Как было раньше?
Стартовали мы осенью 2020-го, отправив 1 артикул товара на склад маркетплейса в Коледино. Он начал продаваться на 1-3 тыс. руб. в день. Затем отправили еще 2 других артикула. Недели через 3 пошла жара, выручка достигла 100 тыс. руб. в день, еще через месяц с небольшим перевалила за 150. В короткие сроки мы добавили еще около 150 артикулов и... попали в акцию. Пришлось при выборе товаров для продажи сделать поправку на учет сильного изменения цены во время предстоящих акций. Большая часть артикулов в экономику не вписывалась, и пришлось их убрать из продажи. Вскоре 2 товара-хедлайнера перестали продаваться, выручка сильно упала (стала меньше 100 тыс. руб. в день), но мы уже решили заниматься ВБ как отдельным проектом, так как стало понятно, что его можно достаточно просто выращивать.
Около года путем проб и ошибок мы формировали линейку прибыльных товаров, увеличивали оборотку в торговле, отлаживали закупки, логистику, упаковку. В итоге пришли к понимаю того, что надо развивать именно бренд в какой-то одной категории, а не гнаться за прибылью с каких-то отдельных товаров. С этим пониманием сделали предновогодние закупки в Китае.
В этом году часть закупленного товара уже поставили на склад Вайлдберриз. Часть еще не дошла до Москвы. К концу января поднялись курсы доллара и юаня. Стало понятно, что развиваться с прежней скоростью не получится. А потом началась военные действия на Украине.
Что теперь?
Первые дни продажи по инерции не изменились. Себестоимость товаров увеличилась примерно на 70%. Мы, тем не менее, приняли решение продолжать торговлю, хотя многие поставщики маркетплейса закрываются. Розничные цены, по-хорошему, придется поднять на 50 - 100%, и мы уже это начали делать, чтобы было на что закупать следующие партии и оплачивать расходы. Покупательская способность, скорее всего, сильно уменьшится. Последние 4 дня личный кабинет поставщика вообще не работает из-за каких-то сбоев у самого Вайлдберриса. Большинство поставщиков находятся в подвешенном состоянии и просто ждут, наблюдают за тем, что будет. Знакомый владелец фулфилмента закрыл один склад из двух, второй пока работает, но на нем резко упали объемы по упаковке. В общем, такое ощущение, что пока что все просто ждут, что будет дальше с надеждой на лучшее.
Проследить что происходило с того момента, как мы запустили торговлю на Вайлдберриз осенью 2020 года можно в telegram-канале «Мой дневник работы с Wildberries».