Если ты решишь открыть свой бизнес, то сразу же столкнешься с огромным количеством вопросов. Главный – есть ли шанс на успех? Зачем нужен бизнес план и как его сделать? Что лучше ИП или ООО? Как меньше платить налогов?
Рассмотрит главные моменты, которые должен знать начинающий предприниматель и с чего нужно начинать.
1. ОЦЕНКА ИДЕИ
Посмотрите на вашу идею «со стороны». Для этого ответьте на простые вопросы:
- Что я даю своим покупателям? Охарактеризуйте ваш продукт или услуга что это и как выглядит. И главное чем он будет отличаться от похожих продуктов и услуг. Обязательно посмотрите, что предлагают ваши конкуренты, и оцените, что они делают хорошо, а что не очень, — постарайтесь найти свою нишу на рынке.
- Кто мой покупатель?
Опишите свою целевую аудиторию — тех, кому ваш продукт может быть интересен. Ответьте на вопрос, какую явную или скрытую потребность поможет удовлетворить ваш продукт. Опишите четко вашего покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальный статус. В идеале нужно также понять проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представить ситуации, когда ему может понадобиться ваша услуга или продукт. Анализ вашего покупателя поможет вам на всех этапах — от выбора помещения до рекламы и продвижения. - Где я буду продавать мой продукт?
Возможно, ваша аудитория привыкла покупать все в интернете, а может, ваш товар нужно пощупать или примерить — тогда вам понадобится помещение под магазин. Где он должен находиться — в центре или в спальном районе? Подумайте, возможно, вам еще понадобится склад или офис. Если же вы собираетесь продавать товар исключительно онлайн, то подумайте о доставке. Доставка бижутерии и доставка бассейнов — разные услуги. - Сколько это будет стоить?
Прикиньте, по какой цене вы будете продавать товар. Оцените примерную себестоимость товара, проанализируйте, по какой цене ваш товар будут готовы купить. Помните, что вы должны покрыть все расходы и получить прибыль. При этом важно не делать чересчур большую наценку на ваши товары или услуги, иначе спроса не будет и можно прогореть. Ориентируйтесь на рынок.
Ответит на эти простые вопросы вы увидите свою бизнес-идею со стороны. Вы поймете сможет ли ваша идея принести прибыль.
Очень полезно будет протестировать вашу идею на своей целевой аудитории. После первых тестов ваша идея может еще немного трансформироваться, открыться новые горизонты.
Итогом этого начального анализа должна стать бизнес-стратегия, которая поможет вам превратить идею в план конкретных действий.
НАПРИМЕР: Саше нравится резьба по дереву. Он решил открыть магазин с поделками из дерева ручной работы. Большая часть его аудитории — девушки. Он устроил опрос у себя в соцсетях среди знакомых девушек, чтобы выяснить: нравятся ли им его работы, за сколько они готовы покупать такие изделия и поедут ли за ними в спальный район. В итоге стало понятно, что на первых порах будет достаточно интернет-магазина.
2. СОСТАВЛЯЕМ БИЗНЕС-ПЛАН
Когда у вас уже есть стратегия, нужно все детально просчитать. В этом вам поможет бизнес-план. Этот план понадобится и вам самому, и вашим бизнес-партнерам, и потенциальным инвесторам или кредиторам.
Бизнес-план должен содержать подробное описание продукта с вариантами его дальнейшей трансформации, анализ рынка с описанием всех групп конкурентов и характеристики возможных покупателей.
Без цифр бизнес-план, конечно, не будет убедительным. Вам нужно заранее понять, насколько рентабелен окажется бизнес. Поэтому бизнес-план должен включить несколько обязательных составляющих:
- производственный план и расчет себестоимости товара или услуги;
- план продвижения и смету затрат на рекламу и другие виды коммуникации с клиентами;
- организационный план и оценку зарплат сотрудников, а также внешних (например, курьерских) услуг;
- финансовый план, который учитывает все источники финансирования и доходы, а также все, в том числе разовые расходы и налоги.
В итоге бизнес-план должен показать, сколько денег вам потребуется на запуск проекта, когда он выйдет на самоокупаемость, через какое время удастся вернуть вложенные средства и на какую прибыль можно рассчитывать.
Для того чтобы составить бизнес-план, можно воспользоваться, готовыми формами.
3. НАЙТИ ДЕНЬГИ НА РАЗВИТИЕ.
Когда все просчитано и очевидна выгода вашей идеи, нужно вложить деньги и начать работать. Но, ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ? Привлечь в ваш бизнес деньги можно следующими способами:
- Обратиться за господдержкой
Если ваш бизнес важен для людей из вашего региона (например социальный бизнес) или даже всей страны, то государство может помочь вам гарантиями, недорогими кредитами, займами, арендой. - Собрать деньги с помощью краудфандинга
Если вы уверены, что ваш проект будет интересен и полезен большому количеству людей, можно попробовать выйти на них напрямую через специальные интернет-площадки. Формат краудфандинга будет зависеть от типа вашего бизнеса. - Привлечь инвестора
Частные инвесторы иногда инвестируют в стартапы, чаще всего в технологические. Для поиска венчурных инвесторов тоже есть специальные интернет-площадки. - Вложить свои деньги
Можно сложить свои сбережения, и стать инвестором самому, ну конечно же если у вас хватить сбережений.
4. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ БИЗНЕС
Вы можете вести бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП) или как юридическое лицо (обычно ООО).
- ИП подойдет тем, у кого маленький бизнес — например, небольшой магазин или производство.
- ООО — это фирма, которую можно открыть самому или вместе с партнерами. Подходит тем, кто планирует бизнес с большими оборотами, и тем, кто будет переводить крупные суммы по безналичному расчету.
У каждой формы свои преимущества и недостатки.
ИП легче зарегистрировать и закрыть, чем ООО. Требований к отчетности индивидуального предпринимателя меньше. Зато ИП не может привлекать инвестиции – только брать кредиты и займы или оформлять лизинг.
В случае нарушений штрафы ООО на порядок выше, чем у ИП. Но по долгам ООО отвечает только имуществом организации, а учредитель ИП – и своим собственным имуществом, которым владеет как частное лицо.
Выберите форму налогообложения
- Общий режим налогообложения. Подойдет тем, кому обязательно нужно платить НДС (налог на добавленную стоимость, в России он составляет 20%), и тем, у кого есть льготы по налогу на прибыль, например, образовательным или медицинским организациям.
- Упрощенная система налогообложения. Очень удобна для малого бизнеса, но доход должен быть не выше 150 млн рублей в год, а число сотрудников — не более 100.
- Патент. Подходит тем, кому проще заплатить фиксированную сумму, чем заниматься документацией.
- Налог на профессиональный доход. Оптимален для тех, у кого нет наемных сотрудников, а доход от бизнеса не превышает 2,4 млн рублей в год.
- Единый сельскохозяйственный налог. Выгоден, но подходит только фермерам – предприятие должно не просто перерабатывать или продавать сельхозпродукты, но само их производить.
О том, чем отличаются друг от друга формы налогообложения и как выбрать подходящую для себя, поговорим в следующий статье.
Займитесь деталями
После того как вы определились с главными вопросами, вам предстоит заняться еще множеством деталей.
- Открыть расчетный счет в банке..
- Завести онлайн-кассу.
- Проверить соответствие помещения требованиям пожарной безопасности.
- Уточнить санитарные требования, если вы планируете работать с продуктами питания.
- Изучить права потребителый.
- Проверить соответствие вашего продукта гос. стандартам.
- Узнать, нужно ли сертифицировать, декларировать или регистрировать товары, если вы ввозите их из-за рубежа (списки таких товаров есть на сайтах сертификационных компаний).
5. Запустите РЕКЛАМНУЮ КОМПАНИЮ и встречайте довольных клиентов!
ПОМНИТЕ!
- Начните с оценки идеи и составления генеральной стратегии вашего бизнеса.
- Если идея стоящая, нужно написать подробный бизнес-план. Он станет вашим главным ориентиром на первые полгода-год. Затем, возможно, потребуется его скорректировать.
- Найдите источники финансирования.
- Определитесь с удобной формой ведения бизнеса и отчетов перед налоговой
- Уделите внимание деталям. Подключение онлайн-кассы, правила безопасти, ГОСТы и т.п.- если не можете разобраться в нюансах сами, посоветуйтесь с более опытным предпринимателем, или найти специалистов по каждому вопросу.
Возможно вначале будет непонятно и сложно, но работа , которая будет приносить вам деньги и удовлетворение, стоит того.