Маркетинговые бюджеты всегда первыми урезаются и последними восстанавливаются во всем мире.
Сохраняйте полезный ориентир от Gartner – сколько тратят на маркетинг в разных сферах бизнеса, 2021 VS. 2020.
В 2021 году затраты на маркетинг колоссально упали, до самого низкого уровня за всю историю наблюдений – с 11% от выручки в 2020 году до 6,4% в 2021 году. Из 9 представленных отраслей самыми стабильными оказались сферы потребительских товаров и услуг, финансовые сервисы и здоровье. Правда, эксперты отмечают, что в 2021 году часть маркетинг бюджета была отдана в другие направления бизнеса для усиления цифровизации.
Как быть сейчас? Сколько тратить на маркетинг и тратить ли вообще?
Безусловно тратить, но с выверенным подходом. Я рекомендую в период кризисной рыночной ситуации сформировать маркетинг бюджет из 2х блоков на:
- То, что обеспечивает текущий бизнес – все элементы, которые оправдано влияют на отношения с потребителем, качество продукта/услуги, стимулирование повторных покупок и тд – сохранить любой ценой, даже в ущерб получения прибыли, так как это ваш залог выживаемости в текущее непростое время…
- То, что потенциально способно дать дополнительную прибыль, на новые точки роста – новые продукты, новые аудитории потребителей – да, это риск, затраты на стратегическом уровне неминуемы, но пусть вас вдохновит вероятность расширить сферу рыночного влияния. Сформируйте короткие стратегии запуска на малых аудиториях для проверки своих гипотез до масштабирования. Сделайте коротким шаг учета – следите каждую неделю за ключевыми метриками, сколько потратили/получили.
Считайте свои бюджеты с маркетинг взглядом, оценивайте какой потенциал кроется за расходами.