«Who is Mr SOKOLOV?» или что мы не знаем о лидере российского ювелирного производства.

Привет, друзья!

Я, Злата Сереброва, являюсь независимым экспертом ювелирного рынка и амбассадором проекта Ювелирный Клуб.

Ювелирный Клуб - это социальный интернет проект, созданный независимыми энтузиастами и экспертами ювелирного рынка.
Наша миссия помогать  Потребителям ювелирных украшений ориентироваться в непростом  и многогранном ювелирном мире с помощью предоставления объективной информации и независимых экспертных оценок, а также сделать приобретение ювелирных изделий максимально доступным за счет креативных решений на базе современных инновационных технологий.

Сайт проекта - ювелирныйклуб.рф

Мы продолжаем цикл статей о наиболее ярких представителях ювелирного рынка России, без «лишнего пафоса и PR шелухи» …
Сегодня мы расскажем о производственно-торговой ювелирной компании Sokolov.

Немного истории

Традиционно мы начнем с фактов истории становления ювелирного холдинга Sokolov:

• В 1993 году в «столице» ювелирной отрасли России, в поселке городского типа Красное-на-Волге Костромской области (в этом регионе производится больше половины всех ювелирных изделий в РФ) супругами Алексеем и Еленой Соколовыми была организована небольшая производственная компания, специализирующая на производстве ювелирных украшений массового сегмента.
• К 2005 году бизнес супругов Соколовых существенно вырос и был создан Красносельский ювелирный завод «Диамант» (ООО «КЮЗ «Диамант»»), выпускавший широкий ассортимент ювелирных украшений из золота и серебра под торговой маркой «Diamant». Свою продукцию ювелирный завод «Диамант» продавал оптом в розничные ювелирные магазины по всей стране.
• В 2011 году ювелирный завод «Диамант» становится самым крупным производителем ювелирных украшений в России, которым остается до сегодняшнего времени, с широкой дистрибьюторской сетью оптовых покупателей.
  В том же году супруги Соколовы зарегистрировали торговую марку Sokolov (Соколов), последовав сложившемуся стереотипу называть компании по фамилии ее основателя по примеру: Смирнов – известный водочный бренд; Коркунов – шоколадные конфеты; Тиньков – банковские услуги и т.д.
  Все ювелирные изделия завода «Диамант» начинают производиться под торговой маркой Sokolov.
• В 2014 г. супруги Соколовы – покинули Россию, переехав на постоянное место жительство в Швейцарию открыв там несколько фирменных ювелирных магазинов Sokolov. В официальных источниках - различных многочисленных публикациях и интервью представителей Sokolov, причиной отъезда супруг Соколовых называют «усталость от рутины», на самом деле причиной стала реальная возможность уголовного преследования по серьезным налоговым претензиям, с которыми столкнулись практически все крупные участники ювелирного рынка России, т.к. использовали незаконные «серые» схемы покупки золота для производства ювелирных украшений.
• В период с 2017 по 2019 годы ювелирный завод ООО «КЮЗ «Диамант»» проводит процедуру «управляемого банкротства» и решает проблемы с государством по закрытию налоговых задолженностей. Все производственные активы ювелирного завода Sokolov переходят в ООО «Ювелит», а торговая деятельность в ООО «Лакса Трейдинг»
• В 2018 г. ювелирный холдинг Sokolov, имея самую обширную дистрибьюцию своих ювелирных украшений и самый узнаваемый популярный ювелирный бренд в стране, решает стать серьезным игроком не только в производстве, но и в розничной торговле ювелирными украшениями и начинает развивать свою розничную торговую сеть, начав с открытия фирменных магазинов Sokolov в «знаковых» и популярных торговых центрах Москвы и Санкт-Петербурга.
  Данное решение руководства Sokolov пошло в разрез с их обещаниями и заверениями данными ранее о том, что Sokolov никогда не будет развивать собственные розничные проекты и будет «давать зарабатывать» на продаже своих ювелирных изделий всем розничным ювелирным магазинам и крупным ювелирным торговым сетям страны.
• С 2020 г. Sokolov начинает активно сотрудничать с крупными Маркетплейсами и развивать собственные онлайн каналы продаж, таким образом менее болезненно, чем другие игроки ювелирной отрасли, переносит «пандемийный период» и за счет омникальных продаж (тесная интеграция всех каналов продаж путем их объединения в единую общую систему) своих украшений существенно увеличивают свою долю рынка на падающем ювелирном рынке России.
• В начале 2021 года Sokolov, получив огромную для ювелирной отрасли кредитную линию в 3 млрд. руб. от Сбербанка РФ, начинает массовое открытие своих фирменных магазинов во всех регионах России, тратя по собственным заявлениям по 25-30 млн. руб. на каждый новый магазин. Таким образом ювелирный холдинг Sokolov планирует стать №1 не только в производстве ювелирных изделий и оптовом сегменте ювелирного рынка, но и в розничной ювелирной торговле, потеснив традиционных лидеров розничного рынка SUNLIGHT (Санлайт) и ювелирную сеть 585.
  В текущий год компания Sokolov вошла со следующими результатами по итогам 2021 года: на производственных мощностях ювелирных заводов площадью 35 тыс. кв. м изготовлено 20,2 млн изделий из драгметаллов, в которых на изделия из золота приходится 1/3 украшений; выручка 24,4 млрд. руб.(8% ювелирного рынка РФ), в которых доля оптовых и розничных продаж компании распределяется 50/50, при этом в розничной торговле 30% объемов продаж приходится на онлайн канал продаж; количество розничных фирменных магазинов Sokolov порядка 350 магазинов в более чем 100 городах РФ; 24 страны экспорта продукции; количество сотрудников в производственном и торговом подразделениях компании составляет порядка 5 000 человек.
  На ближайшие несколько лет Sokolov заявляет о своих амбициозных целях получить не менее 30 % доли рынка ювелирных украшений России, стать №1 не только в производстве и оптовых продажах, но и в розничной ювелирной торговли и выйти на публичное IPO (продажа акций компании на открытом рынке) в России и США в 2023 г., при этом согласно открытым источникам в 2021 Sokolov уже перерегистрировал свои холдинговые юридические лица в акционерные общества.

Слайд поста сообщества Ювелирный Клуб в социальных сетях

О холдинге Sokolov изнутри.

Что скрывается за успехом Sokolov и какую лепту компания внесла в становлении ювелирного рынка России мы спросили у независимых экспертов нашего Ювелирного Клуба, многие из которых не понаслышке знакомы с деятельностью данного ювелирного холдинга.

Все опрашиваемые нами специалисты были едины в своем мнении, объясняя успехи компании Sokolov, следующим:

• Серьезные производственные мощности (самый крупный ювелирный завод в Восточной Европе), позволяющие выпускать большой объем ювелирных украшений, что дает потенциальную возможность получения монопольной доли рынка производства ювелирных изделий на падающем с 2014 года ювелирном рынке России.
• Востребованный у потребителей модельный ряд ювелирных украшений из золота и серебра, с постоянной ротацией/обновлением ассортимента выпускаемых изделий актуальными новинками.
• Стоимость производимых украшений находится в средней и высокой ценовых группах сегмента «масс маркет» и доступны для большинства потребителей ювелирных украшений.
• Создание собственной торговой марки по «западной кальке» со всеми атрибутами модного и узнаваемого бренда.
• Исторически развитый канал оптовой дистрибьюции производимых ювелирных изделий в купе с началом развития собственных розничных продаж в оффлайн и онлайн каналах (омниканальная дистрибьюция) дали рост продаж и обеспечили Sokolov существенное увеличения своей рыночной доли на "сжимающимся" рынке продаж ювелирных украшений.
• Высокая маркетинговая активность, во всех каналах продаж с особым акцентом на самый развивающийся и быстрорастущий онлайн сегмент розничных продаж, охватывающая все аудитории потребителей от молодежи до потребителей старшего поколения. Подобная маркетинговая активность не свойственна большинству участников крайне консервативной ювелирной отрасли России как по причине «отсталости взглядов» на развитие бизнеса в современных рыночных трендах, так и по причине ограниченности имеющихся ресурсов.
• Масштабные PR компании с привлечением известных публичных персон и «лидеров мнений».
• Большие финансовые возможности (не свойственные для большинства ювелирных компаний), источники которых в основной своей массе - неизвестны.
• Явное «покровительство» со стороны местных и федеральных органов власти, особенно проявившееся в период пандемии.
• Сильный состав «менеджеров среднего звена» - являющийся «двигателем» процесса развития компании.

Финансовая отчетность производственной площадки холдинга Sokolov - ООО "Ювелит" доступная в открытых источниках.

Об имеющихся проблемах ювелирного холдинга Sokolov наши эксперты и специалисты отметили следующее:

• Быстрый и неорганический рост компании Sokolov вскрывает большое количество «проблем роста», которые сказываются как на бизнес-партнерах компании, так и на конечных потребителях, т.е. нас с вами. В частности, по многочисленным отзывам из открытых источников, качество ювелирных украшений Sokolov, в связи с ростом объемов производства, стало ухудшаться, а обслуживание рекламаций потребителей происходит с неудовлетворительным сервисом. «Распиаренное» мобильное приложения Sokolov часто работает некорректно: не отображает реальное наличие моделей, неправильно указывает цену изделия, искажает описание товара и т.д.
• Топ-менеджмент компании, при внешней картинке «западного стиля» корпоративного управления, не являются «мастерами управления» поэтому бизнес-процессы внутри компании не отлажены и порой по «совковому» излишне «костны» и бюрократизированы, а их настройка и отладка не успевает за многочисленными идеями и распоряжениями руководства компании.
  После отъезда супругов Соколовых в Швейцарию, в России «на местах» бизнесом семьи стали управлять в качестве руководителей различных подразделений и юридических лиц , многочисленные друзья и родственники семьи, под «присмотром» 20 летнего сына владельцев – Артема Соколова, при этом «отец-основатель» бренда - Алексей Соколов по прежнему из-за рубежа детально контролирует развитие компании и участвует в принятии всех значимых управленческих решений, о чем в официальных источниках холдинга Sokolov стараются не афишировать.
  «Первое лицо» Sokolov – Управляющий партнер Артем Соколов, судя по постам на своей станицы в Инстаграм и многочисленных заказных интервью - является типичным представителем «золотой молодёжи» в народе называемых - «мажорами». В своих интервью Артем Соколов
  признается, что не имеет серьезного бизнес образования (вернее даже высшего образования) и опыта работы, кроме как в «фамильном бизнесе», и старается, по его собственному выражению, «рулить» компанией по «западному корпоративному образцу», о котором имеет представления не по академическим знаниям и/или собственному опыту, а, вероятнее всего, через влияние своего окружения, которое в большинстве своем состоит из действительно известных и успешных российских бизнесменов, т.к. по информации из открытых источников, Артем Соколов состоит в закрытом бизнес клубе – Falcon Club, членство в котором доступно только для владельцев крупного частного бизнеса с выручкой от 10 млрд. руб. в год, для справки - годовое членство в этом бизнес клубе обходится в 2 млн. руб., со вступительным взносом в 0,5 млн. руб….
  Многие руководители направлений и отделов холдинга Sokolov, несмотря на то что являются родственниками, либо друзьями «семьи Соколовых» из пгт Красное-на -Волге и г. Костромы, имеют большой опыт работы в ювелирной отрасли (что достаточно естественно для региона, в котором ювелирная отрасль является доминирующей), но обладают типичным для отрасли «консервативным сознанием». Основную «движуху» в развитии бизнеса Sokolov осуществляют специалисты – «менеджеры среднего звена», которых компания активно привлекает на работу в Sokolov благодаря своим большим финансовым возможностям, в основном «хантя» их у своих конкурентов.
• В своих PR статьях представители Sokolov постоянно провозглашают любимые лозунги публичных компаний (компаний акции которых торгуются на бирже) - социальная ответственность, инновационность, экологичность и т.д. При этом в политике холдинга Sokolov ни один из данных пунктов не ставится в приоритет при принятии управленческих решений. На многочисленных форумах Костромской области можно прочитать нелицеприятные отзывы сотрудников производственных площадок Sokolov об условиях труда и его оплаты, нарушенных социальных гарантиях, непрофессиональных руководителях и т.д.. Негативные отзывы торгового персонала Sokolov о работе в компании также существенно доминируют над положительными.
  Расхваленные в прессе результаты Sokolov в онлайн продажи, через Мобильное приложение имеющее 1 млн. подписчиков, действительно можно считать хорошим результатом, но только в ювелирной отрасли, т.к. Мобильные приложения и Интернет-Магазины уже несколько лет являются абсолютной нормой (распространенной практикой) для продажи многих товаров и услуг и их наличие уже давно не является каким-либо инновационным и технологическим прорывом.
• Рост объемов продаж и рыночной доли Sokolov обусловлен «заливанием рынка деньгами», дающим в результате неорганический рост бизнеса, при этом экономическая целесообразность и оценка подобных «инвестиций» - не учитывается. При простом сопоставлении и расчете финансовых результатов компании, имеющиеся в открытом доступе любому специалисту ювелирной отрасли, понятно, что публичные заявления представителей Sokolov о развитии бизнеса за счет собственной прибыли – не соответствует действительности. Бизнес Sokolov развивается на привлеченные заемные/кредитные деньги, все это происходит на сокращающимся ювелирном рынке России, на котором количественные показатели произведенных и проданных изделий неуклонно снижается на протяжении уже многих лет, а рост рынка в денежном выражении связан только с удорожанием валютной стоимости сырья - драгоценных металлов и курсом рубля.

Финансовая отчетность торгового подразделения холдинга Sokolov - АО"Лакса Трейдинг" доступная в открытых источниках.

На вопрос о перспективах компании Sokolov на 2022 – 2023 годы наши независимые эксперты отметили следующее:

• Ювелирный рынок России перспективе ближайших нескольких лет будет и дальше сжиматься и это напрямую связано с падением уровня жизни и покупательской способностью населения. Дальнейший рост Sokolov будет связан только с возможностью захвата доли рынка в розничном сегменте ювелирной торговли, т.к. в оптово-производственном сегменте доля рынка, которую можно было забрать у конкурентов, уже практически полностью «освоена». При этом дальнейший захват планируемой Sokolov доли рынка должен будет сопровождаться огромными затратами с периодом окупаемости подобных инвестиций в десятилетия…
• Оптимистичные планы по выходу Sokolov на IPO(выпуск акций и открытые торги ими на бирже) в столь короткие сроки и получение таким образом необходимого финансирования, у специалистов в области листинга компаний на биржах вызывают серьезные сомнения, а при недавних политических событиях шанс выхода на IPO на зарубежных биржах у Sokolov практически равен 0.
• Принимая во внимание уже достаточно высокий уровень кредитной нагрузки Sokolov, огромный объем расходов необходимый для поддержки разросшегося бизнеса, при отсутствии перспектив роста ювелирного рынка России в целом, позволяет прогнозировать развитие событий сходных с историей ювелирного дома Pandora(Пандора) в России (с ней можно ознакомиться в статье на канале Ювелирный Клуб в Яндекс Дзен - жми на ссылку), которая была продана/отдана за долги кредитору – Сбербанку РФ, под управлением которого, при отсутствии дальнейших серьезных инвестиций, существенно потеряла свою долю рынка.

Хотите узнать больше и стать опытными и компетентными потребителями ювелирных украшений?!

Оставайтесь с нами в ближайших статье мы расскажем Вам об одном из лидеров розничного рынка России компании SUNLIGHT.

Благодарим за внимание, ждем лайки и комментарии :):):)

Подписывайтесь на наш канал - https://zen.yandex.ru/jewelry_club

Будем рады видеть Вас в нашем сообществе - https://vk.com/jewelry_club_rus

Telegram канал - @jewelryclubrus