Читатель, салют👋🏻
Хочу тебе рассказать еще одну историю из жизни кирбиста.
Был обычный вечер будней. Демонстраций на всех не хватало, и мы с моим тим лидером Дмитрием решили вдвоём на одно демо поехать. В бланке презентации было написано семейная пара. Для кирбиста это счастье, когда вся семья присутствует на демонстрации, проще продать технику.
Мы попали к двум семьям сразу. Молодой паре с ребёнком и их родителям. Я показывал демо, а Дмитрий помогал мне.
В процессе я выяснил что молодая мама работала у нас в кампании несколько месяцев и имеет представление о технике, о самой презентации.
Мне стало интересно смогу ли я продать коллеге по цеху?
Начал выкладываться еще усерднее. Но не тут-то было. Как я не старался до продажи было далеко.
В тот момент Дима разговаривал с родителями этой молодой семьи. Он с начала демо понял, что продавать нужно радетелям. И, собственно, он им и продал по итогу.
Далее мы оформили сделку. Чтобы было по-честному поделили 50/50 комиссионные.
Мы, конечно, приукрасили что кирбист продал кирбиту пылесос. По факту мы продали технику родителям мужа. Но звучало эффектно…
Из этой продажи я вынес хороший урок!
Стараться понять сразу кто твоя платёжеспособная ЦА и на неё делать упор.
Читатель, надеюсь пост был тебе полезен.
