Помню в детстве меня очень напрягала фраза: «Все будет не, но не сразу»
То есть как это не сразу? Погодите-ка. Мне нужно было вчера.
И вот наступает 2022. Ты понимаешь, что делать. Степ бай степ. А тут происходит ЭТО.
Имеется два пути: заедать все это сладеньким и прокрастинировать или еще более активно двигать телом. Смотреть в окно и слушать «Знаешь ли ты» или попытаться шагнуть на ходулях в неизвестность, жонглируя при этом хрустальными бокалами.
Выбор очевиден. Сегодня обсудим, что делать предпринимателям в сложившейся ситуации.
Бизнес – это, по сути, баланс между увеличением выручки и уменьшением издержек. И в кризисные эпизоды бытия, когда увеличивать капитал становиться сложнее, рука так и тянется сократить расходную часть.
Новые рынки.
Если есть возможность расширять горизонты, то, безусловно, это стоит делать. Важно только предварительно посчитать UNIT-экономику и понять потенциал затеи.
Продукт (услуги/ товары)
Раздробить основной продукт на более мелкие, чтобы клиенту было проще «пощупать» продукт. Для вас же это дополнительный денежный поток.
Адаптировать продукт под новую аудиторию или выйти в рынок «неклиентов»
Что это значит? Если вы продаете одному сегменту пользователей, то скорее всего есть еще не охваченная аудитория, которой потенциально может быть интересно ваше предложение.
Так может стоит уделить им внимание?:)
Фокус на более рентабельных товарах.
Если у вас довольно обширная ассортиментная матрица, то стоит определить те продукты, которые наиболее интересны в плане заработка. Что делать с менее рентабельными решать вам. Либо вычленять из своего каталога, либо просто оставить в тени.
Допродажи (Cross-selling) существующим клиентам.
Если у вас уже есть база лояльных клиентов, то самое время стряхнуть пыль с папочки, где хранятся их данные и напомнить о себе.
Охотник, прежде чем сделать выстрел, замирает в засаде.
Возможно, и сейчас следует замереть, присмотреться и уже потом предпринимать конкретные шаги в условиях тотальной неопределенности.