Мой опыт работы с товарами собственного производства, с поставщиками нашего агентства и другими клиентами позволяет сделать выводы о продаже товара.
Пишите в комментариях как вы считаете, какие ещё есть способы💪
1. Новый продукт, с имеющимся спросом. Пару примеров. Мы занимаемся пошивом текстиля для дома и одно из направлений - декоративные наволочки на подушки. Важно отметить, что это не стандартные наволочки как у всех. Они имеют декор.
На фоне остальных они привлекают внимание и спрос. Не смотря на цену выше среднего по рынку товар имеет достаточно хорошие продажи. Без выкупов! Почему?
• спрос в категории
• нет монополии
• однотипный ассортимент
• функциональность, не ноу-хау, но достойная альтернатива
Второй пример. Товары для спорта - баскетбольная экипировка. На рынке отсутствует аналогичный продукт при наличии спроса на смежную узкоспециализированную категорию внутри маркетплейса. Выход на Вайлдберриз имел свой риск, так как пару день назад не было такого спроса как сейчас со стороны покупателей. Но все показатели давали понимание необходимости старта с этим товаром, следовательно, постоянные допоставки, расширение ассортимента и увеличение продаж.
2. Анализ спроса из всего ассортимента. У вас есть свой ассортимент продукции: производство, закупка или планы. Используйте FBS. Озон, Вайлдберриз и Яндекс.Маркет предоставляют возможность работать в таком формате. На ЯМ и Озон вообще можно отправлять собственными силами из любого города, а, следовательно, вас это никак не ограничивает по местоположению. Есть два варианта анализа спроса, чтобы далее отвозить товар на склад маркетплейса и продавать на постоянное основе:
• весь ассортимент выложить к продаже на площадке
• сформировать различную комплектацию продукта(ов). Так можно и расходы уменьшить, по сравнению с продажей каждой единицы продукции, и выбрать подходящую комплектацию вашего товара
3. Выкуп. Искусственное продвижение вашего товара с помощью целенаправленных заказов. В нишах с высокой конкуренцией первоначальное местоположение карточки будет давать отсутствие заказов, и со временем карточка будет ещё больше падать в поиске и вероятность заказов будет стремится к 0. Выкупы же будут повышать вашу карточку в поисковой выдаче и привлекать органические заказы.
Выкупы лучший способ продвижения!
Оставь заявку на сайте:
Как вам такая подборка?