Любой кризис помимо рисков всегда подразумевает новые возможности. Любой спрос любой целевой аудитории всегда движется и видоизменяется.
Для некоторых бизнесов закрываются одни "двери" возможностей и при этом открываются новые. Чтобы их заметить, полезно провести инвентаризацию своего бизнеса на всех логических уровнях, посмотрев на него со стороны. (одна из методик описана в статье: "Антикризисная инвентаризация бизнеса" ).
Когда появляется идея нового бизнеса или новое направление развития (продукт), для снижения рисков полезно "проиграть" ситуацию заранее, создав виртуальную модель бизнеса в своем воображении.
Для этого в своей практике мы используем следующий подход...
Надо представить, что новый бизнес или новое направление уже успешно работает год. После чего происходит описание этой виртуальной модели на всех логических уровнях по пирамиде Дилтса с использованием инструмента, включающего в себя классику бизнес-анализа и НЛП-психологии (подробнее об инструменте в этой статье). Это даёт системную понятийную картинку.
Такое виртуальное "погружение в ситуацию" кажется на первый взгляд игрой, но для мозга нет большой разницы между реальными и воображаемыми событиями. Поэтому психика начинает воспринимать эту ситуацию, как реальность. А наш умница мозг начинает подсвечивать "узкие места" в этой модели, ранее скрытые возможности и ресурсы, мешающие убеждения, важные и не важные аспекты, выдавать инсайды.
По сути, проживая эту ситуацию виртуально, можно заранее исключить ошибки, скорректировать или вообще переопределить цели, расставить акценты, на что нужно обращать внимание, а на что вообще не стоит тратить ресурсы.
Если перед предпринимателем (бизнесменом, бизнесвумен) стоит вопрос выбора бизнеса или направления развития бизнеса, мы просто "проигрываем" и раскладываем каждый вариант. Это дает понимание, какой вариант бизнеса, в больше степени, подходит для реализации целей конкретного предпринимателя. Здесь часто имеют место, не только финансовые, но цели самореализации личности через предпринимательскую деятельность.
И если врожденные ценностные установки личности соответствуют бизнесу, то предприниматель имеет помимо финансового, ещё и личностный мотиватор - дополнительный приток сил и вдохновения для реализации проекта.
Этот момент тоже легко проясняется, когда проигрывается виртуальная ситуация. Для иллюстрации приведу реальный кейс.
Перед нашим предпринимателем стоял выбор заниматься консультированием на тему, как сделать салон красоты с нуля "под ключ" или занимается личным коучингом физ. лиц по авторской методике.
Первое направление давно и успешно работало. Наш предприниматель, выступая, консультантом, вместе с будущим владельцем салона красоты подбирал место, решал вопросы аренды, подбирал оборудование, нанимал и обучал персонал, проводил рекламные компании. И уходил на этапе уже работающего бизнеса.
Второе направление при этом только формировалось. Заключалось оно в консультировании людей по вопросам развития личной и профессиональной эффективности по авторской методике.
После построения виртуальных моделей для обоих направлений, выяснилось, что, не смотря на то, что первый вариант давал хороший и стабильный доход, предприниматель занимался этим только потому, что был накоплен опыт в этой сфере. А желания работать по этому направлению уже не было.
По второму направлению наоборот не было опыта, а желание было. Построение виртуальной модели в сфере коучинга помогло нашему предпринимателю увидеть возможности масштабирования для желаемого уровня дохода.
А также, появились варианты бизнес-моделей: от индивидуального коучинга до школы с коучами, преподающими по авторской методике нашего предпринимателя. При этом стало ясно, какой функционал хочется взять на себя, а какой делегировать. В итоге предприниматель однозначно определился, чего он хочет на самом деле. И как при этом оставить желаемый уровень доходности.
В приведенном кейсе выбор делался на основе личностных предпочтений, которые базируются на ценностных установках человека. Другая группа кейсов связана, с чисто "бизнесовой" составляющей жизнеспособности нового направления (продукта).
Здесь проясняются вопросы следующего плана:
- какие ценности транслируются через продукт целевой аудитории?
- какие ожидания от продукта у целевой аудитории, какие ценности готова покупать целевая аудитория, покупая продукт?
- какие нецелевые аудитории могут быть вовлечены и при, каких условиях?
- какие скрытые возможности и резервы у бизнеса не используются?
- чем можно отстроиться от конкурентов?
- какая основная функция бизнеса, какие уникальные компетенции есть и на каких новых рынках потенциально можно применить эту функцию и эти компетенции?
- какова Роль бизнеса на рынке, какова его Сверхцель - ключевая идея (идеология), как общий мотиватор для сотрудников, добавляющий командную составляющую и синергетический эффект в работе.
Главная задача вышеописанного виртуального моделирования не только уменьшить риски (ситуация "проигрывается" до инвестиций сил, время и деньги ), но и сделать обоснованный выбор, в каком направлении работать? Этот выбор в идеале должен опираться, в том числе, на индивидуальные компетенции бизнеса и на ценностный базис личности предпринимателя, который тоже полезно распаковать.
Если у вас есть вопросы по вариантам развития вашего бизнеса или по запуску нового направления (продукта), то у нас проходят бесплатные онлайн-беседы по вышеприведенной методике. Запасаться можно на сайте нашего проекта: gematrika.ru
Для тех, кому выше приведенная методика показалась не походящей, мы предлагаем бесплатный онлайн-сервис анализа бизнеса на основе хорошо сбалансированных классических инструментов.
Подробнее об этом подходе можно прочитать в статье: "Экспресс-анализ бизнеса через создание оффера"
В конце статьи есть ссылка на онлайн-сервис.