите категорию, которая соответствует роду деятельности вашего бизнеса, после чего нажмите «Бизнес».

Если у вашего бизнеса есть паблик еще и на Фейсбуке, то разумным решением будет привязать бизнес-аккаунт Instagram к Facebook. Это полезно по многим причинам. Вы сможете запускать рекламную кампанию в Инстаграме через Facebook Ads, получать сообщения из Direct в Messenger.

Как оформить страницу в Инстаграме, чтобы понравиться вашей аудитории

Позаботиться о правильном и выгодном визуальном восприятии вашей странички в Instagram следует уже с самого начала, как только вы определились с типом аккаунта.

Обратите внимание на три элемента:

Маркетинг сегодня любит позиционировать продукт через определенную культуру, образ жизни, поведенческие привычки. Вы расскажете о вашем продукте гораздо больше и вызовете ценные ассоциативные связи с ним у аудитории. Это следует держать в голове, начиная подбор названия для паблика.

Название аккаунта

Выбирая название для своей страницы, думайте о том, что оно должно быть «говорящим». Подберите ключевые фразы и составьте из них несколько вариантов названия.

Пользователь, увидев имя аккаунта, должен легко его прочитать и, если нужно, со временем вспомнить. Идеально, если он сразу поймет, с каким продуктом имеет дело, что именно ему предлагают.

Второе, что важно: имя должно быть простым, запоминающимся. Например, название паблика basque.cheesecake говорит о том, что здесь предлагают баскские чизкейки. По названию polyglot_online_school тоже сразу понятно, что мы имеем дело с онлайн-школой иностранных языков.

Главное фото

Ваш аватар должен «рассказывать» пользователю о вас. Если вы продвигаете личный бренд, то лучше всего для главного фото взять свой портрет (желательно крупным планом и в хорошем качестве).

Когда вы что-то продаете через Instagram, и у вашего товара/услуги есть логотип, остановитесь на нем. Постарайтесь, чтобы фото вашего профиля совпадало во всех соцсетях. Это хорошо влияет на узнаваемость бренда и популяризацию услуги. Ваши подписчики из Инстаграма легко узнают вас в любой другой соцсети.

главной картинки профиля в Instagram:

1. Поскольку финальная версия изображения профиля представлена в форме круга, то ваш исходник будет немного обрезан по краям.
2. Фото профиля — это ваша визитная карточка. Оно должно вызывать ассоциативный ряд, связанный с услугами, что вы предлагаете, или с вашим брендом.

Помочь вам сделать нужную картинку может шаблон Canva. Исходное изображение замените на свой вариант, добавьте текст и лого, подберите цвета. Помните, что любой текст на аватаре должен быть читабельным, легко восприниматься.

главной картинки профиля в Instagram:

1. Поскольку финальная версия изображения профиля представлена в форме круга, то ваш исходник будет немного обрезан по краям.
2. Фото профиля — это ваша визитная карточка. Оно должно вызывать ассоциативный ряд, связанный с услугами, что вы предлагаете, или с вашим брендом.

Помочь вам сделать нужную картинку может шаблон Canva. Исходное изображение замените на свой вариант, добавьте текст и лого, подберите цвета. Помните, что любой текст на аватаре должен быть читабельным, легко восприниматься.

Шапка профиля

Описание вашего профиля может вместить максимум 150 символов. В них вам следует исчерпывающе ответить на запрос потенциального клиента, суметь подать и продать себя. Объясните, о чем ваш бизнес, предоставьте все важные данные, в которых нуждается пользователь на данном этапе ознакомления с вашим продуктом.

Шапка также может включать в себя ту информацию, которую вы хотите выделить для своей ЦА, или то, что пользователи ожидают увидеть в вашем профиле в Instagram. Например, вы создали фирменный хештег. Шапка профиля — лучшее место, чтобы попросить своих подписчиков использовать его.

Еще пример: ваш интернет-магазин проводит какую-нибудь акцию. Дайте в шапке своего аккаунта ссылку на страницу с соответствующим товаром или специальным лендингом.

Ссылка на сайт

Разместить в Instagram-профиле активную ссылку на свой сайт сможет любой зарегистрированный пользователь. Это может быть только одна ссылка, но ее получится менять.

Как ее добавить? Кликаем на «Редактировать профиль», находим поле «Сайт» и вставляем туда адрес нужной веб-страницы. Готово!

Если нужно, используйте сторонние сервисы для сокращения ссылок.

Как выбрать фирменный стиль

В данном контексте важно вспомнить, что в Instagram вы продвигаете не только сам продукт, но и связанную с ним идею, «стиль жизни». Поэтому нужно учитывать, какие ассоциации возникают у людей в связи с вашим брендом. Это так же важно, как и сам продукт.

Идеально, когда вы придерживаетесь единого стиля, публикуя не только иллюстрации в своем паблике, но и текст.

Что следует понимать под фирменным стилем? Назовем это набором индивидуальных визуальных элементов, обеспечивающих бренду популярность, делающих его узнаваемым. Это графические, цветовые и имиджевые составляющие.

В приложении для редактирования Instagram предлагает множество разных фильтров, например, корректировка яркости и цветопередачи, формата фотографии. Но будьте последовательны, придерживайтесь единого стиля своего бренда.

Вы можете сосредоточиться исключительно на студийных фотографиях и выбрать довольно сдержанный стиль. Но учтите нюанс: яркие изображения, призывающие к действию, всегда привлекают больше внимания.

Если Вам было интересно и хотите продолжения, напишите об этом. Спасибо, что дочитали. В следующей статье, подскажу, какие сервисы есть по развитию аккаунта.