Хочу описать алгоритм, который я использую каждый раз, когда запускаю что-то новое, либо тестирую гипотезы внутри уже действующего бизнеса.
Предупрежу скажу, если вы зарабатываете менее 1000р с продажи своего товара или услуги, то этот метод вам не подойдет, т.к. цена привлечения клиента легко перевалит эту сумму. Для мелких и дешевых товаров сейчас лучше подходят маркетплейсы.
Ниши, протестированные мной: детские уличные площадки, столешницы из камня, выкуп морских контейнеров, поставка асик-майнеров, сварочное оборудование, школьная форма, производство бытовок и торговых павильонов, оконная фурнитура, услуги юриста, строительство домов, маркетинговое агентство, аренда бытовок, кузова для грузовиков и еще куча всего.
Метод великолепно подходит для b2b, оптовых поставок, дорогих специфических товаров и услуг с постоянными клиентами.
Бывало, я тестировал этим способом по 3-5 ниш в неделю, помогал людям запускать разные лендинги и рекламные кампании. Рекордом было собрать ленд с контентом и РСЯ за 2 часа. Но времена моей предпринимательской проституции давно прошли, и теперь я использую свои навыки для тестирования новых направлений внутри уже действующего бизнеса.
Основные этапы:
- Сделать посадочную страницу с формой захвата контактов
- Настроить на нее рекламу в медийной сети Яндекса
- Обработать полученные заявки
- Profit
Разберем этапы на примере нашего последнего теста по продаже бытовок.
Посадочная страница
Для начала делаем макет
Как правило, первый экран должен содержать:
- уникальное торговое предложение (лучше составить его по 4U),
- призыв к действию
- изображение
- телефон
- кнопка или форма захвата контактов
Далее могут быть необязательные блоки с преимуществами, видео, технологией, фотографиями ваших работ. Этот контент вызывает у покупателя доверие. Если у вас еще нет работ, снимать нечего и технологии у вас нет, то вам прямой путь к тому, у кого всё это есть. Ищите партнеров. На эту тему можно написать целую статью, если будет интерес.
Теперь главное: нужно понять, какую ценность предложить посетителю сайта, чтобы он оставил свой номер телефона. Это может быть каталог всех моделей, прайс с актуальными ценами, расчет стоимости в калькуляторе. Этот контент тоже нужно подготовить перед запуском.
После сборки макета нужно выбрать площадку, на которой вы будете собирать свой лендинг. Если есть базовые знания HTML и CSS, можете скачать бесплатный шаблон по вкусу, переписать его, выложить на хостинг и прикрутить к домену. Так раньше поступал я, но это тот еще гемор. Мы сейчас говорим о быстром и максимально дешевом тесте. Поэтому переходим на bitrix24.ru, регистрируем бесплатный аккаунт, в разделе сайты создаем страницу.
Если у вас нет менеджера на этот тест, и вы не собираетесь сидеть в битриксе 100% рабочего времени, отключаем онлайн чат на странице. Оставляем одну форму захвата с номером телефона и именем. Если крайне необходима почта, можно оставить и её, но конверсия будет меньше. Установите действие после отправки на редирект, и укажите ссылку на ваш каталог или прайс.
Либо просто сделайте кнопку «написать в whatsapp» вместо формы, если считаете, что в вашей нише эффективность этой кнопки будет выше. Например: вскрытие замков, тренер по плаванию
Если смущает домен третьего уровня типа kandibober.bitrix24.shop, регистрируем домен на reg.ru или 2domains.ru, прикручиваем к сайту.
Настройка рекламы в контекстно-медийной сети
Почему не в поиске? Да, трафик из поиска всегда горячий. Но он очень дорогой и получать его долго. Ждать пока каждый нуждающийся в вашем предложении наберет запрос в поиск яндекса на этом этапе мы не станем. А будем догонять всех, кто интересовался им в недавнем прошлом. И это не обязательно запрос в поиске. Потенциальный клиент мог общаться на эту тему в мессенджере, что-то сказать вслух при телефонном разговоре или просто рядом со смартфоном.
Устанавливаем плагин для вашего браузера
Открываем Вордстат
Начинаем набирать семантическое ядро из самых высокочастотных запросов по вашей нише. Достаточно 50-100 фраз. Опытные директологи закидают меня фекалиями, но практика показывает, что нет смысла упарываться на десятки тысяч ключевых фраз. Для теста в РСЯ этого уже хватит.
Открываем Яндекс.Директ
Нажимаем: Добавить / Кампанию / Текстово-графическое объявление. Обзываем её как вам нужно, приписываем локацию, по которой вы запустите рекламу и в конце «РСЯ», чтобы не перепутать её в дальнейшем, если вдруг тест покажет хорошую отдачу и нужно будет настраивать поисковую кампанию. Далее выбираем третий пункт «Главная страница и рекламная сеть яндекса». Стратегия – «оптимизация кликов». Недельный бюджет «Тратить не более» впишите такой, который вы готовы потратить на тест этого канала продвижения. Я обычно ограничиваюсь 5-10 тыс. руб. Максимальная цена клика 10 руб. Метрику и цели на этом этапе мы не сможем прикрутить, так как бесплатный тариф на битриксе ограничен. Но нам пока это не сильно нужно.
Нажимаем продолжить. Выберите нужные регионы или города, в которых вы хотите показывать объявление. Добавьте фразы, которые набрали в wordstat. Распишите минус слова. Помимо стандартного набора, который можно найти в интернете, подумайте какие еще слова для вашей ниши будут сигналом, что это не ваш клиент. Например: дешево, самому, картинки и т.д. Можно добавить корректировки аудитории, чтобы отсеять их по полу, возрасту, телефон/ПК.
Далее важная часть: нужно написать несколько объявлений. Экспериментируйте с заголовками, картинками, видео. Добавляйте уточнения и контакты. Сделайте 10-20 объявлений. Яндекс уже сам выберет более эффективное с помощью А-В теста.
Сохраните результат и отправьте объявления на модерацию. Внесите средства в рекламный кабинет и ждите. Реклама раскачивается медленно. Первые сутки после начала показов может и не быть заявок. Но на второй-третий день они должны пойти стабильно, если ваше предложение вызывает интерес.
175 тысяч показов, 1 552 клика 20 заявок за 10 070р с НДС. Конверсия слабая, но этого достаточно, чтобы определиться, стоит ли оно того. Остается только оперативно звонить по заявкам и договариваться с клиентами.
Как сделать всё это намного проще? Выложите объявление на авито. Купите услугу х10 к просмотрам. Объявление также будет показываться в контекстно-медийной сети. Но будет уже не так информативно, и конверсия будет отличаться.
Дальнейшая судьба направления будет на ваше усмотрение. Заработали с этих заявок больше денег, чем потратили на рекламу? Уже отлично, можно допиливать сайт и рекламную кампанию привлекая специалистов.