Расскажем, как не поддаться панике, увеличить продажи в 6 раз и выйти в топ на маркетплейсах в кризис 2022
Совет №1. Без паники! Время продаж на маркетплейсах только начинается!
Поведение многих продавцов-поставщиков на маркетплейсах в текущей ситуации отличается двумя крайностями: впасть в спячку или, наоборот, максимально активизироваться. И тех, и других можно понять. С одной стороны, повышенная волатильность влечёт за собой более высокие риски и неопределённость. С другой – появляются новые возможности продвижения и крутых продаж на маркетплейсах.
На наш взгляд, самая выигрышная антикризисная стратегия – это выбор “золотой середины”. Важно обдуманно и рационально подходить к принятию решений, но не бояться эти самые решения принимать. Да, сохранять трезвость мышления сейчас непросто, но во времена кризиса всегда выигрывают те, кто сохраняет хладнокровие, а не бегает по дому с криками: “сначала коронавирус, а теперь еще и это?!”.
Совет №2. Смело вводите и продавайте новые товары на маркетплейсах
Кризис – не повод не вводить новые товары на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы. Наоборот, многие поставщики могут замешкаться и пропустить парочку акций из-за волатильности курса. Вот тут-то вы свою заслуженную долю продаж и заберёте. Однако, перед вводом нового товара, проанализируйте нишу, принимая во внимание несколько важных моментов:
- Во-первых, при анализе цен и потенциальной выручки в категории используйте “свежую” статистику маркетплейсов. Помните, цены на рынке до 24 февраля 2022 и после 24 февраля 2022 – это две разные реальности. Поэтому, если вы пользуетесь аналитикой mpstats, посмотрите ценовую сегментацию именно после 24 февраля, т.к. она будет разительно отличаться от ситуации до наступления всем известных событий.
- Во-вторых, сделайте анализ динамики продаж на маркетплейсах после 24 февраля, чтобы определить, какие товары наиболее востребованы именно сейчас. Если у вас есть возможность оперативно ввести популярный товар в продажу (например, партия находится на вашем складе), действуйте. Если понимаете, что начать продавать тот или иной товар вы быстро не можете, проанализируйте динамику продаж на маркетплейсах на более длительный период. Учитывайте, в кризис спрос, как правило, больше всего уменьшается по товарам средней ценовой категории.
- В-третьих, отличайтесь от конкурентов. Да-да, знаем, что этот совет супер очевидный, но, тем не менее, не забывайте об этом. Постарайтесь при поиске товаров для маркетплейсов обязательно держите в голове правило - чем больше ваш товар будет отличаться от конкурентов, тем меньше денег вам понадобится для продвижения. Особенно это актуально для Wildberries, где основным методом продвижения по-прежнему являются самовыкупы.
Совет №3. Будьте гибкими, переходите на новый уровень продаж на маркетплейсах
В данный момент адаптироваться к изменяющимся условиям не просто важно, а это буквально вопрос жизни и смерти😨.
- Если европейцы больше не поставляют вам сырье, переходите на китайское.
- Если вы импортируете товары на маркетплейсы из Китая и не знаете, какой курс доллара будет завтра, следите за курсом каждый день.
- Если импорт из-за границы остановился, значит, переходите на российские товары. Да, для этого вам придется больше работать и уметь грамотно расставлять приоритеты в работе, однако положительные моменты тоже есть. Во-первых, многие поставщики гонки в высоком темпе просто не выдержат и сдадутся. Во-вторых, после завершения кризиса вы научитесь работать на таком уровне, который вам, возможно, даже и не снился. И благодаря этому станете сильнее.
Делайте выводы
Завершить хотелось бы вполне очевидной истиной, которую, возможно, многие до сих пор не понимают. Маркетплейсы во время кризиса никуда не денутся, а, наоборот, продолжат расти, поэтому более чем весомый повод для оптимизма у всех нас есть: мы работаем в стабильной и развивающейся сфере, которая подвержена кризисам в гораздо меньшей степени, чем многие другие. Поэтому расслабьтесь, покормите рыбок и просто выдохните.
Всё обязательно будет хорошо!
Ваш TopMarketplace ❤️