Приветствую! Меня зовут Юлия Федорова, и я ментор и бизнес-консультант для образовательных проектов и экспертов. Ко мне обращаются руководители школ и центров за стратегией роста своего бизнеса в 2-4 раза. На своём канале в Яндекс Дзен я рассказываю, как с нуля построить прибыльный и эффективный бизнес в сфере образования.
Какие лид-магниты лучше не делать в нише образования?
❌ Те, которые полностью решают проблему клиента.
Подумайте сами, если бесплатный лид-магнит полностью закрыл потребности клиента, зачем ему (по крайней мере сейчас) покупать у вас что-то ещё?
Очень распространённая ошибка и знаете почему?
× хочется быть хорошим в глазах клиента - значит, нужно дать ему максимум пользы и результата даже бесплатно
× хочется понравиться и зацепить клиента - а как это сделать? Только выдав все, на что способен...
× непонятно, как сделать ценный, но минимальный лид-магнит - в итоге идём по простому пути: даём все, что есть
❌ Те, которые подходят всем без исключения из вашей ЦА
А так не бывает. Разные клиенты приходят к вам с разными потребностями. Для многих вы предлагаете и разные платные продукты. Естественно, что лид-магнит для каждого должен быть свой.
Приведу свой пример. Если я вижу, то передо мной полноценный бизнес, я высылаю интенсив "Прибыльный образовательный проект". Репетиторам, логопедам предлагаю "20 идей постов". Для самых внимательных - отдельный лид-магнит находится в моей шапке профиля. Для тех, кто любит цифры, высылаю таблицы расчетов. Для незнакомой со мной аудитории на сайте ещё один лид-магнит и т.д.
В общем, как говорили древние: "Разделяй (лид-магниты) и властвуй"😎
❌ Те, производство которых дорого стоит.
В идеале лид-магнит - это продукт около нулевой себестоимости. Причем, как денежной, так и временной.
Именно поэтому я против лид-магнитов мастер-классов.
В идеале с точки зрения затрат вам должно быть все равно: 1 клиенту дать лид-магнит или 1000 клиентам.
Сравните:
• онлайн-диагностика с автопроверкой, себестоимость 0 руб.
• диагностика в центре, себестоимость = зарплата + время преподавателя
• пробный урок в группе, себестоимость 0-300 руб.
• пробный урок индивидуально, себестоимость = зарплата + время преподавателя
• урок в записи, себестоимость 0 руб.
• живой мастер-класс, себестоимость = з/п + время педагога + материалы для мастер-класса.
#образовательный бизнес #бизнес образование #лид магнит #онлайн-школа #детский бизнес #частноеобразование