Найти в Дзене
Про бухгалтерский бизнес от Екатерины Сидиченко
59 подписчиков

Клиенты на бух услуги: Сарафанное радио

40
1 мин
В прошлой публикации мы разобрались, что существует два вида сарафанного радио - Активный и Пассивный.
Перед тем как дать вам алгоритм запуска сарафанного радио, хочу предупредить, что если его делать как-то по другому, то и результат будет другой. Это как открыть рецепт борща, но вместо мясного бульона отварить рыбный, вместо свеклы добавить брокколи и в итоге мы получим не борщ, а что то новенькое, не факт что съедобное.
Так же на марафонах, разбирая с учениками, почему результат не такой как должен быть, мы выясняем, что таблицу они не создавали, так как подумали, зачем, ведь есть контакты в телефоне и отправили уведомления не всем, ведь решали за людей что им надо, а что нет.
Так что, если хотим результат, то отключаем лень, эмоции и просто выполняем необходимые проверенные действия.
1. Создаем таблицу в ЕКСЕЛЬ
2. Вносим туда имена всех людей о существовании которых нам известно (к 30 годам нормально накопить более 1500 контактов), но всех сразу вы не вспомните, со временем вно

В прошлой публикации мы разобрались, что существует два вида сарафанного радио - Активный и Пассивный.

Перед тем как дать вам алгоритм запуска сарафанного радио, хочу предупредить, что если его делать как-то по другому, то и результат будет другой. Это как открыть рецепт борща, но вместо мясного бульона отварить рыбный, вместо свеклы добавить брокколи и в итоге мы получим не борщ, а что то новенькое, не факт что съедобное.

Так же на марафонах, разбирая с учениками, почему результат не такой как должен быть, мы выясняем, что таблицу они не создавали, так как подумали, зачем, ведь есть контакты в телефоне и отправили уведомления не всем, ведь решали за людей что им надо, а что нет.

Так что, если хотим результат, то отключаем лень, эмоции и просто выполняем необходимые проверенные действия.

1. Создаем таблицу в ЕКСЕЛЬ
2. Вносим туда имена всех людей о существовании которых нам известно (к 30 годам нормально накопить более 1500 контактов), но всех сразу вы не вспомните, со временем вносите
3. Рассылаем по всем доступным нам мессенджерам или соц. сетям уведомление
4. Отмечаем в таблице дату уведомления
5. Вносим в таблицу данные по текущей сфере деятельности контакта
6. Отмечаем возможность заключения партнерской программы

Норма конверсии - 150 уведомлений в месяц. За пол года проработаем базу И через 3 месяца выходим на стабильные 3 договора в месяц. Данный запуск будет догонять заявками еще минимум 3 года. Также мы постоянно знакомимся с людьми и добавляем их в список.

Пример уведомления:

— Андрей, привет! Это Катя. Мы с тобой вместе учились в школе. Я сейчас бухгалтер, набираю клиентов. Если тебе или твоим знакомым нужны будут бух услуги, смело обращайтесь. Сохрани мой номер как бухгалтера)

— Привет! О, круто! Буду иметь ввиду.

— А ты сейчас чем занимаешься?

Примерно от 20% ваших контактов будут работать в B2B секторе (с юр. лицами), а значит с ними заключаем партнерские программы.

Но это уже следующий канал привлечения клиентов. Со своим алгоритмом действий и набором инструментов. Мой самый любимый, кстати)

Кто запускал активную сарафанку?
Кто готов начать ее запускать?

#клиентыдлябухгалтера