"СКОЛЬКО СТОИТ?" - этот вопрос вызывает смешанные чувства.
С одной стороны, Вы радуетесь, что вот-вот станете на шаг ближе к реализации своего творческого потенциала через конкретно взятую единичную продажу. А с другой - впадаете в панику, не зная точного ответа на поставленный вопрос. Кортизол, вырабатываемый в стрессовых ситуациях, начинает активно образовываться в Ваших надпочечниках. А затем - психосоматика: холодеют руки, ком подходит к горлу, сердце бьется чаще и т.д. Клиент не терпит долгого молчания, хождения «вокруг да около». Цена нужна ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС, иначе он - уже не Ваш клиент. Сиюминутно Вы начинаете сравнивать цены со своими предыдущими работами или с работами других мастеров, идете на Ярмарку-Мастеров и анализируете.
В итоге назначаете примерную общую стоимость, взятую с потолка. Знакомо?
И Вы понятия не имеете, сколько стоит Ваш труд. С таким подходом мастер либо рискует оказаться в минусе при превышении расходов над доходами, либо - отпугнуть потенциальных клиентов необоснованно завышенными ценами.
Данная статья предназначена для мастеров ручной работы, которые хотят научиться считать свою работу.
Помните: Ваш труд - это Ваши деньги и Ваше благополучие.
Из чего складывается стоимость изделия ручной работы?
Стоимость любого товара имеет две основные составляющие: себестоимость и наценка.
1. Себестоимость
1.1 Материалы
Всё, что используете для создания единицы продукта. Например, для изготовления броши с вышивкой в ходе всего цикла производства мне требуются: копировальная бумага или флезилин, фетр, нити мулине, картон или пластик для укрепления, кожа, акриловая краска, замочек для броши, упаковочный декор (крафт, джут, сухоцветы, ленты).
Для того, чтобы написать весь список используемых вами материалов, задайте себе несколько вопросов:
- С чего начинается моя работа и чем заканчивается? Установите точку отсчета и итог. Например, у меня точкой отсчета является этап создания эскиза, когда я создаю изображение с помощью красок, бумаги или графического планшета. А конечным завершением - упаковка готового изделия в самодельные крафт-коробочки.
- Какие материалы нужны мне для каждого этапа работы? Представьте, что сели создавать свой продукт ручной работы. В режиме ускоренного представления процесса опишите подробно, какие материалы используете от начала и до конца.
1.2 Амортизация
К сожалению, материалы изнашиваются. Пяльцы ломаются, иголки истачиваются, ножницы затупляются, принтер с компьютером - не вечны. Поэтому, в каждое изделие необходимо закладывать определенный % на обновление материалов, чтобы не тратить деньги на покупку новых инструментов из собственного кармана.
К амортизационным материалам относятся инструменты и оборудование, которые вы можете многократно использовать для создания нескольких единиц продукта. Включение в стоимость изделия процента на амортизацию позволит вам откладывать средства в бюджет на обновление инструментов и их замену в случае поломки.
Амортизационные материалы должны высчитываться отдельно от расходных материалов из пункта 1.1. Поэтому, после того, как вы распишите все материалы, используемые в процессе работы, разделите их на расходные материалы и амортизационные (инструменты и оборудование).
1.3. Работа
В себестоимость изделия входит оплата вашей работы и других привлекаемых сотрудников (если они есть). Например, если вы пользуетесь услугами фотографа, менеджера, маркетолога, видеографа или других специалистов, которые участвует в вашем цикле сделки от производства изделия до продажи, то стоимость их услуг необходимо закладывать в определенном процентном соотношении в каждую произведенную вами единицу продукции.
Как рассчитать стоимость своей работы - тема для моего платного продукта по расчету стоимости изделий. А пока скажу, что оценивать свой труд нужно комплексно: учитывать опыт и навыки, длительность и качество цикла производства, поиск идеи и оригинальность, сложность элементов и т.д.
1.4 Налог
Я придерживаюсь ответственного подхода к делу. Поэтому, считаю, что оплата налогов - важная часть работы мастера как гражданина своей страны. Для продажи собственно произведенных продуктов необходимо оформить самозанятость в приложении "Мой налог". Регистрация самозанятого лица обязывает с каждой продажи выписывать чеки и оплачивать налог ФНС России в размере 4%. Также вы можете оформить ИП, но здесь есть свои особенности, которые нужно изучить.
4% от общей стоимости изделия необходимо закладывать на налог.
2. Наценка
Наценка - это разница между конечной ценой продукта и его себестоимостью, которая обозначается валовой прибылью.
В наценку входят дополнительные расходы, которые не были учтены в себестоимости, особые свойства продукта (при наличии), процент чистой прибыли.
Например, я в наценку включаю:
- ресурсы на развитие (курсы по маркетингу, обработке фотографий, эксперименты);
- идея, оригинальность задумки на рынке;
- мой опыт как художника (я 11 лет изучала основы живописи, рисунка и композиции, сейчас учусь компьютерному рисованию, вышивка подкреплена художественной теоретической базой);
- время на поиски и покупку материалов, на отправку, на ведение соц. сетей;
- затраты на рекламу.
Таким образом, в стоимость изделия ручной работы входит себестоимость (материалы, амортизация, работа, налог) и наценка.
Ответы на вопросы "Как рассчитать стоимость изделия ручной работы? Как посчитать количество потраченных материалов на единицу продукции? Как применить информационные технологии и автоматизировать расчеты? Как применить один механизм расчета ко всем видам творческой деятельности?", исходя из вышеизложенных составляющих, я буду описывать в своем платном продукте - инструкции на теоретической базе экономических знаний с указанием на практическое применение в handmade и вышивке в частности.
Спасибо, что прочли статью! :) Если остались вопросы - задавайте.
Приглашаю присоединиться к моему блогу на других площадках по ссылкам ниже!
1) Вконтакте личный блогhttps://vk.com/nastasyaiskusnitsa
2) Telegram https://t.me/nastasya_iskusnitsa
3) Вконтакте общий блог для мастеров https://vk.com/artisanfamilys
4) Instagram https://www.instagram.com/nastasya_iskusnitsa/?hl=ru
5) TikTok https://www.tiktok.com/@nastasya_iskusnitsa