Единственное, чего вы требуете от собеседника – это правды. Но он смотрит на вас ясными глазами и врет напропалую.
Хотя, чего уж там: вы и сама частенько привираете. Например, проспав и явившись на работу поздно, на голубом глазу говорите начальнику: «Я попала в такую жуткую пробку!». Или, забыв позвонить подруге, уверяете ее, что у вас сломался мобильник, и вы просто не имели возможности с ней связаться.
Так что, услышав очередной раз от своего мужа байку о том, что он стоял в огромной очереди в автосервисе, не начинайте бросаться в него тапками и кричать: «Не лги мне, я-то знаю, что вы с приятелями наливались пивком в баре!». Будьте снисходительной к людским слабостям, одной из которых является привычка лгать.
Два основных вида лжи
Джозеф Шренд, доктор медицинских наук и консультант по психиатрии в Гарвардском университете, различает два вида лжи: стратегическую и статусную.
Статусная ложь – это тот вид вранья, который помогает нам сохранить свой имидж в глазах собеседника. Например, вы заявили во всеуслышание, что садитесь на диету. И ни за что в жизни не признаетесь, что по вечерам, когда семья засыпает, наведываетесь к холодильнику. Вам хочется, чтобы о вас думали как о человеке с сильной волей и мотивацией. Да, сама про себя вы знаете, что это далеко не так, но признаваться в этом всем подряд вы не намерены!
К стратегической лжи мы прибегаем тогда, когда желаем скрыть свои не слишком поощряемые остальными членами общества поступки. Скажем, выпив лишнего в субботу с подругами, на следующий день, жалуясь маме на головную боль и тошноту, вы врете о том, что стали слишком уж метеочувствительной или съели просроченный плавленый сырок. Ведь «хорошие девочки» не глушат текилу!
Опасное вранье
Хотя большинство из нас, вслух ругая вранье, потихоньку привирает и не видит в этом ничего ужасного, иногда ложь опасна и даже преступна. Впрочем, вы и сама знаете, о чем речь: измена, предательство интересов и злоупотребление доверием, вымогательство и откровенное мошенничество.
Если вопрос, который вы обсуждаете с человеком, чрезвычайно важен, вы должны быть уверены в том, что вам говорят правду. Есть некоторые внешние признаки, которые помогут вам вывести лгуна на чистую воду.
1. Повторные изменения в истории: говоря об одном и том же событии, человек всякий раз добавляет какие-то мелкие детали, о которых не говорил изначально. Лгуну кажется, что чем больше подробностей он озвучит, тем правдоподобнее будет звучать его история. Но на самом деле все наоборот: лишние детали, всплывающие при повторном рассказе, должны вас насторожить.
2. Неспособность поддерживать или избегание зрительного контакта: глаза собеседника постоянно блуждают, не задерживаясь ни на одном предмете. Он делает все возможное, чтобы не смотреть вам прямо в глаза: просматривает бумаги на столе, глядит в компьютер, теребит вашу пуговицу. Впрочем, слишком уж пристальный, «честный» взгляд тоже должен вас насторожить.
3. Изменения высоты тона голоса: он-то повышает голос, то снижает его. То говорит громко, то полушепотом. Такие контрасты должны вас насторожить: человек явно неискренен.
4. Расхождение между разговорным языком и языком тела: когда язык говорит «да», а тело – «нет». Например, уверяя вас в своей симпатии, человек принял закрытую позу: руки и ноги скрещены. Иногда, даже не разбираясь в языке тела, вы можете заменить несоответствие слов и жестов: на интуитивном уровне вам будет казаться, что что-то не так.
5. Необычные реакции: например, собеседник взрывается, когда вы задаете ему вполне невинный вопрос. Или в деловой беседе принимается уверять вас в симпатии к вашей персоне.
6. Предоставление объяснений, которые не являются правдоподобными: это заменить очень просто. Про таких людей обычно говорят: заврался. Потому что поверить, что, скажем, днем супермаркет был закрыт на обед, вы никак не можете.
Понравился канал? Тогда подпишитесь, чтобы никогда нас не потерять. Впереди ещё много нового и интересного!
#психология #психология общения #жизнь #ложь #вранье #лгун #причина #собеседник #распознать ложь #обманщик