Привет, читатель давно хотел рассказать тебе забавную историю из своей жизни.
Было лето 2010 года, я жил еще на Камчатке в то время. Продавал «KIRBY» это мини комбайны по уходу за домом. Дорогущие пылесосы в простонародье😊
Я показывал технику людям на 90мин-120мин презентации. Одним продавал, другим бесплатно чистил ковёр. За день я успевал показать 2-3 демо разным людям. (на сленге кирбиста «демо» это сокращение от демонстрации, презентации)
Каждый месяц у меня был план продаж, который нужно было выполнять для получения дополнительных бонусов. Помимо продаж нужно было проводить 40-60-80 демо в месяц, для получения оклада.
Система мотивации была на уровне регулярно проводились конкурсы, соревнования, которые хорошо вознаграждались.
И вот подходит конец июля. Планы горят, не успеваю по демо выйти на получение оклада (это +15к+20к к зп точно не помню уже, но сумма на то время нормальная)
Продал за июль 5 аппаратов и очень хотел еще оклад получить.
А не хватало 4-7 демонстраций до 40. Спасибо коллегам в такие моменты всегда старались лишнюю демку отдать тому дилеру, который в ней нуждался больше остальных.
Наступает 31 число мне осталось 1 демо показать и, как назло, его нет просто нет!!!
Что делать???
Я в то время арендовал комнату у женщины в 3‑комнатной квартире, в 2-этажном, одно подъездном доме.
На втором этаже было 2 квартиры в одной она жила сама, а другую по комнатам сдавала.
Недолго думая, я без предупреждения, пошёл к ней в гости демо показывать, почистить ковёр, чай попить, анкету заполнить. Продавать не хотел, а хотел 40 демонстраций закрыть!
Приехал к ней, объяснил ситуацию за оклад и сказал, что продавать и «Впаривать» ничего не буду, мне нужна заполненная анкета и проведённое демо.
Она согласилась.
Показываю ей технику. Точнее просто чищу ковёр:) Отвечая на её вопросы по технике, по ценам и Т.Д
Замечаю, она хочет купить, причем частично сама себе продаёт.
Я не растерялся, оформил сделку. В тот момент я удивился. Не хотел продавать из начально, но вселенная решила иначе😊 По итогу дня я на оклад вышел, выполнив план и 6 продажу оформил.
Меня долго в офисе подкалывали после этого, мол опасно мне жил площадь сдавать в аренду.