– где ваш бизнес сейчас ставит запятую?
Отказ от рекламы самый коварный путь в стремлении сохранить прибыль…
Австралийский Институт Ehrenberg-Bass провел крутое исследование на тему «что происходит с продажами, когда бренды прекращают рекламу на долгое время». Данное исследование предназначалось для закрытой бизнес группы, но в свете повышенного интереса к теме на фоне Covid институт предоставил открытый доступ.
В исследовании используются данные, отслеживающие расходы на СМИ и объемы продаж 70 австралийских брендов потребительских товаров за более чем 20 лет.
Вот ЧТО БУДЕТ С ПРОДАЖАМИ БЕЗ РЕКЛАМЫ:
- в среднем через год продажи упадут на 16%, через 2 года – на 25%, через 3 года – на 36%...
- скорость снижения продаж самая высокая у брендов, которые уже снижались до прекращения рекламы;
- размер бренда имеет значение – у небольших брендов обычно продажи падают в разы сильнее, чем у более крупных;
- крупные растущие бренды, как правило, продолжают расти 1-2 года после прекращения рекламы, в то время как для небольших растущих брендов кривая продаж быстро направляется вниз.
В итоге только крупные растущие бренды могут избежать негативных последствий в краткосрочной перспективе при остановке рекламы, хотя они могли бы расти быстрее при сохранении рекламы…
Остальным брендам важно сохранить присутствие в информационном пространстве. Не обойдется конечно без оптимизации, но это всегда полезное дело.