Ситуация меняется каждый день - полная неопределённость, рост цен на продукцию, потеря основных источников новых клиентов, затишье в записи…
Кто-то спокоен и думает, что нужно чуть подождать и все вернётся на круги своя, другие просто в ужасе и не знают за что хвататься и что делать… все происходит как в страшном сне, от которого хочется пробудиться как можно быстрее.
Но факт в том, что мир изменился. И пандемия была просто тренировкой. Только сейчас уже другие вводные. А значит нужны новые решения…
Каждый день на счету.
И у нас в Холдинге и Управляющей Компании есть конкретный план действий (и уже полученные результаты), которым мы с Вами поделимся…
Стратегия и план действий
Сейчас идет постоянный рост цен на продукцию. Всю (не только в бьюти)! И за первой волной придёт вторая (или пока будет продукция в наличии).
Также происходит рост доллара и, соответственно, обесценивание рубля. Мы становимся беднее с каждым скачком курса.
То есть цены растут, а деньги обесцениваются.
А значит, чтобы сохранить рентабельность и прибыль - салоны красоты будут вынуждены поднять цены на свои услуги.
Выросла расходная часть - значит Ваша прибыль уменьшилась.
Хочешь такую же норму прибыли - увеличивай цены.
Выиграет тот, кто сможет держать старые цены дольше всех.
Почему?
Сейчас всем не просто. А тут салон повышает цены.
И тогда его постоянный клиент начнет смотреть по сторонам.
Посмотрит соседей, конкурентов… и если найдет привычные до повышения цены, то решит временно переждать там.
А мы знаем, что нет ничего более постоянного - чем временное.
Раз придет, второй, третий… и все. Уже постоянный клиент. Все по классике маркетинга.
Первый салон потерял клиента.
А не будет клиентов - уйдут мастера.
И тогда уже все…
Поэтому, кто первый поднимет цены - тот уйдет с рынка.
Конечно, это не означает, что цены не нужно повышать совсем…
Вы будете их повышать, но постепенно. И чуть позже (чем позже начнете, тем большее конкурентное преимущество получите).
При этом цены на продукцию в ритейле можете повышать пропорционально росту цен поставщиков.
Хорошо…
Но как тогда удержать цены максимально долго?
Обсудим в следующей статье.
P.S. Кликайте на текст, тут про развитие бизнеса в текущих реалиях + алгоритмы внедрения.
#бьюти-бизнес #салоны красоты #антикризисные инструменты