Меня зовут Женя) Я таргетолог в ФБ и Инстаграм более 2 лет. За время работы попробовала себя в работе с разными нишами: товарка, эзотерика, инфобизнес.
В последнее время увлеклась темой инвестиций, трейдинга, криптовалютой. Поэтому, когда ко мне обратились с предложением продвигать курс по криптофинансам я не могла отказаться))
Тем более подход к проекту со всех сторон был очень серьезным. Организация велась опытным маркетологом, а у самого эксперта был такой багаж знаний и экспертизы... Просто МЕЧТА!!!
Перейдем к проекту и реализации. Что имеем? Крутую команду и продукт. Это плюс. Из минусов: неупакованный профиль, отсутствие качественных фото, отсутствие показателей для аналитики. Цель первого запуска как раз в том, чтобы понять спрос, стоимость заявок и окупаемость.
Любая компания начинается с анализа и стратегии. Я запросила список конкурентов для анализа и так же провела анализ целевой аудитории через вопросы маркетологу и эксперту. Итоговые данные мы обсудили на созвоне. Выявили первые гипотезы для теста и сделали список тем для первых экспертных постов для блога, так как воронка планировалась стандартная: трафик на блог - вебинар - прогрев в боте и инста - рассылка - продажа.
Для подписки в блог выбрали несколько способов:
- напрямую в блог по оферам "заработок на крипте" - формулировки подбирали лояльные, дабы не нервировать ФБ
- гайд за подписку с выдачей через директ
- гайд за подписку через инстасаб по цели конверсия
Напрямую в блог подписывались плохо. А выдача гайда вышла приблизительно по одной цене и через директ, и через инстасаб. Креативы были сделаны в основном статичные, лучше всего показывали себя максимально простые из сториз. Очень хотелось протестировать видео, но эксперту было немного не комфортно их записывать, поэтому работали с тем, что было. Тестировали аудитории по прямым интересам: криптовалюта, etherium, майнинг (они больше не работают с февраля 2022). А также косвенные интересы: фриланс, топ-менеджмент, доход, инвестиции.
Далее был запуск на вебинар. Столкнулись с небольшой проблемой, нужная кнопка была слишком низко на лендинге. Поэтому в первые два дня получили высокий процент отказов (отслеживали в Яндекс Метрике) и конверсию в регистрации ниже 10%. После устранения этой проблемы получилось повысить конверсию в регистрацию до 59%.
Общий итог:
- Бюджет: 146149,63₽
- Подписок: 735
- Регистрации: 279
- Стоимость регистрации: 212,96₽
- Доходимость до вебинара: 27%
- Конверсия в покупку: 30%
- Курс купили 20 человек. С учетом средней стоимости в 25000, доход получился 500000₽.
Мы продолжили работу над проектом на следующий запуск, но, к сожалению столкнулись с блокировкой ФБ в России. Поэтому сейчас активно осваиваем площадку в ВКонтакте.