Приветствую! Меня зовут Юлия Федорова, и я ментор и бизнес-консультант для образовательных проектов и экспертов. Ко мне обращаются руководители школ и центров за стратегией роста своего бизнеса в 2-4 раза. На своём канале в Яндекс Дзен я рассказываю, как с нуля построить прибыльный и эффективный бизнес в сфере образования.
Может ли языковая школа, детский центр, курсы для школьников или творческая студия не просто "выживать на рынке", а зарабатывать миллион, два, три в месяц?
Мой ответ: конечно!
Как этого добиться?
Я выделяю такие обязательные шаги:
1. Понять, кто наша целевая аудитория. Изучить их вдоль и поперек.
2. Найти свое место даже в конкурентной нише. Перестать быть еще одной "обычной школой английского".
3. Сформулировать свое уникальное ценностное предложение. Научиться разговаривать с ЦА на языке выгод и ценностей. Научиться формировать доверие.
4. Сформировать правильную продуктовую матрицу под ЦА / рынок / позиционирование.
5. Усилить и отстроить от конкурентов свой образовательный продукт. При этом оставив его легко масштабируемым.
6. Научиться формировать бренд своей школы или центра.
7. Рассчитать ценообразование, абонементную систему и скидочную политику.
8. Составить финансовую модель бизнеса. Найти и устранить "дырки", в которые утекают деньги. Определить точки финансового роста проекта.
9. Оптимизировать расходы.
10. Навести порядок в финансах.
11. Выбрать подходящие (под цели бизнеса и нишу) маркетинговые каналы и смоделировать воронки продаж (для каждого из них).
12. Рассчитать необходимое количество клиентов и маркетинговый бюджет для их привлечения.
13. Составить и реализовать маркетинговую стратегию для продвижения.
14. Разработать план улучшения системы продаж: конверсий, LTV, мотивации менеджеров по продажам, выполнения плана продаж.
15. Разработать систему взаимодействия с клиентами, в т.ч. систему лояльности. Выстроить план работы с текущими клиентами.
16. Разработать систему найма, мотивации, адаптации и обучения сотрудников.
17. Выстроить эффективную систему управления в центре или школе.
18. Автоматизировать и упростить процессы, где это возможно.
19. Описать и систематизировать бизнес-процессы. Создать условия для выхода руководителя на уровень стратегического управления проектом.
20. Разработать долгосрочную стратегию развития проекта с учетом возможных изменений и обстоятельств.
21. Настроить аналитику, на основании которой будет адаптироваться стратегия.
#образовательный бизнес #образовательный проект #детский бизнес #открыть школу #открыть онлайн школу #бизнес для женщин
Менторская Программа для руководителей образовательных проектов - 3-месячное обучение по масштабированию и оптимизации образовательного бизнеса c 28 марта 2022 https://jpfedorova.ru/?page_id=941/