«Оффер решает всё!» – говорил кто-то из знаменитых маркетологов и я с ним полностью согласна. Можно сказать, что человека встречают по одёжке, а текст – по заголовку, по качественному рекламному заголовку, составленному по технологии 4U.
Оффер, составленный по технологии 4U – это иногда единственная возможность зацепить потенциального клиента.
Так давайте же разберёмся что это за технология, что нужно знать для составления работающего оффера и поговорим о способах создать рекламный текст.
Что же такое оффер?
Оффер – это основанное на портрете целевой аудитории предложение, которое вы даёте рынку, рассказывая о своём продукте.
Что нужно знать для составления качественного и работающего оффера?
- Конкретный продукт, который описываем
- Особенности продукта
- Сегменты ЦА
- Желания ЦА
- Выгода, которую получит клиент
- Ценности, которые получит клиент
- Проблемы, которые решаются продуктом
- Преимущества перед конкурентами
После того, как мы собираем данную информацию, переходим к составлению самого оффера.
Есть много способов составить офферы, но сегодня я хочу рассказать именно о формуле 4U. Вот они слева направо:
1U – Usefulness (полезность). Это конечная выгода клиента и зависит от конкретной целевой аудитории, полезность начинается со слов «увеличить», «сэкономить», «заработать» и т.д. При этом важно, чтобы предложение символизировало конкретный результат. Например, «Забудьте о царапинах на телефоне на 6 месяцев».
2U – Uniqueness (уникальность). Это конкретная отличительная особенность вашего продукта от продуктов конкурентов. Задача – вызвать интерес, затянуть пользователя в конверсионную воронку. Например, «IPhone13 всего за 50 рублей в день! Договор и гаджет привезёт прямо домой».
3U – Ultra-specific (ультра-специфичность). Необходимо использовать цифры, которыми измеряется результат. То есть задача – конкретно сказать насколько продукт будет полезен в измеримых единицах. Например, «За два дня увеличу конверсию вашего сайта на 40% с помощью заголовка по технологии 4U».
4U – Urgency (срочность). Указываются дедлайны, ограниченность товара или время на совершение покупки, но призыв к действию необходимо использовать мягко, без давления. Эффективнее всего использовать погружение и визуализацию желаемого результата, например, «Проснись завтра на 10000 богаче».
«Если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег. Заголовок может увеличить эффективность рекламы в 10 раз.»
Д.Огилви - «О рекламе»