Несмотря на то, что я сейчас ушел с головой в развитие своего фулфилмента, я еще собственные продажи на wildberiies потихоньку налаживаю.
Я посадил менеджера, который занимается личным кабинетом и контролирует все процессы. Точнее, я думал, что контролирует.
Небольшое введение для тех, кто не продает на wildberries и не знает внутрянки. Когда на wildberries заводишь какой-то товар, ты должен выбрать категорию, к которой этот товар относится. Эта категория влияет не только на то, в каком разделе на сайте WB будет ваш товар, но и на то, сколько будет стоить доставка от склада WB до ПВЗ(Пункт выдачи заказа).
Так вот, у меня работает менеджер, который вроде бы контролирует все процессы. Но когда я стал анализировать цифры, я увидел, что стоимость доставки моего товара до ПВЗ равна 144 рубля. И мне эта цифра показалось какой-то большой. Я решил всё перепроверить и заметил, что мой товар причислен не к той категории.
Я поменял категорию и…
…стоимость доставки снизилась до 66 рублей! Со 144 до 66 - больше, чем в два раза! Нажатием одной кнопки мыши я уменьшил себестоимость своего товара и увеличил свою маржу.
Кажется, что 78 рублей разницы - это копейки. Но если умножить 78 рублей на 1000 товаров, например, получаем вполне ощутимые 78 тысяч.
Самое интересное то, что менеджер тут не виноват.
Таких нюансов очень и очень много, и далеко не все о них знают.
Мы недавно изучали один курс для менеджеров маркетплейсов (сами сейчас создаем свой и делали конкурентную разведку), и обратили внимание, что автор этого курса сам никогда не продавал на WB. Да, может быть, он неплохой менеджер, но из-за того, что никогда не работал, как селлер - он упускает множество важных моментов.
Важно понимать, что любому предпринимателю, который ищет себе в помощники менеджера маркетплейсов, в первую очередь нужен крутой специалист, который не просто будет делать то, что ему говорят, а сам будет давать рекомендации, влияющие на результат.
В общем, если вы продаете на WB - срочно идите проверять свои категории товаров. А если собираетесь идти на курсы по WB - внимательнее выбирайте учителей.