Захотели открыть бизнес, но еще сомневаетесь правильную ли вы выбрали нишу или направление? Будут ли покупать? Будут ли покупать у вас? Будут ли покупать здесь и сейчас? Эти 3 метода помогут не прогадать и сэкономить нервы, время и деньги.
Помним, что маркетинг - это гипотезы, а гипотезы нужно проверять для того, чтобы их подтвердить или опровергнуть.
1-й метод: Интервью
Допустим, в вас уже зародилась идея закупить какой-то товар и начать его реализовывать в социальных сетях, создать сайт, чат-бот. На товар со старта вы готовы вложить 150.000р и 50.000р на маркетинг. Итого: 200.000р в первый месяц.
Когда вы выбираете товар - вы должны понимать кто будет покупать товар. Чтобы проверить гипотезу того, что те люди которых вы выдели действительно являются вашими будущими покупателями можно провести интервью с ними.
Соберите знакомых, друзей, друзей друзей, угостите их чашечкой кофе и задайте вопросы, ответы на которые помогут вам понять:
- востребованность вашего продукта
- адекватную стоимость
- в какой ситуации клиенту понадобиться ваш продукт
- как часто он покупает подобные продукты
- где он их ищет
- на что обращает внимание в первую очередь
- решающий фактор при выборе одного и того же продукта у разных продавцов.
А в конце попробуйте продать товар, закрыв все возражения клиента!
Ответы на эти вопросы могут полностью перевернуть вашу картину мира. Подобное интервью не только подсветит точки роста и развития, но и покажет подводные камни, с которыми вы столкнётесь в начале вашего пути!
2-й метод: Объявления
Объявления где, какие?
История 1.
У моего товарища Артёма есть Start Up. Он находит вещи в SecondHand-ах и на Avito. Приводит их в порядок и перепродаёт. Работает он уже более 2-х лет, он занимает сегмент товаров с наценкой до 50%, на них спрос в небольшом городе очень высокий.
Однако ему, как и любому предпринимателю, хотелось роста, начать покупать и перепродавать более дорогие товары, наценка на которых будет свыше 100%. Однако закупать сразу более дорогие товары, не понимая спроса и не имея понимания будет товар лежать год в ожидании продажи или улетит за пару недель в его случае не рентабельно.
Аvito в помощь. Мы завели 4 аккаунта на авито и размещали товары по такой схеме
Аккаунт 1:
"Товар 1" - Цена X (рыночная)
"Товар 2" - Цена Y (рыночная)
"Товар 3" - Цена Z (рыночная)
Аккаунт 2:
"Товар 1" - Цена X+300р
"Товар 2" - Цена Y+300р
"Товар 3" - Цена Z+300р
И так далее.
Цены ставили рыночные и выше, для того, чтобы проверить не только спрос, но и покупательскую способность. За первые 7 дней Артём получил 5 заявок на товары по рыночной стоимости и 2 заявки с завышенным ценником.
История 2.
А вот товарищ Александр загорелся продажей сухофруктов. Он глубоко изучил потребность беременных покупателей в этой категории продуктов, перед тем как стал отцом. Александр обратился за советом к действующим предпринимателям, которые располагались в торговых центрах. Они занимали примерно 30% рынка в городе по продаже сухофруктов, орехов и специй. Они просветили его о ежедневной выручке, чистой прибыли и о количестве первоначальных инвестиций. Прикинув смету Александр понял, что ему необходимо для старта порядка 250.000р. У него были эти деньги и он уже начал поиск поставщиков.
Александр рассчитывал на 20-25 продаж со средним чеком от 500р. Я же предполагал, что в этом районе спрос будет меньше, чем ему обещали советчики, находящиеся в торговом центре. И мы решили проверить.
Он рассматривал исключительно офлайн продажи, точка на или возле рынка в одном из микро-районов города. Это означало только то, что Avito не вариант и мы сочинили другой способ.
Мы взяли самые популярные товары, такие как курага, чернослив, фундук, миндаль по заниженной рыночной стоимости и распечатали объявления для расклейки на подъездах. На объявлениях указали: ассортимент, стоимость и в виде бонуса добавили "бесплатную доставку", не забыв об отрывных номерах.
Обклеив ближайшие 10 домов, вокруг дома Александра, который находится вблизи планируемой точки сбыта. Мы рассчитывали на 1-2 звонка в день, в течении недели (звонка, не заказа).
10 домов = 40 подъездов = 600 квартир, т.е. охват от 600 человек. Как думаете, сколько мы получили звонков за 30 дней?
Ответ: 0. (Все отрывные номерки на месте)
Как и предполагалось заводские рабочие и пенсионеры, которые преобладают в конкретном микро-районе, не готовы к покупке таких дорогостоящих продуктов как сухофрукты и орехи. Возможно в онлайне формате эта идея нашла бы отклик, но таких простых доказательств Александру хватило, чтобы задуматься о смене категории товаров для реализации, сэкономив по меньшей мере 250.000р и мешочек нервов.
3-й метод: MVP
Минимальная рабочая версия продукта
Самый популярный вариант проверки спроса в IT и у инфо-бизнесменов. У этих ребят ещё ничего не готово, но они уже создают потоки трафика на свои продукты. Зачем?
Чтобы понять степень востребованности.
Кривой сайт и 5-7 тысяч рублей рекламного бюджета - это всё, что у них есть на старте. И если при первых запусках они получают продажи на 30 - 50 тысяч рублей, то появляется не только смысл создавать полноценный продукт вместо MVP, но и инвестиции для создания этого продукта!
Итого.
У вас есть 3 инструмента для обеспечения мягкого старта вашего бизнеса! Эти же инструменты боятся с вашими страхами и убеждениями, что открыть бизнес - это колосальные вложения!
Мне кажется это самый полезный материал, который я производил на свет, но это ли не повод ознакомиться с остальными статьями на моём канале?