Если вы отовсюду слышите о том, как важно публиковать живой контент и записывать сторис, как важно уметь продавать, но когда доходит до дела, у вас включаются сопротивление и прокрастинация, потому что вы не видите на самом деле в этом никакого смысла для себя, то предлагаю вам присоединиться к разговору и поразмышлять об этом.
Прямо сейчас участницы первого сезона Реалити на удалёнке "Эксперт Навылет" работают над видеозаписью самопрезентации.
Ранее мы с ними подготовили текст, который публиковался в их аккаунтах, как пост-знакомство, включающий в себя краткий рассказ о себе, триггеры доверия и УТП. Сегодня этот текст выступает в роли сценария для видео-самопрезентации. Девушкам предстоит записать и смонтировать короткий видео-ролик.
Несмотря на то, что на протяжении всего сезона шоу участницы еженедельно присылали свои видео-отчёты и уже натренировались говорить перед камерой легко и естественно, сейчас я чувствую сопротивление, которым "дышит" наш закрытый чат. Возможно, я ошибаюсь, если так - поправьте меня в комментариях к этой статье.
Я поставила жёсткое условие.
На этой неделе самопрезентация заменит наш еженедельный видео-отчёт и те, кто не выполнит задание в срок, покинут проект за неделю до его завершения.
Таким образом, уровень ответственности резко возрос: девушкам может показаться, что это намного сложнее, чем записать просто видео-отчёт, потому что
- теперь есть требования к качеству видео - ракурс, свет, речь, эмоции - множество вещей нужно учесть,
- за всё время проекта это единственный раз, когда от выполнения задания зависит пребывание в проекте,
- у некоторых участниц не выполнены предыдущие задания и им приходится много догонять, ведь если нет УТП и поста-знакомства, то нет и сценария для видео,
- необходимо в короткие сроки освоить новый навык - простейший монтаж видео на телефоне в бесплатном приложении, всё новое пугает, даже если объективно всё очень просто.
Почему я так настаиваю на выполнении именно этого задания?
На мой взгляд, в нём собираются вместе ключевые навыки, необходимые для продажи своих услуг и товаров, как в сети Интернет, так и оффлайн.
Конечно, некоторые бизнесы всё ещё остаются обезличенными, с логотипами вместо аватарок, но даже тем, кто работает таким образом (без включения персоналити в продающий контент), важно уметь быстро, ёмко и красиво рассказать о себе и своём продукте в личном общении с потенциальными клиентами, сотрудниками, партнёрами, поставщиками и так далее.
Даже если вы не снимаете сторис и не ведёте видео-блог, вам будет полезно отточить навык уверенной устной самопрезентации.
А работа перед камерой помогает пройти через дополнительное сопротивление, и преодолев его обрести ещё больше уверенности в своей речи, плюс, это даёт возможность увидеть свою презентацию со стороны, обратить внимание на недочёты, с которыми стоит разобраться.
Итак, что даёт подготовка, запись и монтаж видео-самопрезентации и зачем это нужно?
- На этапе подготовки сценария мы оттачиваем свои формулировки. "Кто ясно мыслит, ясно излагает" - любила говорить моя школьная учительница английского, Мария Михайловна. До тех пор, пока вы не разобрались в своей собственной голове с тем, кто вы, что и кому вы продаёте, к какому конкретному результату ваш продукт приводит ваших клиентов и почему им нужно совершить целевое действие прямо сейчас - у вас скорее всего не будет успешных продаж. Работая над текстом самопрезентации вы разбираетесь с этими вопросами.
- На этапе подготовки к видео-съёмке вы работаете над своим имиджем. Вы приводите в порядок себя, фон, свет - всё это работает на то, какое впечатление вы будете производить на своих потенциальных клиентов (подписчиков, партнёров). Если вы хотите получить деньги для своего проекта, и вы едете на встречу с инвестором, вы наверняка постараетесь выглядеть презентабельно, уверенно, позитивно, предложите для встречи приятное красивое место, куда вам будет не стыдно позвать человека, с которым вы хотите работать. Здесь всё то же самое.
- На этапе записи видео вы работаете над голосом, речью и эмоциями. Вам нужно красиво и естественно произносить уже заготовленный текст. Если будет ощущение, что вы читаете "по бумажке" - ваша самопрезентация будет вызывать меньше доверия у зрителя. Поэтому важно с одной стороны хорошо выучить и отрепетировать свою речь (так, чтобы "от зубов отскакивало"), а с другой - произносить слова осмысленно, вникая в суть того, что вы говорите, выражая свои настоящие эмоции по этому поводу.
- Благодаря тому, что вы заучиваете текст самопрезентации, в дальнейшем при любом знакомстве, на нетворкинге, в совместном эфире с кем-то, в любом своём видео или тексте вам будет очень легко быстро и чётко представить себя и свой продукт.
- На этапе монтажа вы обращаете внимание на вещи, которые не замечали раньше. Вы видите себя со стороны, вы начинаете замечать, с какой скоростью вы говорите, есть ли у вас звук "ээээ" или причмокивание, сопение в речи, "жуёте ли, проглатываете ли" вы слова, тихо или громко вы говорите, как звучит ваш смех, какая у вас мимика, осанка, жестикуляция во время речи. Вы не сможете учесть сразу все нюансы, но уже при монтаже первого видео, вы сможете выделить 1-2 вещи, которые вам нужно будет отработать в первую очередь, когда вы будете записывать следующее видео. И, когда вы с ними разберётесь, вы будете работать над чем-то ещё.
Что вы получаете в итоге?
Во-первых, теперь у вас есть готовая видео-презентация, которую вы можете разместить во всех своих соц. сетях, закрепить пост с ней у себя в ВК, загрузить её как "ролик" на Яндекс. Дзен, добавить в "актуальное" в Instagram, если вы продолжаете использовать это приложение.
Заходя в ваш профиль новый пользователь сразу даст вам несколько дополнительных баллов доверия, видео-самопрезентация на самом видном месте в вашем профиле поможет вам быстро сказать человеку, что он может здесь получить и на какой уровень качества контента он может рассчитывать.
Во-вторых, вы теперь знаете, как это делается, и вам будет легко записать аналогичное видео для любого своего проекта, любой новой идеи или продукта.
В-третьих, теперь вы легко и красиво можете рассказать о себе и своём продукте в любой ситуации, где это необходимо - в Интернете, в тексте, в видео, на сцене, на нетворкинге, при личном общении...
В-четвёртых, теперь у вас есть все необходимые навыки для того, чтобы начать записывать самостоятельно более длинные видео:
- видео-контент для блога,
- обучающие видео,
- видео-рекламу своего продукта.
В дальнейшем вы будете развивать свои навыки, учиться новым "фишкам", пробовать новые инструменты, но сейчас для старта этого достаточно.
Кстати, одна из участниц Реалити на Удалёнке "Эксперт Навылет", актриса Мария Храбунова, записала бесплатный видео-урок "Перед камерой - уверенно!".
Если то, что сейчас больше всего мешает вам записывать видео - это страх камеры и напряжение, которое вы испытываете перед объективом, то обязательно посмотрите этот 10-ти минутный мастер-класс и выполните 3 простых актёрских упражнения!
Получить доступ к нему очень легко, просто напишите мне в ВКонтакте, я расскажу, как это сделать.
Таня Город, коуч. Учу людей слышать себя.
#видеосъемка #страхкамеры #боязнькамеры #самопрезентация #продажи #продажи онлайн #сопротивление #мотивация